Нейромаркетинг является новой областью маркетинговых исследований, которая изучает потребителей сенсомоторной, когнитивной и аффективной реакции на маркетинговые стимулы. Исследователи используют технологии, такие как функциональная магнитно-резонансная томография (МРТ) для определения изменений в деятельности в части мозга, электроэнцефалография (ЭЭГ) и устойчивый рельеф состоянии (SST) для измерения активности в конкретных региональных спектрах мозга ответа, и / или датчики чтобы измерить изменения в свое физиологическое состояние, также известный как биометрические данные, в том числе (частота сердечных сокращений и частоты дыхания, кожно-гальванической реакции), чтобы узнать, почему потребители принимают решения, которые они делают, и то, что часть мозга говорит им это сделать. Новое поле называется нейромаркетинг - сочетание нейробиологии, маркетинга и технологий - вызвал шум по каждой отрасли и в каждом бизнес-секторе. Взгляните на то, как последние данные могут помочь вам преобразовать больше перспектив для клиентов и создать пожизненную верность и бред поклонников. Задумывались ли вы ... Почему даже самые дорогие и низкого качества продукции иногда обогнать своих конкурентов? Почему и как ваши перспективы купить продукты или услуги, которые они делают, даже если их выбор кажется иррациональным или нецелесообразно? Почему некоторые бренды имеют преданных культа, как после то время как другие имеют нулевую лояльность? Новое поле называется нейромаркетинг - сочетание нейробиологии, маркетинга и технологий - вызвал шум по каждой отрасли и в каждом бизнес-секторе. Давайте посмотрим на то, как последние данные могут помочь вам преобразовать больше перспектив для клиентов и создать пожизненную верность и бред поклонников. Нейромаркетинг: Действительно ли это ключ к разгадке мозга вашего клиента? В традиционном маркетинге, нам говорят ... "Следовать проверенной формуле убедительные заголовки, льготы, гарантии удовлетворения и призыв к действию, и ваши продажи значительно усилится». Тем не менее, даже топ-маркетологов, может засвидетельствовать, что успешные кампании "пан или пропал" предложение, чтобы найти те, которые генерируют большие продажи. До сих пор .. Неврологии и поведенческих наук - таких, как НЛП (нейролингвистическое программирование) - все говорят одно и то же: "Наш подсознание - не наше сознание -. Диска, как мы реагируем на рекламу, бренды и продукты, и, в конечном счете, приводит все наши решения о покупке клиенты действительно не знаю, почему они покупают то, что они покупают, поэтому традиционный рынок исследования не отвечают ". Давайте взглянем на основные причины, почему ... Архитектура нашего мозга. Будет реального лицо, принимающее решение (в вашем мозгу) Пожалуйста, Stand Up? По словам неврологов, есть 3 основных частей мозга, каждый из которых функционирует как мозг сам по себе. Эти "три мозгов" - расположен в одном другом - в следующем. "Human" ("Новый", или внешнего большинство) Мозг: наиболее развитые части мозга, известной как коры. Ответственный за логику, обучение, язык, сознательных мыслей и наших личностей. "Млекопитающие" (Middle) Мозг: Также известная как лимбическая система. Сделки с нашими эмоциями, настроением, памятью и гормонов. "Рептилии" (Старый) Мозг: Также известно как комплекс R управляет нашими основными функциями выживания, таких как голод, дыхание, полет-или-Борьба реакции и оставаясь вне опасности. В то время как нейромаркетинг еще молодой поля много вопросов без ответов, один вывод ясен. Рептилий, или "старый", мозг диски решения о покупке ваших клиентов. По словам Эрика дю Плесси в Рекламируемый Mind, "старый" мозг управляет всеми быстрому принятию решений. Исследователь рынка и председатель Архетип открытия Worldwide, Clotaire Rapaille заявил в интервью PBS - "уговоров" - это ... "Рептилия всегда побеждает. Мне плевать, что вы скажите мне, интеллектуально. Почему? Потому что рептилия всегда побеждает». Для укрепления вашего бренда, лояльности и продаж, вы должны понять ваших клиентов "рептилии горячие кнопки». "Кора" сообщение - такие, как "купить мой продукт, потому что это на 20% дешевле" - не купить лояльность клиентов. Это все сводится к тому, кто запускает первые рептилии реакции. Вот почему кока-колы, после всех этих лет, по-прежнему доминируют на рынке. "Рептильного мозга" и прибыли: 7 критических Insights Вы должны знать, как и почему ваш клиент покупает Наш "старый" мозг часто перекрывает наш голос логики и диски всех решений о покупке по причинам вне нашего сознания. Чтобы влиять на покупки ваших клиентов решения, вы должны научиться, как "старый" мозг работает и говорить его "язык". Ниже приведены 7 ключевых идей о старом мозге, которые можно добавить к нижней строке. 1. Старый мозг управляется эмоциями. Наш старый мозг работает на автопилоте -. То есть, механизм стимул ответ. Эмоции автоматический ответ на сенсорные стимулы. Запах кофе, шум океана, вид на заходящее солнце ... Все вызывать бессознательную эмоциональную реакцию. Эмоции играют аналогичную важную роль в нашей решения о покупке. Бизнес Пандит (www.businesspundit.com) напоминает нам, что "в перенасыщенного экономики, клиенту управлять чувствами решения о покупке и прибыльности. Ваши новые императив для оценки и апеллировать к чувствам клиента. Добро пожаловать в экономике чувства". Ключевой урок: чем больше чувства вы вызываете и связать с ваших товаров / услуг, тем больше вы будете апеллировать к эмоциям Ваших клиентов и оказывать влияние на их покупательское поведение. 2. Старый мозг "решает" на основе усиления от боли компромисс. Два основных водители всех поведение и решения: искать удовольствие и избегать боли. По Кевин Хоган, автор, науки влияния, "большинство людей реагируют на страх потери и угроза боли в гораздо более глубоком смысле, чем они делают для усиления". Потребители уделять больше внимания не получить травму на необходимость прекрасно себя чувствую при принятии решений. "Они переоценить значение боли примерно 2,5:1 в принятии решений". Как преодолеть ваших клиентов "искаженный" усиления от боли компромисс? Ключевой урок: маркетинг гуру Сет Годин показан через его Joy / Cash Кривой что высокая стоимость покупки часто вызывают увеличение объемов покупки боль. Его решение: добавить больше радости и удовольствия в процессе покупки, такие, как он сделал в своей работе с Lexus. По словам Година, когда вы делаете покупки приятным, вы на самом деле сбросить клиентов "стоимость метра". Как вы добавить больше радости в ваших процесс покупки? 3. Старый мозг во многом зависит от начала и концы. Исследования подтверждают, что начало и конец события или опыт изменяет наше восприятие всего опыта. Наше первое впечатление становится «фильтром» для, как мы воспринимаем то, что должно следовать. Самый недавний опыт оставляет окончательное впечатление с большим весом. Ключевой урок: в маркетинге, за ваше сообщение будет принято, важно, чтобы оставить сильное первое впечатление - как увлекательную историю, большая улыбка, и т.д. Кроме того, если клиент имеет приятный или неприятный опыт работы с вашим продуктом или компании, что большинство недавний опыт будет влиять на будущие покупки больше, чем все другие опыты, вместе взятых. Какое впечатление вы уходите с вашей перспективы в первые несколько секунд или слова? Как ваш последний контакт с клиентом расширения или под угрозой повторных продаж? 4. Старый мозг визуально ориентированных и быстро реагирует на образы. С момента мы рождаемся, мы можем видеть тени и связать значение для них. В связи, нам говорят, что 65% наших, как наше сообщение получено через нашу физиологию (или визуальные подсказки). Исследование за исследованием показывают, что первое впечатление кто-то из вас зависит от вашего внешнего вида. В каждом случае, это наш старый мозг быстро реагировать на визуальные сигналы, а не слова. Слова царство "нового" мозга и являются вторичными в процессе покупки. Ключевые обучения. Расширение и доставить ваши основные маркетинговые сообщения визуально - например, дизайн продукта, фотографий в объявлении, внешняя упаковка и т.д. Где можно визуально укрепить свой бренд и эмоциональную связь с клиентами? 5. Старый мозг воспринимает "боль покупки" в относительных, а не абсолютных, условиях. Neuroscience сообщает нам, что "боль" в старом мозге наиболее активирован цене. Не в абсолютном выражении, а в относительном выражении - таких, как справедливость против несправедливости, или альтернативным видам использования долларов. Поэтому, как вы представляете или кадрирования цены могут быть за рулем клиентов отеля. Как вы можете свести к минимуму активации боль триггер с вашей ценой? Ключевой урок: Из различных сообщений Роджер Дули (Neurosciencemarketing.com), ключевые стратегии включают в себя: Подчеркните «продажи» цены (которая не включает боль в старом мозге) Использование «пакета» цены за ценообразованием отдельных компонентов (последний показывает больше "боли активности в старом мозге) Серия малых "крохотные" инвестиции вместо одного большого инвестиций (Netflix) 6. Старый мозг понимает только то, что материальное, физическое и бетона. По словам Патрика Renvoise, автор, Нейромаркетинг: Является Там "Купить Button" в мозгу, старый мозг постоянно сканирования за то, что знакомо и осязаемым. Он не понимает цифр или абстрактные термины, как "комплексный подход" или "комплексное решение". Ключевой урок: Чтобы поговорить с старый мозг, вы должны использовать материальные "блага" - т.е. то, что клиент будет видеть, чувствовать, слышать, вкус или запах, как результат.. Eg., Обещание «больше счастья" является бредом к старому мозгу. Вместо этого скажите ваши перспективы, как он / она будет просыпаться каждое утро с улыбкой. Или использование метафоры (такие как относящееся к вашим услугам, как «Кадиллак» предложение), чтобы сделать Ваш более ощутимые выгоды. 7. Контроль старых мозга по сравнению с покупкой решений варьируется от культуры к культуре. По данным исследователя рынка, Clotaire Rapaille, в некоторых культурах очень рептилий, таких как американская культура. Американцы хотят мгновенное удовлетворение. Они имеют уклон к действию. Другие культуры - таких, как французский и немецкий - более коры, контрольно-ориентированным. Их смещение думать над делают. Ключевой урок: Адаптация маркетинговых коммуникаций для каждой культуры и какая часть их мозга диски решения о покупке. Используйте эмоциональное обращение с американцами, используйте логику с европейскими культурами. В то время как нейромаркетинг все еще находится в зачаточном состоянии, у него есть потенциал, чтобы реконструировать способ, которым мы сбыта нашей продукции / услуг. Наиболее важным моментом является использование его по правильным причинам. То есть, как способ лучше понять ваших клиентов и в конечном итоге, чтобы лучше обслуживать их. При использовании в этом случае, это может оказать существенное влияние на нижней строке.

Нейромаркетинг и…

Маргарита АкуличК.э.н., доцент

Поделиться в соц. сетях

Нейромаркетинг кем-то воспринимается скептически, кто-то восхищается его магической притягательностью, кто-то его обвиняет в неэтичности, даже в шарлатанстве. Но практически никто не отрицает его существования, по крайней мере, в теории. Рассмотрим нейромаркетинг и ряд связанных с ним аспектов.

Нейромаркетинг и Филипп Котлер

Такая известная в маркетинге фигура как Филипп Котлер выразила мнение о том, что «старый добрый маркетинг» уходит в лету. Одно из его интервью дало ориентиры в отношении направлений развития маркетинга.

Во-первых, маркетинг будет работать «в режиме реального времени». Во многих компаниях уже имеются комнаты, где проводятся так называемые «военные игры». К примеру, одна авиационная компания обзавелась комнатой с настенными экранами, которые показывают цены, назначаемые конкурентами, расписания полетов разных авиакомпаний, погоду в разных точках мира. Эта информация содействует мгновенному принятию решений. Проблема лишь в чрезмерности данной информации, что осложняет реагирование на нее.

Во-вторых, ориентация маркетинга будет финансовой. Это означает, что маркетологи будут во всех случаях просчитывать финансовую отдачу от маркетинговых мероприятий. В маркетинге станут выбираться лишь те решения, которые приносят большую отдачу, а не приводящие к такой отдаче мероприятия будут «отметаться».

В-третьих, будет иметь место большая технологичность маркетинга. Произойдет его трансформация в науку управления спросом посредством технологий, способствующих моментальному принятию решений, касающихся потребительского спроса, и содействующих его росту.

Именно такой технологией и является нейромаркетинг, который заслуживает того, чтобы о нем поговорить, начиная с вопросов, связанных с разъяснением его сути.

Нейромаркетинг и его суть

Нейромаркетинг представляет собой такой маркетинг, который использует разные воздействующие на человеческий мозг стимулы, чтобы вызвать нужное действие. При этом, поскольку речь идет все-таки о маркетинге (только с приставкой «нейро»), имеются в виду мозги потребителей и рыночных партнеров, а также работодателей и претендентов на должности. Такими стимулами могут быть стимулы, воздействующие через зрение, обоняние, осязание, вкусовые рецепторы, память, социальные навыки людей, их ценности и т.д. Это могут быть слова (предложения), запахи, музыка, вещества, способные воздействовать на мозг в нужном направлении (типа гормонов), прикосновения к участкам тела, человеческий взгляд, картинки, фотографии и т.д. Это может быть доверительный взгляд или голос и очень многое другое, что способно подключаться к человеческому мозгу на подсознательном уровне, и вызывать «нечто», способное повлечь за собой ожидаемые со стороны воздействующих на него персон действия.

Этим «нечто» часто является просто-напросто ДОВЕРИЕ, которое провоцирует нужное действие (клиента, или партнера, или работодателя).

ДОВЕРИЕ (англ. TRUST) – это то слово, которое в конце коммерческого предложения может вызвать доверие клиента (или увеличить его уровень). Можно не верить в это, но это — чистая правда. Исследователи обнаружили, что следующее выражение в конце рекламного объявления автосервисной компании подняло продажи на 33%: «Вы можете доверять нам, мы сделаем работу за вас!». В этом выражении нет обещания сделать работу правильнее, лучше, или быстрее, или даже с улыбкой. Тем не менее, люди понимали, что оно означает:

– справедливую цену (7% опрошенных);

– внимательное отношение к клиентам (11%);

– справедливое обращение (20%);

– высокое качество обслуживания (30%);

– высокий уровень компетентности специалистов (33%).

Таким образом, чтобы добиться доверия клиентов, им нужно дать понять, что они могут вам доверять. Вам достаточно просто сказать: «Попробуйте это. Это будет работать. Вы можете доверять нам». Все очень просто, и никакой магии. Людям хочется доверять, это заложено в их социальной природе. И если вы обещаете им, что они могут вам доверять, их внутреннее стремление к доверию будет провоцировать их на то, чтобы они действительно вам доверяли. В этом и есть суть эффективной продажи. Кроме того, очень хорошо показать клиенту, что вы сами ему доверяете. Ведь многие люди хотят не просто доверия, а доверия взаимного.

Здесь важно подчеркнуть, что на доверии могут сыграть и мошенники, нечестным путем добивающиеся своих корыстных целей, используя людскую наивность. Но как сразу распознать, являются ли люди честными торговцами или обманщиками, желающими нажиться с помощью доверия других людей? На этот вопрос можно ответить лишь через какое-то время. Бывают случаи, когда тот, кто обещал доверие, очень быстро это доверие и приобретает, и теряет. Однако нередки ситуации, когда кто-то долго «втирается» в доверие, а когда человек полностью теряет бдительность, пользуется этим доверием на всю катушку.

Было бы все просто, если бы недоверие вызывали лишь фразы, говорящие о том, что мы можем доверять кому-то или чему-то. Мы бы во всех этих случаях были начеку, «держа в кармане фигу». То есть мы бы, прежде всего, думали о том, что нам не следует доверять. Однако все дело в том, что те, кто «втирается» в доверие, придумывает косвенные способы, заставляющие людей проявлять доверие (взять хотя бы шикарный офис компании или подчеркнутую деловитость ее сотрудников, что косвенно как бы подтверждает, что это солидная компания, которой можно доверять).

Нейромаркетинг и то, что привлекает внимание людей или отвлекает его

Нейромаркетинг может быть связан со способами привлекать внимание. А если внимание привлечено, человека начинает разбирать любопытство. Но привлечение внимания к чему-то одному, может отвлечь внимание от чего-то другого. Любопытство, как и желание доверять, имманентно самой человеческой природе. И то, и другое делает человека уязвимым, способным совершать действия, которые выгодны кому-то, но не всегда ему самому. Причем он может не давать себе в этом отчета, что означает работу его мозга на уровне подсознания.

Способы привлекать и отвлекать внимание, хорошо известны фокусникам и гадалкам.

Когда вы посмотрите на стоящего на сцене фокусника, вы сразу увидите, если он просто положит свою руку в карман. И фокусник об этом знает. Поэтому перед тем как положить в карман руку, он использует маневры. К примеру, он может вдоль своего тела широким жестом протянуть большой красочный шарф, и тогда зрители не заметят, что он положил в карман руку. Это способ отвлечения зрителя от малого действия (которым является засовывание руки в карман) с помощью большого действия (протягивание шарфа). Фокуснику известно, что большие действия отвлекают зрительскую аудиторию от действий малых.

Фокусники нередко пользуются тем, что внимание людей привлекают неожиданности. Для отвлечения внимания они могут без видимой причины положить правую руку поверх головы собеседника или поднять левую руку. А пока внимание зрителя привлекает одна рука, другой рукой можно сделать что-то незаметное.

Все новинки и неожиданности привлекают внимание. Вот почему эффективны яркие заголовки в рекламных текстах. И то же можно сказать о контрастах. Контрасты (в тех же рекламных текстах) всегда психологически притягательны. Журналисты скажут, что нельзя использовать в рекламных текстах разные стили, а маркетологи в ответ заявят, что не только можно, но и нужно, поскольку это один из способов добиться контрастности.

Внимание людей привлекает надежда. Если человек выиграл в рулетку однажды, он может окрылиться надеждой на повторные выигрывания, забывая о бесплатном сыре в мышеловке. Компания может привязать клиента к себе, к примеру, купонами или бонусами и скидками. Биржа копирайтинга может привлечь копирайтеров тем, что выставленные ими на продажу некоторые статьи продаются.

Внимание людей привлекает все неведомое. Поэтому они хотят знать свое будущее и ходят к гадалкам. И гадалки это прекрасно знают. Чтобы заработать, они стараются это будущее угадать, хотя не у всех гадалок и всегда это получается.

Нейромаркетологи и похожи, и не похожи на гадалок и фокусников. Похожи, потому что и нейромаркетологи, и фокусники, и гадалки (а также и шарлатаны) имеют целью влияние на человеческое подсознание, чтобы люди действовали так, как они (фокусники, гадалки и им подобные) задумали. А не похожи, потому что нейромаркетологи (в отличие от фокусников и гадалок) располагают более мощным арсеналом воздействия на подсознание людей, который им предоставляют серьезные научные исследования, причем в очень разных областях (к ним относятся психология, неврология, биология, химия, физика и др.).

Нейромаркетинг, разработка его концепции и проводимые в его области исследования

Концепция нейромаркетинга была (предположительно) впервые разработана психологами Гарвардского университета (США) в 1990-х годах. Она базируется на утверждении, что за мыслительную деятельность человека (вкупе с его эмоциями) в основном (на 90 процентов) отвечает подсознательная, т.е. неконтролируемая сознанием область мозга. Это дает возможность манипулировать данной областью в целях «впечатывания» в мозги людей нужных реакций так глубоко, насколько возможно.

Наиболее известная технология нейромаркетинга была разработана в конце 1990-х годов гарвардским профессором Джерри Залтманом, которым она была запатентована как «Метод извлечения метафор Залтмана» (Zaltman Metaphor Elicitation Method — сокращенно ZMET). Данный метод предусматривает процесс прощупывания человеческого подсознания с использованием наборов картинок (соответствующим образом подобранных). Они способны вызывать эмоциональный позитивный отклик и способствуют активизации скрытых образов-метафор, стимулирующих покупку.

Выявленные образы становятся базой для конструирования графических коллажей, которые используются в рекламных роликах. Приобретшая популярность у многих солидных компаний нейромаркетинговая техника стала применяться такими известными ее пользователями, как Procter & Gamble, Nestle, General Motors, Coca-Cola.

Говорят также о том, что при проведении нейромаркетинговых исследований используется МРТ (магнитно-резонансная томография). Так, в 2002–2003 годах в рамках американского научно-коммерческого проекта «Институт наук о мышлении Брайтхаус» (Атланта) был разработан нейромаркетинговый метод на базе МТР. Его ключевые идеи схожи с идеями ZMET, и он также предусматривает применение картинок и фотографий. От ZMET метод МРТ отличается тем, что установление реагирования обследуемых людей на предъявляемые им образы происходит не посредством психологического анализа, а с помощью изучения областей мозга, которые при этом активизируются.

В нейромаркетинге проводятся исследования, которые помогают объяснить поведение людей. У неврологов есть многие инструменты типа изображений мозга, которые помогают понять, почему люди реагируют на те или иные явления так, а не иначе. Это дает возможность предположить, что можно найти магические способы воздействия на человеческое поведение. По крайней мере, так считают Пол Зак, директор Центра исследований в Neuroeconomic Claremont Graduate University, и команда швейцарских исследователей. Они обнаружили, что наличие в мозгу человека окситоцина, который туда попадает с помощью закапывания препарата в ноздри, может положительно повлиять на степень его доверия к другим людям.

Уже давно известно, что окситоцин воздействует как своего рода социальный цемент у животных. Он играет ключевую роль в процессе ухаживания у мышей-полевок, которые один день практикуют секс друг с другом, а после этого остаются вместе на всю жизнь. Этот факт однажды побудил Дамасио сделать предположение о том, что существует гормон любви (вспомним оперу «Тристан и Изольда»).

Заком было сделан вывод, что химическое начало может иметь решающее значение не только в любовной сфере, но и в любой социальной сфере, где имеет значение доверие.

Зак и его швейцарские коллеги в Университете Цюриха провели эксперимент, в котором приняли участие 128 студентов. Они затеяли «игру в доверие». В этой игре одно лицо (студент) должно было инвестировать деньги (была определена максимальная сумма) через другое доверенное лицо (которое являлось гипотетическим попечителем). Первое лицо должно было определить, сколько денег дать попечителю. Половине студентов закапали в нос окситоцин, а половине — нет. Оказалось, что те студенты, которым закапали в нос окситоцин, готовы были дать попечителю в среднем гораздо больше денег, чем те, кому окситоцин не закапывался. При этом почти половина лиц в группе, в которой было произведено закапывание окситоцина, доверила попечителю максимальную сумму денег, а в другой группе («безокситоциновой») таких оказалась лишь пятая часть.

Можно сколько угодно рассуждать об этических и правовых проблемах «лечения» потенциальных клиентов для «накачивания продаж» c помощью окситоцина, но одно совершенно ясно: для маркетинга подобные исследования очень важны. Они позволяют сделать вывод, что на поведение потребителей оказывают влияние не только рациональные факторы. Люди думают, что они принимают осмысленные решения, полагая, будто только они сами посредством своего сознания способны что-либо решать. Но оказывается, что они ошибаются.

Австрийской компанией ShopConsult (группа Umdash GmbH), проводятся исследования в соответствии с концепцией восприятия человека. Группой ученых (биологов и специалистов по проектированию магазинов), было установлено, что выбирая тот или иной товар (услугу), человек во многом опирается на то, что он видит, и на свои эмоциональные ощущения. Это дало исследователям повод заключить, что следует пересмотреть традиционные подходы к потребителям, по-новому взглянуть на них и их восприятие.

При проведении научных исследований в области нейромаркетинга широко используется наблюдение (при разных воздействиях) за давлением человека, его пульсом, влажностью кожи, углом поворота зрачка человеческого глаза при принятии решений. Такие наблюдения связаны с попытками узнать неосознанные реакции человека, реакции, не прошедшие сквозь фильтры его «ego» и «super-ego». Эти научные исследования проводятся в тех странах, где они законодательно не запрещены (например, в Австралии или в Швейцарии).

Несмотря на законность проводимых в области исследований, компании, которые используют их итоги (а таких во всем мире немало), предпочитают это не афишировать. Ведь это связано не только с правовыми, но и с этическими аспектами. И потребители, и рыночные партнеры хотят иметь свой осознанный, а не подсознательный выбор. Если кто-то экспериментирует с их подсознанием, они могут почувствовать себя «подопытными кроликами».

Нейромаркетинг и мотивация человеческих поступков

Некоторые вещи делаются людьми без их полного понимания причины этого. Хотя может показаться, что «действия без объяснения причин» являются результатом плохого внимания или иррациональным импульсом людей, оказывается, что их собственный мозг оказывается «провокатором» подобных действий. Исследователям из Национального института исследований в области здравоохранения и медицины (Institut National de la Santé et de la Recherché Medicale — INSERM) пришла в голову мысль, что в этом случае мотивирование действий происходит с помощью только одной половины мозга, в то время как вторая половина «отдыхает». Они провели эксперимент, подтвердивший эту точку зрения.

Испытуемым было сказано, что им будут показывать монеты высокого достоинства (один евро) и низкого (один цент).

Им было сказано, что они должны сжимать свободную руку с силой, пропорциональной ценности монеты. То есть, если они увидят более ценную монету (один евро), сила сжатия должна быть сильнее, чем в случае показа менее ценной монеты (в один цент).

Экспериментаторы проявили хитрость: изображение монет они показывали лишь одному глазу и только в течение 17 миллисекунд. При этом один только глаз был открыт, тогда как другой прикрывался рукой. Были проверены все комбинации: правый глаз & правая рука, левый глаз & правая рука, и т.д. И вот что обнаружили исследователи:

Хотя испытуемые не могли правильно предположить, какую монету они видели (подтверждение, что они ее вообще почти не видели), они сжимали руку сильнее, когда сжимаемая рука была на той же стороне глаза, который смотрел. Но сила сжатия не была высокой, когда сжимаемая рука находилась на противоположной стороне от открытого глаза.

Главный вывод, который сделали исследователи, состоял в том, что мозг обрабатывает мимолетные изображения так, что это не поддается сознанию человека. Это их навело на мысль, что изображения фирменных знаков компании они сознательно не идентифицируют, если видят их лишь мимолетно. В то же время обработка их мозгом все равно происходит. Это означает, что какие бы знаки они ни увидели мельком в реальности, они будут думать, что они видели то, что им хорошо знакомо, то есть знакомые им бренды, которым они отдают предпочтение.

Нейромаркетинг и ощущения

Человек испытывает ощущения по причине отражения в коре его головного мозга явлений и объектов мира, которые окружают этого человека в данный момент, и непосредственно воздействуют на его органы чувств.

У человека физиологический механизм ощущений запускается деятельностью разных нервных анализаторов, синтезирующих и анализирующих раздражители, исходящие из внутренней и внешней среды.

Человеческие анализаторы служат цели взаимодействия с окружающими факторами внешней природы и социальной среды и приспособления к ним, а в ряде случаев — изменению внешней среды. Получаемая таким образом информация обычно не затрагивает сознания человека, направляясь прямиком в область подсознания, чтобы осуществлять взаимодействие с другими процессами психики.

Ощущения в рекламе чаще всего ограничиваются зрительными и слуховыми. Но рекламе реально основываться и на иных ощущениях. К примеру, на выставках автомобилей людям нередко предлагается поуправоять автомобилями для того, чтобы они могли их «почувствовать», испытать их на комфортность, скорость и престижность, чтобы подобрать «свой» автомобиль. Таким образом, обеспечивается задействование вибрационных, двигательных и других ощущений.

Часто при презентациях продуктов питания и разных напитков ведущие предлагают «снять пробу» с них. Это предусматривает использование вкусовых и обонятельных ощущений, помня, что у человека имеется 10 000 вкусовых рецепторов.

Исследования показали, что предметы, которые обладают приятным ароматом, на 40% повышают настроение. Покупатели покупают на 10% чаще ту обувь, которая пахнет кожей. Пахнущие бренды лучше запоминаются и воспринимаются, но очень малое количество компаний их имеет. В то же время примеры компаний, практикующих использование запахов в рекламе и брендинге, существуют. Одна из таких компаний — Samsung Electronics, которой была принята применяемая во всем мире бренд-концепция, именуемая Brand Sensory. Данной концепцией предполагается воздействие на все человеческие ощущения, не исключая запах. Посредством разработанного компанией фирменного аромата Samsung ароматизируются салоны этой компании, и планируется ароматизация буклетов и коробок с электроникой. Дальнейший логический шаг — «ароматизация» рекламных кампаний.

Компанией Nestle уже было проведено ряд рекламных кампаний, в которых ароматизировались тиражи газет. Обладателями фирменных запахов являются компании Bang & Olufsen, Holiday Inn, BMW, Honda, Opel, British Airways и др. В США руководство крупнейших газет (USA Today, Wall Street Journal ) решило, что будет не плохой привычкой регулярное размещение на их страницах пахнущей рекламы с целью повышения тиражируемости изданий.

При посещении магазинов бытовой техники посетителям может быть предложено испытание продукции, обеспечивающей тепло/холод, возникающие при использовании кондиционеров, обогревателей, холодильников и морозильников.

Осязательные ощущения появляются при «прощупывании» товаров или их упаковки. Если производитель создает приятные на ощупь изделия, упаковывая их в такие же упаковки, это дает ему дополнительные преимущества. Ведь самым большим человеческим органом по площади является кожа. От нее во многом зависит здоровье человека и его комфорт. Так, если делать младенцам массаж, они прибавляют в весе на 50% быстрее, чем малыши, которым массаж не делают.

Специалисты по нейромаркетингу советуют при рекламировании товаров задействовать как можно больше ощущений (больше ощущений — выше продажи). Предлагается новая пословица: «Лучше сто раз услышать, один увидеть, на один зуб попробовать и на одну ноздрю понюхать».

Важно «не перебарщивать» со стимулами, помня о необходимости соблюдения правила «золотой середины». Согласно закону Фехнера, увеличения значения стимула означают испытывание человеком пропорционально меньшего изменения в ощущениях. Поэтому во всем нужно соблюдать умеренность. Человеческому восприятию не особенно импонирует чрезмерная интенсивность воздействия (громких звуков, ярких цветов, многословных монотонных текстов и т.д.). Лучше ориентироваться на средние значения.

Нейромаркетинг, препарат Триптофан и доверчивые индюшки

Триптофан — это препарат, вызывающий сонливость и повышающий уровень серотонина в организме человека. Его чрезмерно частое применение приводит к передозировкам, имеющим негативные последствия с точки зрения взаимодействия между людьми. Ученые заметили, что такие передозировки наблюдаются особенно часто в день Благодарения, когда потребление препарата сочетается с принятием в пищу индюшатины, содержащей серотонин. Роберт Роджерс из Оксфордского университета выразил предположение, что уровень серотонина влияет на социальные взаимодействия и уровень доверия людей друг к другу.

В Сан-Диего Робертом Роджерсом было проведено исследование с использованием добровольческой команды. Ее некоторым членам давали Триптофан перед игрой «в доверие». Оказалось, что у тех участников эксперимента, которые принимали Триптофан, увеличился уровень серотонина в мозгу, и уменьшилась их способность к сотрудничеству. Получается, что серотонин и уровень сотрудничества связаны друг с другом.

Принятие Триптофана вместе с мясом доверчивых индюшек плохо сказывается на тех, кто ориентирован на сотрудничество.

Нейромаркетинг и соревнование между Кока-колой и Пепси

В 1970-е и 1980-е годы Пепси неоднократно выигрывала у Кока-колы в телевизионном соревновании приз зрительских симпатий. Это была своего рода победа легковесного Давида над громилой-гигантом Голиафом. Через несколько десятков лет к этим победам возник интерес сугубо научного характера. Была организована перепроверка итогов голосования с помощью набора испытуемых — группы людей, реакции которых должны были отслеживаться с помощью магнитно-резонансной томографии. Результаты исследования-теста коррелировали с итогами телевизионного соревнования: Пепси нашла больший отклик в том отделе мозга, который отвечает за ощущение человеком удовлетворения, чем Кока-кола. Это подобно тому, как у приматов происходит активизация в их мозговом отделе, когда их угощают лакомством в награду за то, что они выполнили задание. Томограф замерил на Пепси в пять раз большую активизацию головного мозга, чем на Кока-колу. Этот тест был «слепым», то есть испытуемые не знали, в какой из бутылок находится Пепси, а в какой — Кока-кола. Когда же предприняли «зрячее» тестирование (то есть испытуемым указали, в какой из бутылок находится тот или другой напиток), итоги томографии оказались противоположными тем, которые были при «слепом» тестировании. В этом случае бренд Кока-колы одержал победу над вкусовыми ощущениями, получаемыми от Пепси.

Таким образом, нейромаркетинг привнес в соревнование известных брендов научную составляющую.

Нейромаркетинг и рукопожатие

Эксперты по продажам и бизнес-эксперты всегда говорили о силе рукопожатия. Оно служит для создания хорошего впечатления и начала построения отношений. Исследователями из Университета штата Айова (США) было доказано, что у претендентов на рабочие места благодаря хорошим рукопожатиям оказывается больше шансов на получение работы. Рукопожатие рассматривается как доказательство экстравертности личности и ее большей социальной адаптированности. А те претенденты, которые не склонны к рукопожатиям, кажутся несколько «стадными» персонами и они менее впечатляют работодателей. Лучшими считаются рукопожатия, когда они сопровождаются зрительным контактом и энергичным движением рук (вверх/вниз).

Обычно рукопожатий два — в начале встречи и в его конце. Рукопожатия помогают наладить контакт с любым из партнеров по бизнесу.

Собственно говоря, не только рукопожатие способно оказать влияние на человека, но и любое соприкосновение. Это могут быть дружеские шлепки по плечу и даже поцелуи. Но с такими вещами нужно обращаться весьма осторожно, поскольку они могут кому-то не понравиться, особенно в свете какого-нибудь культурного контекста. Однако несомненно одно — рукопожатия и прикосновения входят в область нейромаркетинга, поскольку реакция на них связана с подключением подсознательных участков мозга.

Нейромаркетинг и эволюция маркетинга в США

Желание читать мысли и чувства потребителей у маркетологов США никогда не ослабевало. Но прежде их путь «к потребительским мозгам» был достаточно сложным. Им приходилось полагаться на косвенные методы чтения мыслей и чувств потребителей. Они наблюдали за поведением покупателей в магазинах, изучали рост или падение продаж в ответ на рекламные кампании или изменения в ценообразовании. И они проводили бесконечные опросы и фокус-группы, спрашивая людей, что они покупают и почему. Результаты были в лучшем случае неоднозначными. Люди, с одной стороны, не всегда знают, что они думают, и когда они что-то делают, они не всегда честно об этом говорят. Традиционные исследования рынка чреваты смещениями и неточностями, которые заставляют компании прибегать к догадкам и основывать свои выводы на эмпирических принципах.

Но благодаря новейшим достижениям в области науки о мозге, компании теперь могут узнать, что происходит в умах потребителей, когда они делают покупки.

Команды академических и корпоративных нейромаркетологов, вооружившись функциональной магнитно-резонансной томографией (МРТ) изучают, как нейроны в мозгах людей реагировать на продукты и события на спортивных площадках . В журнале «Нейрон» была опубликована статья под названием «Нейронные предикторы». В ней было дано описание, как группа ученых из трех ведущих университетов США использовали сканирование мозга для контроля психической деятельности покупателей, как они оценивали продукцию и цены, которые им показывали на экранах компьютеров. Наблюдая, как различные нейронные цепи мозга загораются или гаснут во время процесса покупки, исследователи обнаружили, что они могут предсказать, будет ли человек в конечном итоге покупать продукт или проигнорирует его.

Они пришли к выводу, после дальнейшего анализа результатов, что «способность мозга к активации» может предсказать состоится ли покупка, или обобщить другие сценарии относительно покупки. Американский деловой журнал Forbes отметил данные исследования как важную веху в бизнесе, сообщив, что исследователи впервые смогли «рассмотреть», как себя ведет человеческий мозг при принятии решения о покупке. В больнице Маклина, престижном психиатрическом учреждении, находящемся в ведении Гарвардского университета, рекламное агентство поддержало эксперимент, в котором были отсканированы мозги полдесятка молодых людей, пьющих виски. Целью данного эксперимента, согласно докладу в Business Week, было «оценить эмоциональную силу различных изображений, в том числе учащихся колледжа, пьющих коктейли на весенних каникулах, двадцатилетней молодежи с бутылками спиртного вокруг костра, и старших парней в шикарном баре». Полученные результаты были использованы для тонкой настройки рекламной кампании для производителя Jack Daniels. Появилась новая группа высокотехнологичных консалтинговых фирм с названиями вроде NeuroFocus и Neuroconsult, они появились, чтобы помочь компаниям развернуть нейромаркетинг.

Роль нейромаркетологов в США сегодня является довольно видной в рекламе. Об этом говорят материалы ежегодного съезда Исследовательского рекламного фонда (Advertising Research Foundation). Он заполнен презентациями, посвященными новым научным подходам к маркетингу.

Специалисты считают, что в будущем маркетологам не потребуется спрашивать потребителей, что они думают или пытаться расшифровать их намерения в отношении будущих действий. Они будут иметь возможность контролировать их мысли непосредственно — на клеточном уровне. Это хорошая новость для компаний. Не только они смогут тратить свои маркетинговые бюджеты более эффективно, но они будут в состоянии оказывать больше влияния на покупки, которые делают потребители.

Но у американских потребителей возникает справедливый вопрос о том, не станут они жертвами манипуляций. Они думают примерно так: «Если компании смогут узнать о том, что и как мы думаем больше, чем мы сами, они получат возможность контролировать наше восприятие и даже наше поведение таким образом, что мы не будем в состоянии это обнаружить».

Специалисты в США полагают, что если нейромаркетинг реализует хотя бы часть своего потенциала, он сможет изменить баланс сил на рынке от покупателя к продавцу.

Нейромаркетинг и шарлатанство

Нейромаркетинг, окутанный ореолом полузапретности и таинственности, получил этот ореол в странах бывшего СССР в наследство. Среди многих людей распространено мнение, что в подчинении КГБ и ЦК ВЛКСМ было n-е число закрытых лабораторий, занимающихся проблемами управления коллективным поведением и сознанием. Их деятельность якобы в течение десятков лет имела место в таких городах как Москва, Кострома, Владивосток и Гурзуф.

Использование результатов прикладной психологии, породившей НЛП (нейролингвистическое программирование), применение разнообразных суггестивных методик в коммерции и эффекта «25-го кадра» в рекламной деятельности наложили свой негативный отпечаток на нейромаркетинг. И поэтому, сегодня в нем (не всегда не справедливо) усматриваются элементы знахарства, метафизики и шарлатанства. Такое мнение усугубляется тем, что компании не хотят признаваться в том, будто они используют технологию нейромаркетинга в целях увеличения своих продаж.

У нейромаркетинга есть защитники и оппоненты. Защитники считают, что если коммерческая деятельность вообще этична, то этичен и нейромаркетинг, поскольку они одинаково нацелены на увеличение продаж. А последнее является залогом увеличения общего благосостояния. Некоторые из апологетов нейромаркетинга заостряют внимание лишь на вопросах, связанных с проводимыми в его области исследованиями. Так Николос Каро привел сравнение технологии нейромаркетинга с диагностикой заболеваний, сравнивая традиционные способы диагностики (с применением градусника и показаний пациента) с дорогостоящими и сложными методами исследований психологического и физиологического состояния человека. Оппоненты же полагают, что потребители и рыночные партнеры должны иметь возможность осуществления осознанного и свободного выбора, не затуманенного всякими там нейромаркетинговыми ухищрениями. Представляется, что обе точки зрения оправданы. Однако когда имеются технологии вроде тех, которыми располагают нейромаркетологи, никакой нет уверенности, что они не будут использоваться в корыстных или нечистых целях.

Один из ярких примеров применения нейромаркетинга — биржи контента, на которых копирайтеры продают свои статьи, к которым относятся advego.ru и etext.ru. Эти статьи стоят копейки. Но сколько радости у копирайтеров, когда кто-то их приобретает, и администрация биржи об этом оповещает! Кстати, особую радость получают продавцы статей на бирже advego.ru, когда о купленной статье не просто оповещается, но это оповещение оформлено в красивую рамочку. Однако у этих копирайтеров нет никакой защиты против администрации подобных бирж, которые имеют в наличии статьи и могут их использовать по своему усмотрению. Естественно, что после того, как статья становится не уникальной по причине того, что ее кто-то позаимствовал, она может быть удалена. И копирайтер ничего не может с этим поделать, поскольку подавать в суд за копеечные статьи вроде как неловко. Да и доказать что-то в случае чего будет весьма проблематично. Разумеется, администрация бирж может возмутиться в отношении таких рассуждений. Но ведь копирайтеры выставляют на биржах статьи на продажу без договоров и под «никами», а это говорит об их полной незащищенности от действий администрации этих бирж.

Нейромаркетинг не так безобиден, как кажется. И многие из его апологетов прекрасно знают об этом. Вопрос в том, что любая умная технология, заключающая в себе соблазн (а технология нейромаркетинга заключает этот соблазн), может использоваться как во благо человека (и человечества), так и во вред ему. И многое зависит от того, какие люди их используют. А ведь все люди в той или иной мере подвержены соблазнам. Все мы грешны, только в разной (иногда в очень разной) мере.

В нейромаркетинговый технологии заключаются некоторые потенциальные опасности. Это как ружье, которое может выстрелить в какой-нибудь момент. Но вряд ли ее запретят (по крайней мере, во всем мире). И компании, использующие ее, будут молчать об этом. А когда кто-то о чем-то умалчивает, значит, в глубине души понимает, что это что-то не очень хорошее, либо может быть истолковано, как не очень хорошее. Конечно, далеко не все в нейромаркетинге плохо, позитивного тоже немало. Но поскольку потенциально плохое может иметь место, то, возможно, кое-кто еще пожалеет, что «старый добрый маркетинг» уходит в лету.

Модель структуры “триединога мозга"

Обсуждение темы Сознания Рептилий в теме Эзотерического форума "Что такое духовное Развитие?"

Поль Мак-Лин, автор модели структуры и эволюции мозга, которую он назвал “триединым мозгом”, говорил:

“Мы должны посмотреть на себя и на мир глазами трех совершенно разных личностей”, две из которых не вооружены речью.  Человеческий мозг, считает Мак-Лин, «равнозначен трем взаимосвязанным биологическим компьютерам», из которых каждый имеет «свой собственный разум, свое собственное чувство времени и пространства, собственную память, двигательную и другие функции».

  Цитаты из статьи:  Все люди обладают триединой системой мозга, которая включает: - ретикулярный (рептильный) мозг,  - эмоциональный (лимбический, млекопитающий) мозг,  - визуальный мозг (кора головного мозга, неокортекс). 1. Рептильный мозг (R-комплекс) Существует 100 млн. лет, он – самый древний.  Оказывает фундаментальное влияние на наше поведение. Отвечает за безопасность вида и управляет базовым поведением. Это инстинкт размножения, защита своей территории, агрессия, желание всем обладать и все контролировать, следование шаблонам, имитация, обман, борьба за власть, стремление к иерархическим структурам, ритуальное поведение, контроль меньшинства.  Ему присущи хладнокровное поведение, отсутствие сопереживания, безразличие к последствиям наших действий относительно других людей.  Его функции достаточно просты: «бежать – сражаться – замереть». Он очень полезен для немедленных реакций. Сначала – реакция, затем осмысление. В этом смысле это наш «автопилот», которым сознательно мы управлять не можем. Его главная задача – защита тела, он настроен на оборону, он всегда «на страже» и высматривает опасность для организма.  Так же именно рептильный мозг в первую очередь становится объектом внешних манипуляций с целью внедрить вам постоянную боязнь «не выжить», пичкая информацией о кризисах, о росте цен, войнах, катастрофах, авариях, насилии, проводя болезненные реформы и многое другое, чем пугает нас современное общество от колыбели до самой могилы.  Он так же иногда путает воображаемую опасность с реальной угрозой. В таких ситуациях рептильный мозг буквально берет под контроль ваш разум и тело.  Наверняка вы можете вспомнить, что в вашей жизни были моменты, когда рептильный мозг брал верх над вашим разумом и вы «перереагировали» на ситуацию? В каком-то смысле наш рептильный мозг все еще выполняет в нас функции древних динозавров, или наших далеких и диких предков. 2. Лимбическая система – «эмоциональный мозг».  Мозг млекопитающего. Его возраст 50 млн. лет, это наследство от древних млекопитающих.  Он отвечает за выживание особи, самосохранение и самозащиту; управляет социальным поведением, материнской заботой и воспитанием. Он участвует в регуляции функций внутренних органов, обоняния, инстинктивного поведения, переживаний, памяти, сна, бодрствования и др. Этот мозг на 98% идентичен мозгу «братьев наших меньших».  Эмоциональный мозг считается главным генератором эмоций, связывает эмоциональную и физическую деятельность. Здесь зарождаются страх, веселье, смена настроений. Кстати сказать, именно лимбическая система подвержена воздействию психотропных веществ. Нарушения в работе лимбической системы могут вызвать ничем не объяснимые приступы ярости, страха или чувствительности. Эмоциональный мозг дарит нам «жизнь чувств». Важно знать, что это «однообразный мозг», он любит комфорт и рутину, стремится к безопасности и постоянству. Для эмоционального мозга безопасность – это делать сегодня то, что ты делал вчера, а завтра – то, что делал сегодня. «Гравитация» эмоционального мозга в своем стремлении сохранить то, что у нас уже есть, проявляется в сопротивлении переменам, она удерживает и тянет нас назад, в так называемую «зону комфорта» – status quo, как часть гомеостаза. Любые наши попытки выйти из нее для эмоционального мозга – стресс.  Каждое решение, которое вы собираетесь предпринять, проходит через его фильтр: «А хорошо ли это для меня? А безопасно ли это для моей семьи? Нет ли в этом угрозы?». И если что-то угрожает, вы отвергаете этот выбор. Другими словами, когда эмоциональный мозг принимает решения, он основывается на том, что близко вам и знакомо. Когда вы чувствуете сопротивление переменам, это значит, что эмоциональный мозг управляет вашим разумом. Его черты: - живет настоящим временем; - аудиальность (коммуникации с помощью звуков и тонов); - ориентация на жизнь в группе, его приоритет – выживание группы, семьи, клана; - не знает вариантов, только «да» и «нет», «хорошо-плохо», «это или то»; - ассоциативность с определенными моментами жизни – когда мы думаем о чем-то, мы входим в образ и испытываем чувства. Эмоциональный мозг не отличает угрозы нашему телу от угрозы нашему эго. Поэтому мы начинаем защищаться, даже не разобравшись в сущности ситуации.  Рептильная и эмоциональная системы мозга существуют вместе уже 50 млн. лет и очень хорошо взаимодействуют. Поэтому так важно понимать, что эти две крепко связанные системы часто могут брать контроль над разумом и телом. Для рептильного мозга угроза может быть физической, для эмоционального – эмоциональной. Например, потеря любви, страх неизведанного, или изменения, происходящие в жизни человека.  3. Визуальный мозг (кора головного мозга, неокортекс – левое и правое полушария). Мыслящий мозг. Это рациональный разум – самая молодая структура. Возраст 1,5 – 2,5 млн. лет.  Он являет собой то, что мы называем рассудком: размышления, умозаключения, способность к анализу, в нем происходят познавательные процессы и т.п. Обладает пространственным мышлением, здесь возникают визуализационные картинки, сосредоточенность на будущем, его исследование и анализ.  С его помощью вы можете представить все, что захотите! Это еще и наша «мыслемешалка» (примерно 60 000 мыслей в день!). Этот мозг может определить: - какие действия вам нужно предпринять, - поставить цели и составить план, - обсуждать ваши цели и мечты, - вдохновить вас и стать причиной действий на короткий промежуток времени, - с помощью логики принимать или отвергать идеи и цели. Важно помнить, что сознательный мозг не отвечает за действия на долгосрочной основе. Сегодня нейрология доказала, что сознательный мозг отвечает за перспективные цели всего на 2%. Остальные 98% – ответственность нашего подсознания. Теперь, имея представление об устройстве нашего мозга, можно двигаться дальше. В свое время Конфуций говорил, что “мир преобразуют те, кто смог преобразовать себя, зная, что величайшее мастерство начинается с контроля ума. Когда ум становится послушным слугой человека, весь мир ляжет у его ног”.

В продолжение материала цитаты на эту тему из другого источника:  Настоящие и скрытые возможности головного мозга 1. Рептильный мозг В ходе Эволюции человека первым получил развитие ствол мозга, называемый рептильным мозгом. Он у человека – самый слабый компонент интеллекта. Эта область мозга отвечает за сенсорно-моторные реакции (работа пяти органов чувств, с помощью которых мы воспринимаем материальный мир). Жизнь человека протекает в трехмерном пространстве.  На восприятие диапазона этого пространства ориентированы наши органы чувств, а следовательно, и связанное с ними Сознание. Как видите, диапазон этот невелик, если учесть, что пространство многомерно и отнюдь не линейно, как его воспринимаем мы.  Реальный мир, в котором мы живем и на который ориентировано наше Сознание, – совсем не такой, каким мы его знаем и представляем (идеализируем). Этот неизведанный Мир нам сейчас только еще предстоит изучить, познать и обжить. Поведенческие стереотипы, заложенные в рептильном мозге, связаны с инстинктом выживания, со стремлением к продолжению рода.  Когда рептильный мозг проявляет доминирующую активность, человек теряет способность мыслить на всех остальных, несоизмеримо более высоких уровнях. Развитие мозга и мышления идет только через учебу, другого не дано: либо вы его напрягаете, либо теряете! При «потере» своего мозга человек деградирует. Чтобы этого избежать, для начала будет достаточно согласиться с фактом ограниченности, неполноты нашего восприятия Мира, архаичности нашей «точки отсчета» и «системы мер». Мудрость гласит: «Что будет измерено, то и будет сделано». Живем в веке атомном, а меряем «четвертями», на глазок.  Если задуматься, то восприятие Мира с точки зрения рептилии (ее глазами) человек принимает за Истину в последней инстанции, построив на этом зыбком и весьма ненадежном фундаменте свои миропонимание, мораль, нравственность... 2. Мозг млекопитающего Рептильный мозг окружен очень сложной лимбовой системой, получившей название «мозг млекопитающего».  Эта область мозга на эволюционной лестнице располагается значительно выше рептильного мозга и имеется у всех млекопитающих. Его функции эмоциональные и познавательные. Эта часть мозга отвечает за ощущения, переживания, память и обучение; управляет биоритмами, проявлением чувства голода, контролирует кровяное давление, сон, обмен веществ, ритм сердца, состояние иммунной системы.  Рептильный мозг играет важную роль в поддержании жизнедеятельности организма: именно с этим мозгом связано влияние эмоций на здоровье. Лимбовая система воспринимает сигналы, идущие от органов чувств (слух, зрение, осязание), и передает полученную информацию в мыслящую часть мозга – неокортекс. Люди, у которых доминирует лимбовая часть мозга, эмоциональны и обидчивы. Или впадают в другую крайность: с головой уходят в учебу, работу, в дела, взваливают на себя массу чужих забот и обязанностей, обременительных и зачастую не несущих никому никакой пользы. Так как лимбовая система непосредственно связана с неокортексом, то ее доминирование растрачивает психическую энергию неокортекса на решение проблем и задач лимбовой системы, попросту сжигает ее эмоциями, вместо того, чтобы употребить на решение конкретных практических дел с осязаемым результатом!  3. Мыслящий мозг (неокортекс) Неокортекс располагается сверху и с боков лимбовой системы.  Его масса составляет восемьдесят процентов всей массы мозгового вещества, и он присущ только человеку. Это центр высшей умственной деятельности – средоточие Истинного Интеллекта.  Неокортекс воспринимает, анализирует, сортирует сообщения, полученные от органов чувств. Ему присущи такие функции, как рассуждение, мышление, принятие решений, реализация творческих способностей человека, осуществление целесообразного управления двигательными реакциями, речью, реализация Человека вообще.  Неокортекс является шестым (психическим, интуитивным) органом чувств. Его развитие активизирует так называемое ментальное чувство, которое позволяет ощущать тончайшие вибрации Мироздания, молекулы ДНК, мысли других людей – воспринимать все бессознательные процессы, осознавать, а, следовательно, и управлять ими. Именно в неокортексе заложены безграничные возможности процесса познания и реализации их в жизни. Эта область мозга управляет телепатическими, лингвистическими, экстрасенсорными способностями. Только благодаря развитию неокортекса человек может творчески реализовывать себя и совершить прорыв в Эволюцию. О том, что это такое, наука еще не догадывается. Высшей формой проявления мысли является интуиция. Именно интуиция – способность человека считывать информацию из внешнего Мира (не только трехмерного, но и многомерного) – позволяет расширять диапазон Его познания.  Этот труд заключается в постоянной учебе, развитии познания, критического самоосознания и творческого применения знаний на практике. Под учебой понимается только одно: каждый человек должен знать и понимать себя и свой организм. Не забудьте: «Что будет измерено, то и будет сделано».

Наши комментарии:

Это социальное научное исследование, судя по всему построенное на теории эволюции.....наталкивает сразу на ряд интересных идей, которые полностью подтверждаются Эзотерическим Договором:  1. Во-первых, Эзотерическая модель говорит о том, что любой физический орган (мозг) - имеет свои тонкие тела и служит для выполнения различных функций.  Мозг - это приемо-передатчик управляющего сигнала, поступающего через сахасрара чакру человека и управляющий всем нашим поведением, действиями и мотивацией к ним ...из Эгрегоров. Если посмотреть на эту схему триединого мозга - с такой точки зрения Эзотерической модели, то можно предположить что: - рептильный мозг = равно сознанию тела.  - лимбический мозг (эмоциональный) = равно сознанию животного ментала.  - ну а визуальный мозг (неокортекс) = равно нашему человеческому разуму.  И судя по всему именно активной работе левого полушария, логическому и рациональному "мышлению"  Из этих предпосылок рождается вытекает следующая идея - активность различных частей мозга и касты (уровень сознания человека):  - Если было бы возможно провести исследование, то наверняка будет присутствовать связь, между кастой человека и тем отделом мозга который наиболее активен:  - у 1 касты вероятно будет преобладать рептильный мозг (инстинкты тела) - у 2 касты - лимбический-млекопитаюшего (эмоции, животный ментал) - у 3 касты - визуальный - некортес (разум) Понятно, что у каждого живого человека, будет в той или иной степени активны и задействованы все отделы три-единого мозга в разной вариации, но их преобладание судя по фактам будет разниться от касты к касте.  При этом, в социальной Модели приведенного исследования напрочь отсутствует понятие "Сознания", хотя самим словом ученые уже и оперерируют.  Это еще в большей степени подтверждает Эзотерическую модель. Уровень людей касты 3+ и тем более 4 - самостоятельного мышления, активного Сознания (а не разума) - вообще не существует в такой модели.  2.Во-вторых, и что еще более интересно ...эта информация косвенно подтверждает, каким образом происходит эгрегориальное управление Человеком Социальными Эгрегорами.  Все эти три различных физических части мозга - являются приемниками-антеннами для получения различных команд к исполнению, осуществляемых социальным человеком машинально, на автомате.  Человек управляется реакциями своего тела (приемник рептильного мозга), или своими эмоциями (приемник лимбического мозга), или таки разумом (приемник визуального мозга).  То есть это 3 приемника для разных частей сигнала, но цель всех этих программ абсолютно идентична - Человек живет на уровне тела-эмоций-разума, являясь просто механическим биороботом с спящим сознанием. Что собственно и наблюдается.... Шансов пробудить Сознание, отключившись от этих программ - в Социуме нет.  Все эти нюансы - абсолютно совпадают с тем, что написано в пособии "Эзотерической модели Мира Действия". Через подобные социальные открытия, приведенная в пособии схема-рисунок того, как "Боги" создали искусственные эгрегоры для управления человеком - четко показывает, как они же настроили и человеческий биоробот таким образом, чтобы он "жил себе спокойно" и не лез куда не следует.... Все очень "гармонично устроенно...." 3. В-третьих, Эзотерическую модель подтверждает и еще одна идея проскальзывающая за всей этой социальной моделью три-единого мозга..... Предпосылкой к возможному росту человека, к пробуждению и активизации сознания - будет максимальная активность именно третьего мозга...Неокортеса.  Почему?  По сути это уровень 3 касты. Но этого мало. Чего же не хватает? Что так упорно не замечают в Социальной модели? И что объективизировано в нашем Пособии.... Предположу, что по всей видимости когда активен именно этот "третий мозг, рационально мышления" - прорыв возможен только в случае, если хоть в какой-то степени будет задействован и приемник "правого полушария". У Человека появляется малейший шанс на какое-то уже на самом деле самостоятельное мышление.  Отчасти, сами ученные уже говорят об "интуиции" в своих статьях - но никак не объясняют эти механизмы в своей три-единой модели физического мозга, что в принципе понятно, база их исследований социальная модель - Материя первична. Если посмотреть на гениев и великих ученых всех времен... Все они обладали именно таким тандемом: наряду с активным аналитическим и рациональным мышлением у подавляющего большинства присуствуют различные состояния включения других механизмов: инсайт, интуиция, получение информации во сне и т.д.  Сама социальная наука, будучи ограничена только "физическим органами" и объектами, не позволяет сделать еще шаг вперед ....и найти то - что отсутствует в этой модели... Этот переход, следующий шаг - будет связан с активизацией работы правого полушария - и синхронизацией работы обоих приемников ...

Возможности психологии и нейробиологии выходят далеко за академические рамки и становятся все более прикладными. О том, что на сознание людей можно активно и научно обоснованно влиять, узнали не вчера, однако именно в последнее время наблюдается полноценное внедрение нейропсихологических исследований в политику и бизнес.