III. Фонд поиск новых рынков и канала сбыта.

Поиск новых рынков:

1-отбор перспективных рынков

2-оценка рыночного спроса и потенциала роста

3-оценка уровня конкуренции

4-анализ успехов, связанных с выходом на конкретный рынок

Исследования:

1-ранширование рынков по степени их привлекательности

2-анализ потребителей

3-анализ стратегии конкурентов

4-оценка каналов распространения

5-анализ возможности и опасности

Результаты:

1-перечень рынков для углублённого анализа

2-обобщённая характеристика конкурентов

3-детальный анализ наиболее привлекательных рынков

4-перечень основных возможностей и опасностей

Каналы сбыта: Сформировать сеть сбыта с целью предоставления товаров и услуг в распоряжении индивидуальных и промышленных потребителей (промышленное предприятие, оптовая и розничная торговля и дистрибьютор)

Финансовым службам предприятия необходимо оценивать затраты, связанны с каждым каналом и выгоды, которые получает предприятие от каждого посредника.

IV. Средства маркетинга

Маркетинговые каналы являются одним из элементов позиционирования, использование каждого канала связано с существенными расходами.

1. Реклама. Определит цели рекламы, разработать стратегию рекламы, определяется состав рекламы

2. Продвижение товара. Это деятельность, создающая для совершения покупки большего размера, дополнительные стимулы, кроме собственных качеств и характеристик товара.

3. Личные продажи. Представление товара одному или нескольким покупателем с целью продажи

4. Пропаганда. Тут подчёркивается высокая значимость для общества, роли, которое играет предприятие и производимая им продукция.

Для оценки эффективности каждого маркетингового канала проводят сравнительны анализ показателей реализации продукции до и после его использования. А также анализируют использование определённых каналов с аналогичными мероприятиями конкурентов.

Перечень отчётов отдела маркетинга. Анализ продажи по товарным группам, анализ рынка по потребителям и регионами, прогноз продаж, анализ выставок, позиционирование продукта, анализ конкурентов, смета коммерческих расходов.

29. Бюджет предприятий. Процесс разработки предприятия

Бюджетирование – процесс планирования будущей деятельности, результат которого оформляется системой бюджетов. Исходя из стратегических целей предприятия бюджет решают задачи распределения экономических ресурсов, т.е. придаётся количественная определённость планам предприятия.

Задачи бюджетирования:

1. Обеспечение текущего планирования

2. Обеспечение координации, кооперации и коммуникации подразделений предприятия

3. Обоснование затрат предприятия

4. Создание базы для оценки и контроля плана

5. Соблюдение требований законов и контрактов

При внедрении бюджетирования предприятие сталкивается с методическими проблемами, а также с организационными.

Недостатки в сложившейся системе планирования:

-большая трудоёмкость

-планирование затянуто во времени

-плановые данные значительно отличаются от фактического

-плохая нормативная база, отсутствие планирвоания цен на сырьё и материалы

-при планировании преобладает механизм ценообразования

-калькуляция с/с производится на единицу выпуска продукции, а не на единицу реализованной продукции

-на предприятии не применяются элементы операционного анализа

-экономическое планирование не доводится до финансового планирования. На предприятии не прогнозируется баланс.

Этапы процесса бюджетирвания:

1) Изучение внутренней и внешней документации предприятия, его структуры, взаимодействия, подразделения, механизмов управления учёта

2) Поиск наименее болезненных путей, вовлечение управленческой команды в процесс бюджетирования

3) Разработка планов внедрения бюджетирования

4) Создание информационной базы для бюджетирвоания, разработка новых отчётов по подразделениям, максимально приближённых к специфике предприятия

5) Разработка или приобретение ПО, его установка в сеть предприятия

6) Обучение персонала

Бюджеты составляются как для структурных подразделений, так и в предприятии в целом, затем они сводятся в единый бюджет. Бюджеты: операционный и финансовый.

К операционным относятся:

Бюджет продаж, производства, производственных запасов, прямых затрат на материалы, производственных накладных расходов, прямых затрат на оплаты труда, коммерческих расходов, управленческих расходов, а также прогнозный отчёт о прибылях и убытках

Финансовый бюджет:

Инвестиционный бюджет, бюджет денежных средств, прогнозный баланс.

(Далее см. схему)

Философия бюджетирования:

1. Бюджеты могут быть недостижымыми, если поставлены недостижимые цели

2. Бюджеты могут быть непремлемы, если условия достижимости цели не выгодны для предприятия

3. Эффективность принятых бюджетов оценивают в процессе диагностики состояния предприятия

4. Современные компьютерные технологии позволяют упростить процесс бюджетирования

5. Рекомендуется составить бюджет на 3 года вперёд с разбивкой в первый год по месяцам