Часть№5

Компания обладает значительными финансовыми, человеческими и материальными ресурсами. За свою историю организация решала ряд проблем со спадом спроса, уход клиентов к конкурентов, с открытие новых рынков сбыта в сей же момент времени организация стабильна и готова инновациям, основные ресурсы направлены на увеличение продаж за счет магазинов концептуального направления.

Проблема появляется повсеместно, но руководство бездействует, есть предположение, что в ближайшее время все же будут приняты меры на её устранение.

Часть№6 Комплекс мер по реализации нововведения

Сферы деятельности	Изменения	Ожидаемые результаты изменений
Направления деятельности предприятия:	Введение личных продаж	Увеличение валовой выручки,сервиса.
Технологическая основа:	Не задействована	-
Финансовая сфера:	Не требуется	-
Система управления организацией:.	Останется без изменений	-
Кадровая политика:	Потребуется ротация торгового состава	Новых коллектив с новыми обязанностями.

Часть№7

Анализ сильных и слабых сторон проекта

Сильные стороны	Слабые стороны
1.увеличение доходности	В краткосрочной перспективе - спад продаж
2.эффективность кадров	Потребуется время на привитие новой системы продаж
3.легкость внедрения

Анализ опасностей и благоприятных возможностей

Опасности	Благоприятные возможности
1.компания ничего не потеряет от внедрения	При оправдание затрат времени и средств произойдет систематизированное развитие сети дисконтных центров

Часть№8

Со стороны персонала возникнут следующие проблемы:

1. Нежелание принимать новое, как естественное чувство самосохранения должностных обязанностей

2. Недоверие к новой системе, так как персонал воспримет это ,как способ обмана руководством в плане заработной платы

3. Возможны массовые увольнения. Найдутся неформальные лидеры из числа неэффективных работников которые смогут подговорить довольно большую часть персонала, так же во время сокращения штата многие уволятся по собственному желанию в след за своими коллегами-друзьями.

4. Возникнут трудности с устранением неэффективных сотрудников со стороны законодательства

5. Появятся «чемпионы» настоящие специалисты продаж, для которых будет необходимо будет пересматривать планы продаж, такая ситуация наблюдается в данный момент в концептуальных магазинах, где кроме продавцов-консультантов учреждена должность специалистов по продажам и старших специалистов по продажам.

Часть№9

Вывод о результате нововведение следующий: с экономической точки зрения при благоприятно стечении обстоятельств компания «Adidas Group» получит увеличение продаж до 70% от искомого результата, далее при общем принятии данной системы продаж планируется рост равный 5-10% в год в трехлетнем периоде.

Это даст толчок к развитию новой эпохи для компании, превратя сеть дисконт-центров в мощную мультибрендинговую структуру с обширным товарным ассортиментом разных ценовых категорий от эконом-класса до самых престижных коллекций (Y-3,Porsche design, SLVR), что позволило выполнить концепцию shop-in-shop.С позиции HR будет отток работников, который замениться новыми сотрудниками благодаря массовым отбором персонала. В общем у компании есть все предпосылки для принятия решения в пользу введения личных продаж в любое удобное для неё время, значимых проблем и потерь в ходе принятия и реализации проекта не ожидается.