3. Методы ценообразования

Определение цен с ориентацией на затраты

Определение цен на основе полных затрат

Сущность этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ней максимально возможную сумму прибыли.

Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент времени, условий рынка, традиций, принятых в данной сфере (отрасли), вида товара, объемов продаж, оборачиваемости товарных запасов, соотношений между марками производителей. В ряде производств норма рентабельности регламентируется государственными органами. Отнесение постоянных накладных затрат на себестоимость продукции может осуществляться на различной основе, что приводит к различной величине себестоимости продукта как основы цены и, как следствие, — к разным расчетным ценам данного продукта. Формула для исчисления цены на основе полных затрат имеет вид:

Ц = С*(1+Рс)

где Ц – цена;

С— полные затраты на единицу продукции,

Рс— величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам.

Определение цен с ориентацией на затраты может производиться на основе предварительной плановой калькуляции, текущих и ожидаемых затрат.

Метод определения цен на основе полных затрат является самым распространенным методом. Преимущество этого метода заключается в простоте применения, так как он не требует много информации. Вся информация находится внутри предприятия. В то же время этот метод обладает недостатками

1. Игнорирование отношения покупателей к уровню цены могут поставить предприятие в тяжелое положение.

2. Проблематичным является также определение объема выпуска продукции, который необходим для расчета полных затрат. Поскольку предприятия не знают, сколько продукции будет реализовано в течение планируемого периода.

3. При данном методе ценообразования предприятия не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действия. Цена продукта может оказаться ниже той цены, которую покупатели готовы были заплатить.

Метод определения цен на основе полных затрат больше годится для определения минимальной цены (особенно долгосрочной), которую затем необходимо соотнести с рыночными условиями.

Метод определения цен на основе полных затрат применяется в торговле, строительстве, в единичном производстве и т. д.

Определение цен на основе переменных (прямых) затрат

Надбавка к переменным затратам должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных

затрат, так как ей необходимо внести вклад в покрытие постоянных затрат и обеспечить получение планируемой прибыли.

Определение цен на основе переменных затрат имеет преимущество по сравнению с определением

цен на базе полных затрат. Здесь не возникает проблем, связанных с калькулированием постоянных затрат.

Определение цен с ориентацией на полезность продукции

Определение цен с ориентацией на полезность продукта базируется на идее, что потребитель при

оценке полезности продукта ориентируется на его основные параметры и свою готовность платить определенную сумму ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований. Данный подход опирается на определение цен на базе основных параметров продукта (одного параметра или нескольких).

Определение цен с ориентацией на полезность можно осуществлять на основе баллового метода. Суть баллового метода состоит в том, что с учетом экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов (оценок), суммирование которых дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия.

Определение цен на основе метода корреляционно-регрессионного анализа Этот метод представляет собой сочетание двух методов — корреляционного и регрессионного. Отметим здесь только, что он позволяет выявить зависимость результативного признака (цены) от изменения одного или нескольких факторных признаков (параметров продуктов). Выявленную зависимость можно использовать для установления ценностных соотношений внутри однородной продуктовой группы (параметрического ряда) и определения цен на новый продукт, который вписывается по своим характеристикам в данную группу продукции.