Туренко_Предприн_деят_УМК

51

10.Составление краткого содержания проекта (резюме).

11.Составление аннотации на проект.

12.Оформление титульного листа.

Титульный лист бизнес-плана должен содержать:

1)наименование предприятия, его реквизиты (адрес, телефон, телекс, факс, электронная почта),

2)кому направляется бизнес-план (Ф.И.О., должность, звание),

3)полное и краткое название проекта,

4)фамилии и номера телефонов руководителя предприятия и разработчика проекта,

5)дата начала реализации и продолжительность проекта,

6)дата составления бизнес-плана.

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупре-

ждения лиц, которые знакомятся с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации и может содержать:

1)напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора;

2)запрет копирования бизнес-плана или отдельных его частей;

3)запрет передачи третьим лицам;

4)требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать средства в его реализацию.

Аннотация должна быть составлена так, чтобы первично знакомящийся с бизнес-планом нашел ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как. В аннотации содержится следующая информация:

наименование и реквизиты предприятия (адрес, телефон, факс, электронная почта),

Ф.И.О. руководителя предприятия, суть предлагаемого проекта и место реализации, результат реализации проекта, общая стоимость проекта,

необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы, срок окупаемости проекта, ожидаемая среднегодовая прибыль,

предполагаемая форма и условия участия инвестора, возможные гарантии по возврату инвестиций.

Раздел 1. Резюме проекта.

Здесь должны быть освещены следующие моменты: суть проекта и его потенциальная эффективность, сведения о фирме и команде управления,

52

план действий по реализации проекта, т.е. кто и как будет реализовывать проект,

финансирование (величина необходимого капитала и источники финансирования),

планы и гарантии возврата инвестиций (как собираетесь возвращать заимствованные средства, какое обеспечение займа можете представить).

Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных требований. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц. Необходимо добиться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания.

Раздел 2. Сведения о предприятии и отрасли содержит информацию:

об учреждении предприятия (когда, кем и где учреждено), историю предприятия, финансово-экономические показатели, месторасположение, структура управления, кадровый состав,

направления деятельности и опыт (направления деятельности, достигнутые успехи, реализуемые и реализованные проекты),

перспективы развития, вклад в развитие региона и т.д.

Раздел 3. Описание продукции (услуг) содержит информацию о про-

дукции, которой посвящен бизнес-проект: наименование продукции, товара (услуги), назначение и область применения, возможность экспорта или импортозамещение, краткое описание и основные характеристики, конкурентоспособность,

степень готовности (только идея, научно-техническая документация, макет),

патентоспособность и авторские права, наличие и необходимость лицензии, наличие сертификата качества, безопасность и экологичность, условия поставки, упаковка,

гарантии (гарантийный срок, виды гарантии), сервис (предпродажное, послепродажное обслуживание), эксплуатация (консультации, обучение), особенности налогов,

53

наличие льгот.

Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) должен содержать информацию, призванную убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуг) и в вашей способности ее продавать. Этот раздел бизнес-плана содержит следующие подразделы:

4.1. Требования к потребительским свойствам продукции.

Среди потребительских характеристик товара можно выделить такие как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность пользования, удобство (комфортность).

Последовательность предоставления информации в этом подразделе может быть такой:

продукт (услуга); потребители (покупатели) и их характеристика (с точки зрения их мес-

та в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители - предприятия или отдельные граждане. Предприятияпотребители характеризуются отраслью производства, месторасположением, типом производства, размером, численностью работников и др. Население – граждане (покупатели) характеризуются возрастом, полом, социальной группой, национальностью, уровнем доходов, жизненным стилем, хобби, мативацией покупок);

требования потребителя к товару (услуге) и возможности фирмы по обеспечению сбыта.

4.2. Конкуренция.

Среди показателей, рассматриваемых при анализе конкурентоспособности, можно отметить такие как качество продукции, ее цена, ассортимент, реклама, доступность, сервис продажи, гарантии, обслуживание покупателей, уровень продавцов. За основу рекомендуется принять требования покупателей к товару, мнение покупателей о конкурентах, уровень технологии, квалификацию персонала, финансовые возможности.

Информация этого подраздела должна отражать следующие моменты: перечень предприятий-конкурентов, объем производства этих предприятий, сильные и слабые стороны конкурента,

сильные и слабые стороны фирмы, для которой разрабатывается биз- нес-план.

4.3. Рынок сбыта продукции (услуг).

В процессе определения рынка сбыта необходимо: оценить потенциальную емкость рынка; оценить потенциальную сумму продаж; оценить свою долю на рынке.

Подтверждением обоснованности и реальности рынка сбыта являются:

54

материалы маркетингового исследования; протоколы о намерениях приобретения продукции; договоры на поставку продукции (оказания услуг).

4.4. Цена продукции (услуги).

Именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли и доходность проекта. Необходимо:

1.Обеспечить увязку параметров “цена - качество - рентабельность”.

2.Определить, как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель, если производитель, то кто и какова его ценовая политика в потенциале).

3.Определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью демпинговых цен, максимизация прибыли и другие).

4.Определить диапазон цен: минимально допустимая цена - максимально возможная цена (минимальную цену лучше всего определит бухгалтер на основе учета издержек, а максимальную - специалист по сбыту).

5.Обеспечить гибкость ценообразования, в том числе: сезонность, льготы, продажу в кредит и тому подобное.

4.5.Каналы сбыта продукции.

Система, обеспечивающая поставку товара от места производства к месту продажи или потребления включает в себя:

упаковку, складирование в месте производства,

комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, сервис, оказываемый при продаже, продажу.

Продажа может быть осуществлена через: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины,

разъездную службу (агенты, коммивояжеры) и другие.

Информация в данном подразделе может быть представлена в следующем виде:

наименование элементов системы сбыта, их характеристика, обеспеченность этой системы,

условия функционирования системы сбыта.

4.6. Стратегия продвижения на рынок.

Это должна быть стратегия, обращенная на потребителя (покупателя) и основанная на принципах: “Все во имя клиента”, “Клиент всегда прав”.

55

Эти принципы должны стать неотъемлемой частью деятельности фирмы, каждого ее сотрудника.

Среди путей привлечения потребителей (покупателей, клиентов) можно выделить следующие:

рекламная компания через средства массовой информации (газеты, радио, телевидение);

бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам - спортивная одежда, актерам - одежда, прически и т. п., в местах большого скопления посетителей - оргтехника);

рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям; установка рекламных щитов; распространение рекламных объявлений; участие в выставках; участие в конкурсах.

При реализации продукции необходимо разработать план рекламной компании.

При подготовке этого подраздела следует представить такую информацию: пути продвижения товара на рынок и их характеристика, цена, количество, периодичность, стоимость.

4.7. Ценовая политика.

В подразделе дается информация по каждому продукту отдельно о ценах и тенденциях их изменений, условиях продажи товаров или оказания услуг, а также других данных, относящихся к маркетинговой политике фирмы.

При разработке стратегии продаж следует учитывать временные факторы, такие как:

время реализации продукции (услуги), время задержки платежа после поставки продукции,

условия оплаты продукта или услуги потребителем (по факту, авансовые продажи, с предоплатой, в кредит - с указанием периодичности выплат кредита: в конце, месяц, квартал или год);

особенности налогообложения товаров или услуг (например, отличие ставки НДС от обычной, спецналоги).

Раздел 5. Производственный план.

Главная задача этого раздела - подтвердить расчетами, что фирма в состоянии производить необходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь указывается месторасположение и земля, технология, качество и сертификация производства, циклограмма производства и реализации продукции (услуг), имеющиеся и необходимые производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы,

56

кадровое обеспечение, транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение, экологичность и безопасность производства.

Производственный план включает ряд подразделов.

5.1. Месторасположение и земля.

Месторасположение предприятия во многих случаях является определяющим для успеха проекта.

Руководствуются, как правило, объективными (климат, инфраструктура и т. д.) и субъективными (личные привязанности, имеющаяся земля и так далее) факторами.

Особое внимание следует уделять наличию транспортных связей (автомобильного, железнодорожного транспорта и других), инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и другие), ресурсов и их поставщиков (комплектующие, сырье и материалы, кадры и другие), а также потребителей.

В этом подразделе должны быть представлены: а) план месторасположения;

б) обеспеченность земельными площадями (участком): источник, количество, условия, стоимость;

в) характеристика транспортных средств, инженерных сетей, необходимых ресурсов, поставщиков, потребителей продукции;

г) возможные альтернативы (варианты) расположения: их наименование, характеристика преимуществ и недостатков.

5.2. Технология, качество и сертификация производства.

Вэтом подразделе может быть представлена следующая информация: а) технологические операции (их характеристика); б) требования к исполнителю, их обеспечение;

в) требования к технологии и оборудованию, их обеспечение; г) другие требования, их обеспечение.

5.3. Циклограмма производства и реализации продукции (услуг).

Это распределение технологического цикла изготовления продукции и

еереализации во времени.

Вциклограмме по каждому виду продукции (работ) необходимо указать исполнителя, длительность, время каждой операции.

5.4. Производственные площади и помещения.

Для осуществления производственного процесса могут понадобиться: складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые), производственные помещения (высота потолка, проемы ворот, наличие

грузоподъемных механизмов и т. д.); технологические помещения (для насосов, вентиляторов, котельные и

другие); офисные помещения (административный аппарат, ИТР и другие);

57

гараж; вспомогательные помещения (раздевалки и другие).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет различных источников:

имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды), реконструкции имеющихся, строительства новых, приобретения готовых помещений, заключения договоров на аренду,

поиск партнеров с необходимыми площадями и помещениями. Подраздел содержит следующую информацию:

а) назначение, наименование, характеристика помещения, б) общее количество квадратных метров, в) обеспечение помещениями (источник, квадратные метры),

г) сроки аренды или строительства (начало, месяц; конец, месяц), д) готовность помещений, необходимые работы, наличие соглашений,

договоров, е) затраты, млн. рублей.

5.5. Оборудование, оснастка, инструмент

Здесь указывается тип, марка оборудования, его основные характеристики, в том числе вес, необходимые площади для установки.

Основные пути обеспечения получения оборудования: собственное, арендуемое, лизинг.

Условия: гарантии, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами и т. д.

Информация предоставляется в следующем порядке:

а) наименование, характеристика оборудования, оснастки; б) цена; в) количество (есть, нужно дополнительно);

г) поставщик, условия поставки; д) срок поставки; е) затраты, млн. рублей.

5.6. Комплектующие и материалы.

Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у местных производителей, оптовиков (крупными партиями) или продавцов (небольшие количества).

При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности (постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата, в кредит и другие).

59

Здесь характеризуется команда управления проектом и ведущие специалисты, партнеры по реализации проекта, имеющиеся или возможные поддержки и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

Организационный план включает следующие подразделы:

6.1. Команда управления и ведущие специалисты.

Команда, реализующая проект, является ключом к успешной реализации проекта.

Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей и ключевых специалистов, сочетанию в них технических, управленческих, коммерческих и деловых навыков, их образованию, опыту работы, имеющимся достижениям.

Последовательность представления информации: а) Ф.И.О., должность; б) задачи, функции, ответственность;

в) год рождения, образование, специальность, опыт работы, достижения.

6.2. Партнеры по реализации проекта.

Наиболее часто встречаются следующие партнеры по реализации проекта: маркетолог, юрист, инвестор, снабженец, производитель, рекламный агент, сбытовик, продавец, специалист сервиса для покупателя.

В подразделе указываются:

а) потребности проекта в партнерстве; б) партнер (предприятие, Ф.И.О. лица, телефон, факс); в) форма и условия партнерства; г) состояние партнерства.

6.3. Поддержка и льготы.

К их числу можно отнести: первоочередное выделение земли, помещений и др., предоставление длительной аренды, налоговые льготы, протекционизм государства отечественным производителям (ограничение импорта), экспортные льготы, льготные кредиты, возможности списания средств (кредитов) при решении определенных задач, участие в финансировании проекта.

В бизнес-плане указывается наименование документа, в котором отражены поддержка проекта и льготы, его реквизиты, краткое содержание (суть и значение для проекта).

6.4. Организационная структура реализации проекта.

При формировании структуры управления необходимо учесть индивидуальные и групповые интересы всех участников проекта (в том числе партнеров и инвесторов), их опыт и традиции, социально-психологичские особенности.