2.3 План маркетинга

Оценка главных конкурентов ООО ПК «Завод ЖБИ-1» в отрасли по производству газосиликатных блоков показывает, что они занимают значительную долю рынка Калининградской области (чуть более 40% рынка). Прогнозная доля рынка газосиликатных блоков ООО ПК «Завод ЖБИ-1» при планируемом уровне производства в 50,0 тыс. куб. м в год составит только 5%. Это означает, что в ближайшей перспективе данная компания не будет являться прямым конкурентом этих предприятий. В рамках данной концепции должна быть разработана маркетинговая стратегия предприятия на новом рынке (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Элементы маркетинговой стратегии ООО ПК «ЖБИ-1» на рынке газосиликатных блоков Калининградской области

Элемент маркетинговой стратегии	Характеристика элемента маркетинговой стратегии	Примечание
Сегмент рынка	Строительные компании Гурьевского района Калининградской области	Это позволит сконцентрироваться на потребителях, находящихся недалеко от производственной площадки компании, что снизит транспортные расходы покупателей
Ассортиментная политика	Концентрация на производстве единственного вида продукции – газосиликатных блоков	Концентрация на одном виде производимой продукции позволит компании лучше удовлетворять потребности покупателей в этом виде продукции

Продолжение таблицы 2.3

Элемент маркетинговой стратегии	Характеристика элемента маркетинговой стратегии	Примечание
Ценовая политика	Рыночное ценообразование	Устанавливается цена на уровне 1100 руб./куб. м
Сбытовая политика	Реализация продукции со складов ООО ПК «ЖБИ-1»
Коммуникационная политика	Реклама продукции предприятия по телевизору и в специальных отраслевых каталогах	Затраты на рекламу составят 400,0 тыс. руб.

Из таблицы 2.3 можно сделать вывод, что рекомендуемая маркетинговая стратегия предприятия на данном рынке – политика фокусирования на географическом сегменте – сегменте строительных компаний Гурьевского района. Это позволит минимизировать недостатки отсутствия эффекта от масштаба производства, а также будет стимулировать данные компании к приобретению продукции предприятия за счет снижения их затрат на транспортную логистику. Наконец, ограничение круга покупателей продукции на первых порах реализации проекта позволит более полно учитывать их потребности, составлять объективные графики поставок, что повысит степень удовлетворенности покупателей и будет поддерживать ритмичность производственного процесса ООО ПК «Завод ЖБИ-1» на высоком уровне.

Реклама продукции предприятия будет строиться на самых эффективных методах:

а) реклама на телевидении – 50 тыс. руб. в месяц х 4 месяца = 200 тыс. руб.;

б) публикация в отраслевом издании – 100 тыс. руб. в год х 2 года = 400 тыс. руб.