Билет №8. Вопрос №1. Влияние на рекламу научно-технического прогресса. Вопрос №2 Рекламная аргументация и уникальное торговое предложение

Если рекламируемый товар обычен и мало чем отличается от товаров конкурентов, то уникальное торговое предложение надо придумать надо просто придумать.

1 .Потребителю надо сделать действительно конкретное предложение. Реклама не должна раздувать качества товара и не должна его просто демонстрировать. Необходимо рекламировать какую-то специфическую пользу этого товара потребителю.

2.Специфическая польза должна быть выбрана так, чтобы ею не могли воспользоваться конкуренты.

З. Эта специфическая польза должна быть очень веской, для того чтобы продать товар большому числу потребителей.

Критерии Равса:

1. Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду.

2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей.

Билет №9.

Вопрос №1 Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций.

Концепция, согласно которой компания тщательно продумывает и координирует работу своих многочисленных каналов коммуникации для выработки чёткого, последовательного и убедительного представления о компании и её товарах. Создание интегрированных маркетинговых коммуникаций предполагает опре­деление целевой аудитории и разработку тщательно скоординированной програм­мы продвижения для получения желаемой ответной реакции потребителей.

Маркетинговые коммуникации – это процесс взаимодействия субъектов маркетинговой системы по поводу согласования и принятия тактических и стратегических решений в маркетинговой деятельности

Виды маркетинговых коммуникаций 1.)Прямые коммуникации - это общение двух или более человек с целью ознакомления, обсуждения и/или продвижения продукта или идеи. Эффективность маркетинговой коммуникации при личной продаже определяется только желанием и навыками продавца, так как реакции покупателя наблюдаются непосредственно, и продавец может изменять свою коммуникативную тактику в соответствии с индивидуальными особенностями каждого покупателя.  2.)Маркетинговые коммуникации с участием коммуникативных посредников.  Данный вид маркетинговых коммуникаций имеет ряд недостатков и особенностей:  • отсутствует возможность «подстраиваться» под конкретного покупателя,  • восприятие информации о товаре зависит от отношения к «передатчику» информации, степени доверия к нему;  • основной объем информации потребитель получает до начала планирования или осуществления покупки, это необходимо учитывать при правильном медиа-планировании.  11 основных видов маркетинговых коммуникаций, которые отражают практически всю коммуникационную деятельность компаний: 

• реклама;

• прямой маркетинг;

• продвижение продаж;

• упаковка;

• оформление мест продаж;

• фирменный стиль компании/марки;

• событийный маркетинг;

• спортивный маркетинг;

• информационное присутствие в Интернет;

• участие в выставках, ярмарках;

• личные продажи.