2.3. Определение внешнеторговой цены с учетом эластичности спроса

По данному методу цена определяется в следующей последовательности:

1. Определяется внешнеторговая цена на товар, устанавливается зависимость объема спроса на товар от уровня цены. Рассчитывается возможный объем продаж (цена в рублях, умноженная на соответствующий объем спроса).

2. Определяется сумма переменных текущих издержек (произведение удельных переменных издержек и соответствующего объема спроса), совокупных издержек (сумма переменных и постоянных текущих издержек), сумма валовой прибыли (разность между объемом продаж и совокупными текущими издержками).

3. Выбирается значение цены и соответствующий ему объем экспорта, при которых достигается максимальная прибыль. Оценивается эффективность экспорта.

Таблица 4 – Исходные данные для расчета цены

№	Показатели		Значение показателя
1	Удельные переменные текущие издержки, связанные с производством и экспортом товара, руб./шт.		300
2	Постоянные текущие издержки, руб. / год		810 000
3	Инвестиции в основной капитал, руб.		820 000
4	Инвестиции в оборотный капитал, руб.		150 000
5	Ставка налога на прибыль, %		24
6	Текущий курс доллара, руб. / долл.		30
7	Желаемая норма чистой прибыли		0,2
8	Диапазон цен мирового рынка, в котором может быть установлена цена на товар, долл.	а)	15
		б)	16
		в)	17
		г)	18
9	Предполагаемый объем спроса на товар в зависимости от уровня цены, шт.	а)	7000
		б)	6000
		в)	5000
		г)	4000

Определение внешнеторговой цены:

1. Рассчитывается внешнеторговая цена в валюте и в рублях, определяется объем продаж (выручка) для каждого уровня цены и соответствующего объема спроса.

Таблица 4 – Расчет объема продаж

Внешнеторговая цена, долл.	Цена в рублях, руб.	Объем спроса, шт./год	Объем продаж, руб./год
15	450	7000	3 150 000
16	480	6000	2 880 000
17	510	5000	2 550 000
18	540	4000	2 160 000

2. Рассчитывается сумма текущих издержек (переменных, постоянных и совокупных) для каждого уровня цены, определяется величина валовой прибыли. Выбирается значение цены и соответствующий объем экспорта, при котором достигается максимальная прибыль.

Таблица 5 – Расчет валовой прибыли

Переменные текущие издержки, руб.	Постоянные текущие издержки, руб.	Совокупные текущие издержки, руб.	Валовая прибыль, руб.
2 100 000	810 000	2 910 000	240 000
1 800 000	810 000	2 610 000	270 000
1 500 000	810 000	2 310 000	240 000
1 200 000	810 000	2 010 000	150 000

В данном примере максимальная величина прибыли достигается при цене 16 долл. (480 руб.). Объем экспорта при этом составит 6000 изделий в год.

3. До принятия окончательного решения об уровне внешнеторговой цены необходимо оценить уровень эффективности инвестиций, связанных с реализацией проекта:

Желаемая норма чистой прибыли 0,2. Фактическая эффективность превышает нормативную. Следовательно, ежегодный экспорт товаров в объеме 6000 шт. по цене 16 долл. за единицу целесообразен.