Разработка стратегии позиционирования

В данной работе нами разрабатывается бизнес-идея Интернет-магазина элитного вина. Сайт с оригинальным дизайном – своего рода винный бутик, размещенный в Интернете, в котором продаются как дорогие коллекционные вина, так и более доступные (столовые), что позволяет привлекать не только узкую целевую аудиторию клиентов, являющихся ценителями.

В качестве посетителей данного магазина можно выделить потребителей в возрасте от 20 до 55 лет (по данным исследования наиболее часто пьют вино люди именно этого возраста)⁷, с доходами средний-средний и средний-высший и выше, являющихся пользователями Интернета.

В магазине предполагается реализация полного ассортимента вин, различных по цвету, крепости, содержанию сахара. Поскольку на первом шаге при выборе вина, потребитель обращает внимание на страну-производителя, в магазине планируется продавать продукцию из таких стран, как Франция, Италия, Испания, Германия, Чили, Израиль, Америка, Грузия и Молдавия и других.

Таблица 1. Определение типа магазина

Классификация магазинов	Характеристика магазина
1. По специализации магазина	Специализированный интернет-магазин по продаже элитного вина
2. По стратегии ведения бизнеса	Высокий сервис, добавленные удобства (интернет-магазин)
3. По особенностям устройства	Интернет-магазин
4. По формам продажи товаров	Продажа через интернет, доставка курьером или самовывоз со склада, принимаются любые виды оплаты.
7. По охвату	Доставка продукции осуществляется по всей России.

Наш Интернет-магазин будет отличаться от конкурентов тем, что доставка будет осуществляться не только по Москве и Санкт-Петербургу, но и по всей России.

Мы планируем пользоваться услугами курьерской службы, которая осуществляет доставку «до дверей». Стоимость доставки варьируется в зависимости от региона. Оплата товара производится при получении заказа, с целью снятия ощущения риска у покупателей.

Все вина, которые будут продаваться посредством нашего Интернет-магазина, будут храниться в специально оборудованном складском помещении, с соблюдением всех правил и стандартов.

Компания готова оказывать консультации связанные с винами по e-mail, ICQ и телефону. Информация о возможностях связаться с консультантами будет предоставлять на сайте, в разделе «Контакты».

Бренд-система Интернет-магазина Марочное наименование

В нашем проекте мы предполагаем использовать два марочных названия. Компания, которая осуществляет торговлю марочными винами называется «Винный мир». Такое название выбрано нами по следующим соображениям:

- оно хорошо отражает концепцию бренда: в данном магазине представлены все великие вина из всех стран, как нового, так и старого света;

- оно напрямую указывает на товарную категорию;

- оно легко запоминается, легко произносится, легко читается;

Представительство компании в сети находится по адресу www.vinniimir.ru. Мы считаем это название удачным, так как:

- оно пишется латиницей – самым распространенным способом написания доменных имен в Интернете;

- оно полностью созвучно с названием компании;

- данное название свободно в зоне ру;

- возможно такое название потребителю будет сложно написать в строке поиска с первого раза, однако оно легко запомниться в последующем, так как содержит не большой, визуально запоминающийся набор букв;

- название не является громоздким;

- оно вызывает правильные ассоциации, связанные с вином;

- в его написании не используются сокращения, с которыми может возникнуть путаница.