практикум
.pdfМИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
Практикум для самостоятельной работы студентов,
обучающихся по специальностям 080104.65 «Экономика труда», 080105.65 «Финансы и кредит»,
080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»,
080504.65 «Государственное и муниципальное управление»,
080507.65 «Менеджмент организации», 080111.65 «Маркетинг»
Учетно-статистический факультет Кафедра философии и социологии
Москва 2011
ББК 65.24
Практикум разработал
доктор философских наук, профессор В.П.Ратников
Практикум обсужден на заседании кафедры философии и социологии. Зав. кафедрой доктор философских наук, доцент В.К. Батурин
Учебно-методическое издание одобрено на заседании Научно-методического совета ВЗФЭИ
Проректор, председатель НМС А.В. Рогозёнков
Деловое общение. Практикум для самостоятельной работы студентов, обучающихся по специальностям 080104.65 «Экономика труда», 080105.65 «Финансы и кредит», 080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080504.65 «Государственное и муниципальное управление», 080507.65 «Менеджмент организации», 080111.65 «Маркетинг». — М.: ВЗФЭИ, 2011.
ББК 65.24
©Всероссийский заочный финансово-экономический институт (ВЗФЭИ), 2011
3
Цель «Практикума» по дисциплине «Деловое общение» — закрепить у будущих специалистов теоретические знания о психике человека, выработать практические навыки в этой области, овладеть конкретными способами и приемами межличностного общения и целенаправленного воздействия на деловых партнеров. Залогом успеха деловых отношений партнеров является правильное сочетание профессионализма, психологических и нравственных отношений между ними. Поэтому «Практикум» по дисциплине «Деловое общение» призван сыграть немаловажную роль в подготовке специалистов к их практической деятельности.
Основной задачей «Практикума» следует считать прочное закрепление содержания курса дисциплины «Деловое общение» и, прежде всего, реализацию требований, установленных в Государственном стандарте высшего профессионального образования к подготовке специалистов по вопросам делового общения. Освоив представленный «Практикум», студент должен получить знания и практические навыки, как правильно воспринимать партнеров по деловому общению и оказывать влияние на них; как решать психологические проблемы руководства и межличностного общения; как выходить из конфликтных ситуаций, а также стимулировать инициативу сотрудников и оптимизировать свои отношения с коллегами. Более конкретные цели и задачи «Практикума» заключаются в том, чтобы помочь студентам усвоить и закрепить знания теоретических основ этики делового общения; основные принципы делового общения, его способы и средства; нравственные основы общения в сфере бизнеса; этику и этикет делового общения.
4
Тема 1. Предмет, методы и функции дисциплины «Деловое общение»
Задания
1. Дайте характеристику объекта и предмета науки «Деловое общение». Покажите соотношение и взаимосвязь предмета науки «Деловое общение» и предметов психологии и этики.
2. Раскройте методы и функции дисциплины «Деловое общение». 3. Дайте характеристику основных проблем, входящих в предметную область дисциплины «Деловое общение». Приведите примеры
реализации этих проблем в вашей деловой практике. 4. Составьте таблицу основных форм делового общения и укажи-
те, какие из этих форм проявляются в наибольшей степени в вашей деловой практике. Дайте краткое описание этих форм.
Методические указания по выполнению заданий
В1 м задании обратите внимание на соотношение понятий «предмет» и «объект» дисциплины «Деловое общение», а также на взаимосвязь предмета дисциплины «Деловое общение» и предметов психологии и этики.
Во 2 м задании раскройте познавательную, прогностическую и инструментальную функции дисциплины «Деловое общение» и ее основные методы: тестирование, моделирование, метод анализа деловых ситуаций.
В3 м задании следует обратить особое внимание на то, что в число основных проблем (вопросов) дисциплины «Деловое общение» входят: социально-психологические проблемы; ценностные проблемы и организационно-технические проблемы делового общения. К таким проблемам также относятся рассмотрение его видов
иструктуры; особенностей вербальных и невербальных средств делового общения и другие вопросы. Попробуйте их раскрыть.
В4 м вопросе покажите и объясните особенности таких форм делового общения, как убеждающее общение, познавательное общение, экспрессивное общение, манипулятивное общение.
5
Проверочные тесты*
1. Предметная область дисциплины «Деловое общение» включает в себя изучение:
1)социально-психологических механизмов общения субъектов
2)ценностных ориентаций деловых партнеров
3)психических познавательных процессов
4)коммуникативных техник и технологий
5)биологических основ функционирования психики индивида.
2. Содержание психологического блока «Делового общения» составляют:
1)проблемы социально-психологических механизмов межличностного общения
2)проблемы делового этикета
3)проблемы генетических оснований экономического поведения.
3. Организационно-технический блок дисциплины «Деловое общение» связан с рассмотрением:
1)психологических характеристик деловых партнеров
2)техник и технологий делового общения
3)пространственно-временных рамок делового общения
4)ценностных ориентаций деловых партнеров.
4. Ценностный блок «Делового общения» включает в себя анализ:
1)особенностей психической структуры личности
2)политической ориентации делового партнера
3)этических принципов делового партнера.
5. Дисциплина «Деловое общение» изучает:
1)типологию деловых партнеров
2)структуру и особенности делового общения
3)психологические различия между людьми
4)перцептивные барьеры делового общения
6. Установите среди приведенных ниже положений проблемную область науки «Деловое общение»:
1)исследование психологических механизмов воспитания
2)обоснование психологических методов обучения
* Титова Л.Г. Деловое общение. — М., 2005. — С. 55–56.
6
3)изучение особенностей психологического и этического взаимодействия людей в бизнесе
4)исследование наследственных механизмов психики.
7. Выделите из числа приведенных, положения, составляющие предметную область дисциплины «Деловое общение»:
1)индивидуальные психические различия
2)психологические проблемы экономического поведения
3)особенности психологического и этического взаимодействия
вобщении деловых партнеров.
8. К дисциплине «Деловое общение» относятся категории:
1)межличностная апперцепция
2)иллюзия
3)галлюцинация
4)интеракция
5)конгруентность.
9. К дисциплине «Деловое общение» относятся методы:
1)эксперимент
2)моделирование
3)метод математической гипотезы
4)тестирование.
10. Назовите функции науки «Деловое общение»:
1)аксиологическая
2)мировоззренческая
3)социализации
4)прогностическая
Литература
Основная
Психология и этика делового общения: учебник для вузов/под ред. проф. В.Н. Лавриненко. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
Дополнительная
Измайлова Д.А. Деловое общение: учебное пособие. — М.: ИТК «Дашков и Ко», 2011.
Деловое общение: учебное пособие. — М.: ИТК «Дашков и Ко», 2011.
7
Меньшикова Е.Н. Деловое общение. — М.: ИТК «Дашков и Ко», 2010.
Сидоров П.И., Путин М.Е., Коноплева И.А. Деловое общение. — М., 2010.
Андреева Г.М. Социальная психология. — М.: Аспект пресс, 2000. Берн Э. Игры, в которые играют люди. — Л.: Лениздат, 1992. Де Джорж Р.Т. Деловая этика: В 2 т. — М.: Прогресс, 2001. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на лю-
дей. — М.: Прогресс, 1989.
Почебут Л.Г. Социальная психология. — СПб.: Питер, 2010. Соснин В.А. Социальная психология. — М.: Форум, 2010. Чалдини Р. Психология влияния. — 4 е изд. — СПб.: Питер, 2004.
Электронные ресурсы
Библиотека «Полка букиниста». — URL: http://polbu.ru/knorring_/ management/.
Центр креативных технологий InvenTech. — URL: http://www. inventech.ru/lib/strateg.
Корпоративный менеджмент. — URL: http://www.cfin.ru/press/ management/.
Библиотека по теории и практике технологии. — URL: http:// psylib.ua.
Тема 2. Теоретические основы дисциплины «Деловое общение»
Задания
1. Назовите основные психологические школы, сыгравшие заметную роль в становлении дисциплины «Деловое общение». Покажите логику развития теории делового общения в этих школах.
2. Охарактеризуйте вклад отечественных ученых в исследования проблем психологии общения. Укажите авторов этих проблем. Охарактеризуйте значение этих проблем для становления и развития дисциплины «Деловое общение».
3. Охарактеризуйте основную проблему приведенного ниже фрагмента из работы Г. Лебона «Психология народов и масс»: «Итак, исчезновение сознательной личности, преобладание личности бес-
8
сознательной, одинаковое направление чувств и идей, определяемое внушением, и стремление превратить немедленно в действия внушенные идеи — вот главные черты, характеризующие индивида в толпе. Он уже перестает быть самим собой и становится автоматом, у которого своей воли не существует».
Методические указания по выполнению заданий
В1 м задании следует иметь в виду, что на развитие дисциплины «Деловое общение» оказали существенное влияние такие школы
впсихологии, как: психоанализ, бихевиоризм, когнитивная психология, гештальтпсихология, гуманистическая психология. Необходимо дать их общую характеристику и отличительные черты. При этом важно иметь в виду, что каждая из них в принципе не отрицает в своем становлении и развитие предыдущие школы и направления, а дополняет. В этом состоит суть логики развития теории делового общения. Студент должен показать эту логику путем анализа конкретных школ, направлений и представителей.
Во 2 м задании следует обратить особое внимание на детерминацию социального поведения и общения людей в работах Н.И. Киреева, В.М. Бехтерева, Д.А. Узнадзе, С.Л. Рубинштейна, А.Н. Леонтьева и других отечественных ученых. Особое внимание надо обратить на такие проблемы, как соотношение коллективной и индивидуальной психики в психическом взаимодействии людей, влияние психической деятельности людей на их социальную деятельность, взаимодействия личности и общества.
В3 м задании важно не упустить из виду, что в работе «Психология народов и масс» Г. Лебон пишет об ослаблении в толпе сознательного контроля личности за своим поведением.
Проверочные тесты*
1. Концепция «Жень» (человеколюбия) была разработана:
1)в этике буддизма
2)в этическом учении джайнизма
3)в этике эпикуреизма
4)в конфуцианстве.
* Титова Л.Г. Деловое общение. — М., 2005. С. 43–44.
9
2. Реализация практического закона общения, согласно И. Кан-
ту, включает:
1)рассмотрение любого человека как «цели самой по себе»
2)использование одним человеком другого в качестве средства для достижения своих целей
3)употребление другого человека как «какой-нибудь вещи».
3. «Экономический человек» руководствуется в деловых отношениях:
1)чувством справедливости
2)долгом
3)альтруизмом
4)максимизацией своей экономической выгоды.
4. К теоретическим предпосылкам дисциплины «Деловое общение» можно отнести следующие теории:
1)социальная психология
2)психофизика
3)психология личности
4)профессиональная психология.
5. Принцип «каждому стимулу соответствует определенная реакция» является определяющим:
1)в структурализме
2)в гештальтпсихологии
3)в бихевиоризме
4)в когнитивной психологии.
6. Установите соответствие между предметами исследования и научными теориями
Научные теории |
Предмет исследования |
1.Деловое общение А. Психологические процессы, лежащие
воснове экономического сознания
2. |
Экономическая |
Б. Психологические процессы политиче- |
психология |
ского сознания |
|
3. |
Политическая |
В. Психологические и этические проблемы |
психология |
взаимодействия партнеров в деловом об- |
|
|
|
щении |
4. |
Этика |
Г. Система нравственных отношений |
|
|
и нравственного сознания. |
10
7. Соотнесите приведенные ниже положениях области исследования со специальными психологическими теориями: А. Профессиональная психология, Б. Организационная психология:
1)психологические особенности конкретных видов профессиональной деятельности
2)социально-психологические характеристики организаций
3)психологические закономерности взаимодействия человека
итехники
4)функциональные состояния субъекта труда.
8. Входит ли в предметную область социальной психологии исследование психологических характеристик малых и больших групп:
1)Да
2)Нет.
Литература
Основная
Психология и этика делового общения: учебник для вузов/под ред. проф. В.Н. Лавриненко. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
Дополнительная
Измайлова Д.А. Деловое общение: учебное пособие. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2011.
Деловое общение: учебное пособие. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2011. Меньшикова Е.Н. Деловое общение. — М.: ИТК «Дашков и К°»,
2010.
Сидоров П.И., Путин М.Е., Коноплева И.А. Деловое общение. — М., 2010.
Почебут Л.Г. Социальная психология. — СПб.: Питер, 2010. Соснин В.А. Социальная психология. — М.: Форум, 2010. Берн Э. Игры, в которые играют люди. — Л.: Лениздат, 1992. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на лю-
дей. — М.: Прогресс, 1989.
Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. — СПб.: Питер, 2000. Чалдини Р. Психология влияния. — 4 е изд. — СПб.: Питер, 2004. Ярошевский М.Г. Психология в ХХ столетии. — М., 1974. История психологии. ХХ век. — М.: Академический проект, 2002.