- •Потребности, запросы, товары, обмен, сделка, рынок, маркетинг
- •Основные функции маркетинга:
- •Основные принципы и методы маркетинга.
- •Направления маркетинговых исследований.
- •Социальные основы маркетинга – удовлетворение человеческих потребностей.
- •Управление маркетингом.
- •Система маркетинговой информации.
- •Национальные модели маркетинга: американская, японская, скандинавская и российская
Направления маркетинговых исследований.
Исследование рынка - систематический количественный и качественный анализ одного или совокупности рынков для получения информации о потенциале, емкости рынка, характеристиках конкурентной среды, ценах.
Исследование конкурентов – исследование, предполагающее получение необходимых для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также нахождения возможности сотрудничества и кооперации с ними.
Исследование потребителей – позволяет выявить побудительные факторы, которыми руководствуется покупатель при выборе товара.
Исследование фирменной структуры рынка – это исследование, проводимое с целью получения сведений о возможных посредниках, с помощью которых предприятие будет в состоянии присутствовать на выбранных рынках.
Исследование товара- это определение соответствия технико-экономическим показателей и качества товара, обращающегося на рынке, запросом и требования покупателей, анализ их конкурентоспособности.
Исследование цены –определение такого уровня и соотношения цен, который бы давал возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах.
Исследование товародвижения и продаж – это исследование преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства доведения товара до потребителей и его реализации.
Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы – преследует цель выявить как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товара, повысить авторитет товаропроизводителя, успешно осуществлять рекламные мероприятия.
Социальные основы маркетинга – удовлетворение человеческих потребностей.
Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу
Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.
Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Управление маркетингом.
Управление маркетингом (по Ф. Котлеру)- это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.
Процесс управления маркетингом состоит из четырех этапов:
1) Анализ рыночных возможностей:
-выбор маркетинговых возможностей предприятия: а) более глубокое проникновение на рынок существующего товара;
б) расширение границ существующего рынка;
в) разработка и предложении нового товара на существующих рынках;
г) разработка и предложение нового товара на новых рынках (диверсификация).
-оценка и выбор маркетинговых возможностей фирмы.
2) Отбор целевых рынков:
- замер и прогнозирование спроса на товар на потенциальном рынке;
- сегментация рынка;
выбор целевых сегментов:
а) концентрация на единственном рынке;
б) сегментация по покупательской способности;
в) сегментация по группе потребителей; г) обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов;
д) охват всего рынка.
- позиционирование товаров на рынке среди товаров-конкурентов.
3) разработка комплекса маркетинг:
- разработка товара;
- установление цен на товар;
-определение путей распространения товара;
- определение путей стимулирования сбыта товара.
4)претворение в жизнь маркетинговых мероприятий:
- система планирования маркетинга;
-система маркетингового контроля;
-система организации службы маркетинга.
Процесс маркетинга обеспечивает контакт производителя и потребителя, способствует эффективности совершаемых между ними обменов