5.5. Управление ассортиментом товаров

Большинство средних и крупных предприятий предлагают рынку широкий набор товаров, которые имеют различные по продолжительности ЖЦТ и находятся на разных этапах. С течением времени номенклатура товаров фирмы изменяется, какие-то товары снимаются с производства, разрабатываются новые и т.д.

Ассортиментная политика предприятия - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы предприятия на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность ее деятельности в целом.

Ассортиментная политика устанавливает соотношение одновременного присутствия на рынке новых товаров и товаров на стадиях роста, зрелости и спада, оптимальное соотношение базовых моделей товаров, их подвидов и модификаций.

Задачами ассортиментной политики могут быть:

• удовлетворение запросов потребителей;

• оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия

• оптимизация финансовых ресурсов фирмы

• завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы

• соблюдение принципа гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия

• определение оптимального ассортимента, выпускаемых товаров.

Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по

степени новизны, позволяет гарантировать фирме относительно стабильные условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибылей.

Не существует единых рекомендаций, какое количество видов продукции и ее модификаций предприятие должно одновременно производить и продавать на рынке, однако на рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие группы товаров:

• Основную – товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста (А)

• Поддерживающую – товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости (Б)

• Стратегическую – товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия (В)

• Тактическую – товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости (Г)

• Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых товаров (Д), она так же учитывается в ассортиментной политике предприятия, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.

• Товары уходящие с рынка (Е).

Примечание***:При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке. Практика показывает,

что основная и поддерживающая группы товаров составляют, как правило, 73-85% всех обращающихся на рынке товаров предприятий.

К основным факторам определяющим ассортиментную политику предприятия относятся:

• Инновационные разработки в данной отрасли

• Изменения, происходящие в товарном ассортименте предприятий-конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию

• Изменение спроса на производимую предприятием продукцию

• Желание и предпочтение покупателей

• И т.д.

5.6. Задания для самостоятельного контроля знаний

Задание №1

1Подробнее материал можно посмотреть в работах

Питер Р. диксон. Управление маркетингом.- М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998

Благоев В. Маркетинг маркетинг в определениях и примерах. – СПб: «Два ТрИ», 1993

8