Ekonomika_Otraslevykh_Rynkov_2
.pdfМодели пространственной дифференциации товара
•Потребители могут оценивать товары продаваемые разными фирмами с точки зрения времени необходимого для поиска продукта удовлетворяющего их особенным требованиям.
•Чем ближе продукт к месту положению покупателя или чем ближе его свойства приближаются к желаемым характеристикам товара, т ем выше при прочих равных условиях полезность данного товара
•Соответственно чем ближе два продукта расположены друг к другу и чем более схожими являются их свойства, т ем более близкими субститутами они будут в глазах потребителей.
•Товары и потребители могут рассматриваться в пространственном или продуктовом пространстве
Модель Х.Хотеллинга Модель С.Салопа
Модель Хотеллинга
Условия модели:
•Товарные марки отличаются друг от друга удаленностью от потребителя
•Потребители расположены равномерно вдоль единственной улицы в городе
•Каждый потребитель предъявляет спрос на одну единицу товара и две фирмы продают один и тот же товар
•Потребители выбирают фирму ,исходя из транспортных издержек: каждый покупает товар у той фирмы, которая расположена ближе к его дому
•Цены на товары одинаковы у обоих фирм
Модель Салопа
•Фирмы и потребители распределены равномерно вдоль окружности, окаймляющей город
•Каждый потребитель предъявляет спрос на одну единицу товара ,а каждая фирма продает одну единицу товара
•Покупатель имеет возможность приобрести как какуюлибо товарную марку данного продуктового ряда ,так и в случае более высокой полезности другой продукт
•Например, потребитель может предъявлять спрос на разные виды белого хлеба, но при определенных условиях может купить и черный
•Дополнительным условием является то, что на рынке существует
Способствует распространению информации |
Подрывает потребительский суверенитет |
|
|
РЕКЛАМА |
|
|
|
|
РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ |
|
|
|
|
ИНТЕНСИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ |
|
|
Степень продуктовой |
Рост лояльности к товарной марке |
Снижение эластичности спроса |
||
дифференциации |
|
|
||
|
|
|
||
|
|
Рост рыночной власти |
|
|
|
|
фирмы |
|
|
МОНОПОЛИЯ |
|
ОЛИГОПОЛИЯ |
||
Расходы на рекламу |
|
Расходы на рекламу |
||
Эластичный спрос |
Неэластичный спрос |
|
Рост спроса на |
Рост спроса на |
|
|
|
продукт фирмы |
продукт отрасли |
Меньше доля |
Больше доля |
|
Эффект вытеснения |
Расширение отрасли |
расходов на рекламу |
расходов на рекламу |
|
конкурентов |
|
Бренд как проявление дифференциации продукта по имиджу
•Развитие брендинга приходится на середину XX века
•Бренд как уникальный набор ассоциаций ,которые в настоящее время находится в умах потребителей.
•Походы к измерению актива бренд
ИСКЛЮЧЕНИЕ ПЕРЕПРОДАЖИ БЛАГ
Создание искусственных барьеров для сегментации рынка
ФАКТОРЫ
|
Высокие |
|
Вертикальная |
|
Придание благу |
|
Особый тип |
|
Особый вид |
||||
трансакционные |
|
интеграция и |
|
особых характеристик |
|
контракта |
|
товара |
|||||
издержки арбитража |
|
вертикальные |
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
ограничения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Транс- |
|
Им-порт- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
порт-ные |
|
ные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
издер- |
|
тарифы |
|
Цена для |
|
Особые добавки |
|
Особые условия |
|
Услуга |
|||
жки |
|
|
|
интегрированных |
|
Оформление |
|
контракта |
|
|
|||
|
|
|
|
|
потребителей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Потеря выигрыша в |
|
Ограничение |
|
Снижение |
|
Запрещение |
|
Невозможность |
разнице цен |
|
перепродажи |
|
возможностей |
|
перепродажи |
|
перепродажи |
|
|
|
|
перепродажи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ТИПЫ ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ по А. Пигу
Ценовая дискриминация первой |
|
Ценовая дискриминация второй |
|
Ценовая дискриминация |
|||
степени |
|
степени |
|
третьей степени |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Назначение особой цены для |
|
Назначение цены в зависимости от |
|
Назначение разных цен для |
|||
каждого отдельного покупателя |
|
объема покупки |
|
разных групп потребителей |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Совершенная ценовая |
|
Ценовая дискриминация в |
|
Сегментная ценовая |
|||
дискриминация |
|
зависимости от объема покупки |
|
дискриминация |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Формы проявления ценовой дискриминации
|
Одинаковые издержки |
|
Разные издержки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Разные цены |
|
Одинаковые цены |
|
||
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
РАЗНОВИДНОСТИ ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ ВТОРОЙ СТЕПЕНИ
Простой тариф |
|
Блочный тариф |
|
Двойной тариф |
|
Установление |
|
|
|
|
минимального объема |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
покупки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Изменение цены покупки в зависимости от объема покупки
Изменение цены для каждого последующего объема покупки
100 > Q = 100 |
P = 10 |
100 < Q = 200 |
P = 8 |
Q > 200 |
P = 6 |
TR300 300 6 1800
Q1 100 |
P = 10 |
||
Q2 |
100 |
P = 8 |
|
Q3 |
100 |
P = 6 |
|
100 10 100 8 |
|||
TR300 |
|||
100 |
6 2400 |
||
Цена включает постоянную и переменную (в зависимости от объема покупки) части
Абонентская плата
+
Оплата услуги
TR1 50 100 10 1050 TR2 50 200 10 2050
Изменение цены для установленного объема покупки
Скидка при покупке двух одинаковых рубашек (пар обуви)
Реализация ценовой стратегии составного тарифа
ПРОДАВЕЦ ЗНАЕТ ФУНКЦИИ СПРОСА ИОТДЕЛЬНЫХ ГРУПП ПОКУПАТЕЛЕЙ
|
|
|
Группа А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Группа Б |
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Низкий спрос |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Высокий спрос |
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
Низкий взнос |
|
|
|
Высокая |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Высокий |
|
|
|
|
|
Низкая цена |
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
цена |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
взнос |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набор схем тарифов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дисконтные карты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стимулы для |
|
|
|
|
|
Покупатель сам решает, к какому |
|
|
|
|
|
|
Минимизация |
|
||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
расходов |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
выбора |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
типу он относится |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
покупателей |
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Два тарифа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Один тариф |
|
|
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Низкий взнос |
|
|
|
|
Высокий |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Низкая цена |
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
взнос |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
|
|
|
Высокая |
|
|
|
|
Низкая цена |
|
|
|
|
|
|
|
Низкий взнос |
|
|
|
|
Высокий |
|
|
|
|||||||||||||||||
|
|
|
цена |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
взнос |
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
Расходы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
T1 A1 |
P1Q1 |
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
покупателей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
T 2 A2 P2Q2 |
|
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
A2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выбор оптимального тарифа в |
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
A1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
зависимости от |
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
преобладающей группы |
|
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набор из двух тарифов |
|
|
|
Q |
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
Ценовая дискриминация и естественная монополия
Естественная монополия
Превышение значений средних издержек над предельными издержками производства
Эффективная цена P = LRMC |
|
|
|
|
|
Эффективный выпуск P = LRAC |
|
|
|
|
|
Дилемма эффективности |
|
|
|
|
|
|
|
Решение |
|
|
|
|
Субсидии |
|
|
|
|
|
Ценовая дискриминация |
|
|
|
|
|
|
|
Ценообразование Рамсея |
P1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
P1 |
|
|
|
|
|
|
|
P |
|
|
|
|
|
|
|
P2 |
|
|
|
|
|
|
|
LRAC |
|
|
LRMC |
LRAC |
Убыток при Р2 |
|
|
LRMC |
|
|
|
P2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Q1(P) |
D2 |
|
|
|
|
D |
|
D1 |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Q1 |
Q1 |
Q2 |
Q |
|
Q1(P2) |
Q |
|
Q2(P) |
Q2(P2) |
|
||||