- •2 Основные функции цены:
- •Маркетинговое исследование. Источники информации для вэд
- •Оферта в коммерческой практике
- •Требования к оферте:
- •Виды оферт:
- •Твердая оферта
- •Свободная оферта
- •Реквизиты оферты.
- •Реквизиты запроса (сравнить с реквизитами оферты):
- •Различные способы заключения внешнеторговых сделок
- •Содержание
- •Наименование товара в контракте:
- •Сертификат качества.
- •34)Срок поставки.
- •35)Немедленная поставка.
- •39)Базисные условия поставки, их суть. Базисные условия поставки (буп)
- •Базисные условия поставки (буп)
35)Немедленная поставка.
Немедленная поставка. Единовременная и частичная поставка.
Термин «немедленная поставка»: это означает, что товар должен быть поставлен в течение 1-14 дней с момента заключения контракта
Во всех случаях товар может быть поставлен:
как единовременно – единовременная поставка,
так и по частям – частичная поставка; в этом случае указываются промежуточные сроки поставки.
36) Единовременная и частичная поставка.
37)Досрочная поставка.
Возможность досрочной поставки.
В статье должна быть оговорена и возможность досрочной поставки товара.
Если такое право продавца не предусмотрено, а продавец поставляет товар до установленной даты, то покупатель может принять поставку, либо отказаться от ее принятия
По сложившимся обычаям досрочная поставка возможна только с согласия покупателя; как правило, она предполагает и досрочную оплату
38)Дата поставки.
Дата поставки
ДАТА ПОСТАВКИ – конкретная календарная дота передачи товара в распоряжение покупателя или его представителя
В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:
дата подписания акта сдачи-приемки товара представителями продавца и покупателя
дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке (дата коносамента, штурманской расписки, штемпеля пограничной станции, авианакладной)
дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению
дата складского свидетельства, в случае если покупатель несвоевременно предоставил тоннаж, и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя
и др.
39)Базисные условия поставки, их суть. Базисные условия поставки (буп)
БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ – это специальные условия, в соответствии с которыми партнеры распределяют между собой разнообразные обязанности, связанные с доставкой товара от Продавца к Покупателю:
Кто отвечает за транспортировку товара (откуда и куда)
Где риск случайной гибели или порчи товара переходит с Продавца на Покупателя
Кто осуществляет таможенные формальности и оформляет коммерческую документацию
Кто страхует грузы при отправке
Почему условия поставки называются базисными
БУП являются базисом контрактной цены, которая будет различной в зависимости от того, какие расходы ложатся на Продавца (чем больше расходов, тем выше цена контракта)
Расходы по доставке товара, которые в соответствие с БУП несет Продавец, включаются в цену товара и могут составлять до 40-50% отпускной цены товара.
40)Базисные условия поставки и цена товара.
Базисные условия поставки (буп)
БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ – это специальные условия, в соответствии с которыми партнеры распределяют между собой разнообразные обязанности, связанные с доставкой товара от Продавца к Покупателю:
Кто отвечает за транспортировку товара (откуда и куда)
Где риск случайной гибели или порчи товара переходит с Продавца на Покупателя
Кто осуществляет таможенные формальности и оформляет коммерческую документацию
Кто страхует грузы при отправке
Почему условия поставки называются базисными
БУП являются базисом контрактной цены, которая будет различной в зависимости от того, какие расходы ложатся на Продавца (чем больше расходов, тем выше цена контракта)
Расходы по доставке товара, которые в соответствие с БУП несет Продавец, включаются в цену товара и могут составлять до 40-50% отпускной цены товара.
История унификации БУП:
В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же БУП в разных странах не совпадает.
Следовательно, необходима их унификация для обеспечения взаимодействия Продавца и Покупателя.
1928 г. – «Варшавские правила» толкования условий СИФ.
1932 г. – «Варшавско-Оксфордские правила».
1919 г. – «Американские внешнеторговые опрделения».
1923 г. – Международная Торговая Палата – МТП (www.iccwbo.org– International Camber of Commerce)
Торговые термины – Trade Terms (10 БУП в 8 странах)
Дальнейшая работа по унификации БУП: сборники Инкотермс 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 гг.
41)Базисные условия поставки и ИНКОТЕРМС.
БУП и Инкотермс
Incoterms (nternational Commercial Terms)- Международные торговые (или коммерческие) термины (или условия)
По своему содержанию БУП намного шире, чем Инкотермс.
БУП существует великое множество
Инкотермс – это лишь небольшая часть БУП, наиболее часто встречающихся в практике международной торговли, именно та часть, которая подверглась унификации и единому толкованию
В настоящее время Инкотермс действует в редакции 2000 года , содержит 13 терминов
42)Группы условий в ИНКОТЕРМС-2000 и ИНКОТЕРМС-2010.
Инкотермс 2000: общая характеристика
Все условия Инкотермс – 2000 можно разделить на 4 группы
Группа Е
Группа F
Группа C
Группа D
Принцип деления (от E к D): обязанности продавца увеличиваются по мере уменьшения обязанностей покупателя
После сокращенного или полного обозначения базисного условия в контракте следует указывать название пункта, к которому относится это условие.
Инкотермс 2000: условия группы E, F,C, D (Стр 22 методички)
Термины
«ФРАНКО» - происходит от слова «свободно» (free) и означает, сто покупатель свободен от всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом «франко»
Употребляется при следующих условиях:
Франко – перевозчик
Франко вдоль борта судна
Франко борт судна
«ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА»
Обязанность продавца или покупателя принимать на себя обязательства, связанные с прохождением товара через таможню страны экспорта или импорта.
Эта обязанность включает в себя не только оплату пошлины и всех прочих сборов, но и выполнение и оплату всех административных действий, связанны с прохождением товара через таможню и информацией властей в этой связи.
Обычно желательно, чтобы таможенная очистка была организована стороной, постоянно проживающей в стране, в которой должна происходить эта очистка. Экспортер проводит очистку по вывозу товара, а импортер – по ввозу.
«НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ»
Инкотермс имеет дело только с обязательствами сторон друг перед другом.
Если мы встречаемся с выражением, что у стороны «нет обязательств», это не означает, что эта сторона не заинтересована в выполнении этого обязательства. Просто у нее нет обязательств по выполнению тех или иных действий перед партнером.
Пример в условии EXW (ex-works) у покупателя нет обязательств по договору перевозки перед продавцом. Но это не означает, сто покупатель не будет осуществлять этот договор перевозки.
Как различать условия Инкотермс – 2000 (стр.45-46)
Название условия
Сокращенное название/вид используемого транспорта
Момент перехода риска случайной гибели или порчи товара
Кто осуществляет договор основной перевозки
Кто осуществляет/оплачивает таможенные формальности по вывозу
Кто осуществляет/оплачивает таможенные формальности по ввозу
Кто заключает и оплачивает договор страхования
Условия группы Е (отгрузка)
EXW Eх works (ex factory, ex mill, ex warehouse, etc.)
С завода (с предприятия, рудника, склада).
Это условие означает, что обязательства продавца по отношению к покупателю считаются выполненными после того, как он предоставил покупателю товар на своем предприятии.
Покупатель несет все расходы и риски, связанные с перевозкой товара с предприятия продавца к месту назначения.а
Это условие предусматривает минимальные обязательства для продавца
Условия группы F (перевозка частично оплачена)
FCA Free carrier - Франко-перевозчик (с указанием места) - покупатель выбирает любой вид транспорта
FAS Free alongside ship - Франко вдоль борта судна (порт отгрузки) – на пристани
FOB Free on board - Франко на борту (порт отгрузки ) – при пересечении товаром перил корабля
Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара после того, как он передал товар перевозчику согласно инструкциям, полученным от покупателя, который заключает договор с перевозчиком.
Условия группы С (доставка или прибытие):
CFR cost and freight - Стоимость и фрахт (порт назначения
CIF cost, insurance, freight - Стоимость, страхование и фрахт (порт назначения)
CPT carriage paid to - Фрахт/перевозка оплачены до (пункт назначения)
CIP carriage and insurance paid to - Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (пункт назначения)
Продавец самостоятельно заключает и оплачивает договор перевозки до указанного в контракте места приемки товара покупателем.
При контрактах на С – условиях продавец освобождается от ответственности и рисков с момента передачи товара перевозчику в своей стране, хотя и несет расходы по доставке товара в страну покупателя.
Страхование в условиях CIF и CIP:
В обязанности продавца входит страхование от транспортных рисков.
Если Покупатель не оговаривает этот вопрос специально, страхование осуществляется на минимальных условиях «свободен от частной аварии»
По умолчанию груз будет автоматически страховаться на минимальных условиях – 110%
Если риск того, что, что с грузом может что-то случиться в пути, реально велик, то страховать (т.е. использовать базис CIF или CIP – необходимо).
Условия группы D:
DAF Поставка до границы (пункт поставки на границе)
DES Поставка с судна (порт назначения)
DEQ Поставка с пристани/с оплатой пошлины (порт назначения)
DDU Поставка без оплаты пошлины (пункт назначения)
DDP Поставка с оплатой пошлины (пункт назначения)
Для покупателя условия группы D представляют наибольший интерес, поскольку Продавец обязан доставить товар в указанное место или пункт назначения, неся все риске и расходы по доставке товара (доставочные контракты).
Выбор правил поставки зависит от того кто может лучшим образом организовать транспортировку.
За искл DDP и EXW таможенные расходы делаться пополам:
Продавец – в стане экспортера
Покупатель – в стране импортера
Условия применения Инкотермс
Инкотермс представляет собой правила, имеющие факультативный, рекомендательный (необязательный) характер, если вы хотите использовать Инкотермс в своем контракте, то надо сделать специальную оговорку, например, СИФ Нью-Йорк (Инкотермс – 2000). Инкотермс применяется в > 90% случаев.
Использование этих условий позволяет не оговаривать лишний раз условия поставки.
Стороны имеют две возможности:
Либо использовать более практичный вариант, добавив к соответствующему торговому термину ссылку «Инкотермс – 2000»
Либо предусмотреть все наиболее важные аспекты, касающиеся конкретного торгового термина, в отдельной статье контракта
Инкотермс и вопросы перехода права собственности на товар:
Инкотермс не регламентируют переход права собственности на товар. Поэтому стороны должны сами согласовать этот вопрос в контракте
Право собственности на проданную движимую вещь, как правило, переходит на покупателя одновременно с передачей вещи, если нет особой оговорки об условиях перехода права собственности на товар
Оговорка об условиях перехода права собственности на товар является специальным договорным соглашением, согласно которому продавец является его владельцем, пока полностью не внесена покупная цена
Примеры:
43)Термин «франко» в ИНКОТЕРМС. 44)Термин «нет обязательств» в ИНКОТЕРМС. 45)Условия FOB и CIF в ИНКОТЕРМС. 46)Условия применения ИНКОТЕРМС во внешнеторговых контрактах. 47)ИНКОТЕРМС и вопросы перехода права собственности на товар.