Тема 3. Потребности - исходная предпосылка формирования потребительского рынка

1. Потребности

2. Спрос. Предложение. Конъюнктура рынка

3. Основные показатели состояния потребительского рынка в переходный период

1. Потребности

Потребности человека порождены самой его организацией как социально-биологического существа, поскольку без непрерывного удовлетворения разнообразных потребностей жизнедеятельность человека невозможна. Первоосновой, побуждающей человека к деятельности, является удовлетворение той или иной потребности.

Существуют различные классификации потребностей. Например, всемирно известный американский социальный психолог Абрахам Маслоу из всего разнообразия потребностей выделяет 5 основных и располагает их в виде строгой иерархической структуры:

Само-

выражения

Уважения

Социальные

Физиологические

Безопасности и защищенности

По его теории, прежде чем потребность следующего уровня станет наиболее мощным фактором в поведении человека, должна быть удовлетворена потребность более низкого уровня. А поскольку с развитием человека как личности расширяются его потенциальные возможности, то расширяется и круг его потребностей. Поэтому потребности человека не могут быть удовлетворены полностью.

К. Маркс, классифицируя потребности по их функциональному назначению, разделял их:

• на физические;

• интеллектуальные;

• социальные.

От удовлетворения физических потребностей зависит жизнедеятельность человека, как биологического существа. Иными словами, физические потребности являются самыми насущными.

Потребности как система характеризуются единством личных и производственных экономических потребностей, при котором личные потребности являются целью общественного производства, а производственные экономические потребности - средством ее достижения.

С позиций концепции маркетинга заслуживает внимания определение потребности, данное Филиппом Котлером:

Потребности - нужда, т.е. ощущаемый человеком недостаток чего-либо, принявший специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Потребности - все физические и духовные человеческие чувства, нужды, которые удовлетворяются при помощи товаров и услуг.

Потребности - сложная, многогранная категория. Их подробное исследование является предметом маркетинга. Нам же надо иметь в виду, что возможности удовлетворять потребности в каждом обществе различны. Страны располагают определенным потенциалом, который определяется наличием доступных природных и производственных материальных благ и способностями рабочей силы. Поэтому перед каждым обществом стоит задача обеспечить рациональное использование имеющихся природных и материальных ресурсов, рабочей силы и управленческих способностей для производства товаров и услуг в целях обеспечения наиболее полного удовлетворения потребностей.

Ограниченность ресурсов в обществах не позволяет достичь идеального удовлетворения потребностей. Непреложным является тот факт, что совокупность всех потребностей превышает производственные возможности всех ресурсов.

Несоответствие между безграничными, в принципе, потребностями и относительной ограниченностью товаров и услуг порождает потребность хозяйствовать.

Хозяйствование представляет собой решение вопроса: какие средства направлять на удовлетворение определенных потребностей и при этом охватывает все планомерные действия по снижению нехватки товаров.

Ограниченность средств по бюджетам заставляет человека, хозяйствующие субъекты и государство принимать решения относительно того, какие товары приобрести, а от каких отказаться.

2. Спрос. Предложение. Конъюнктура рынка

В условиях рыночных отношений проявлением потребностей людей в каком-либо товаре является спрос (платежеспособный).

Спрос - количество товара, которое потребители готовы и в состоянии купить по известной цене в определенный промежуток времени.

Спрос зависит от многих факторов; наиболее отчетливо проявляется зависимость спроса от цены: чем ниже цена блага, тем большее ее количество готовы купить потребители, тем выше на него спрос.

Кроме цены на спрос влияют и другие факторы:

• увеличение или уменьшение доходов потребителей;

• изменение вкусов и предпочтений;

• колебание расходов на рекламу;

• местность проживания.

В экономике используется понятие закона спроса.

Закон спроса показывает обратную связь между ценой и количеством покупаемого товара. Графически он представлен на рис. 2.

Р

D

Q

Рис. 2. Зависимость цены от количества покупаемого товара:

D - кривая спроса; P - цена; Q - величина спроса

На рисунке видно, что с увеличением цены единицы товара при прочих равных условиях уменьшается количество приобретаемых товаров, т.е. снижается потребительский спрос.

Эластичность спроса - способность спроса повышаться или понижаться под воздействием изменений определяющих его факторов. Для измерения степени влияния какого-либо фактора на спрос используют коэффициент эластичности спроса (Э) - процентное изменение одного признака (аргумента, У) при увеличении на 1% другого признака (фактора, Х).

При Э < 1 спрос считается не эластичным, т.е. изменение условий на рынке оказывает незначительное влияние на предъявляемый спрос. Наиболее типичный случай - спрос на предметы первой необходимости (мыло, зубная паста, основные продукты питания).

При Э > 1, спрос является эластичным. Например, увеличение доходов оказывает решающее влияние на рост доли расходов на предметы длительного пользования (мебель, стиральные машины, телевизоры).

При Э = 1 возникает так называемый унитарный спрос - изменение рыночного фактора сопровождается адекватным изменением спроса. Такая ситуация возможна, когда при росте цен, скажем, в два раза спрос вдвое сокращается.

Положительное значение Э характеризует прямую связь между фактором и спросом - при увеличении факторного признака спрос растет. Отрицательное значение Э характеризует обратную зависимость.

Предложение - это количество экономического блага, которое продавцы готовы предложить потребителям по определенной цене.

Объем товарного предложения включает в себя товары, находящиеся в оптовой и розничной торговле, а также товары в пути. Основной источник предложения на внутреннем рынке - сфера производства национальной экономики. Совокупное товарное предложение - это поступление по импорту и товарные запасы. Предложение товаров также неразрывно связано с ценой, но зависимость эта прямая: чем выше цена, тем больше товара готовы предложить продавцы. Прямая связь между ценой и количеством предлагаемого товара называется законом предложения. Графическая зависимость называется кривой предложения (рис. 3).

Р

S

Q

Рис. 3. Зависимость цены от количества продаваемого товара

Кроме цены, на предложение влияют и другие факторы:

• изменение технологии производства (если вводится более совершенная технология, снижаются издержки и выпускается больше продукции);

• изменение ресурсных цен (снижение цен на ресурсы ведет к увеличению предложения товара);

• изменение налогов и субсидий (увеличение налогов снижает величину предложения, а субсидии приводят к расширению производства);

• изменение числа товаропроизводителей (чем больше их, тем больше количество предлагаемого товара);

• ценовые и дефицитные ожидания агентов рыночной экономики.

Влияние увеличения цены на объем предложения измеряют коэффициентом эластичности предложения - процентное отношение изменения объема предложения к увеличению цены.

Рыночной экономике присуща тенденция устанавливать определенное соответствие между спросом и предложением, называемое рыночным равновесием. Основу рыночного равновесия составляет равновесная цена, при которой количество товара, находящегося на рынке, равно количеству товара, на который предъявлен спрос. Точка равновесия спроса и предложения находится на пересечении кривых (рис. 4).

S

р

Е

P_Е

D

Q

Рис.4. График рыночного равновесия

Конъюнктура рынка

Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на определенный момент времени, а также совокупность причин, обусловивших ее состояние, или соотношение между спросом и предложением, сложившееся в данный момент времени под влиянием различных факторов.

Рыночная ситуация характеризуется:

• соотношением спроса и предложения;

• емкостью рынка - возможный объем реализации товаров на рынке при существующих ценах и предложении;

• уровнем цен;

• темпами инфляции;

• устойчивыми и нарождающимися тенденциями функционирования рынка;

• степенью конкуренции;

• состоянием товарных запасов и др. показателями.

Определяющее влияние на рыночную конъюнктуру оказывают:

• тенденции развития национальной экономики;

• финансовая, кредитная, налоговая и таможенная политика государства;

• эффективность внешней политики государства и состояние внешнеэкономических связей;

• демографическая ситуация в стране или регионе.

2. Основные показатели состояния потребительского рынка

в переходный период

В условиях экономической нестабильности в стране, реформирования отношений собственности и ряда других факторов, определяющих параметры функционирования национального хозяйства, ситуация на потребительском рынке значительно изменилась.

К особенностям состояния рынка переходного периода можно отнести:

В области предложения:

• устойчивую тенденцию спада товарного производства в отечественной промышленности и с/х;

• сокращение поступления товаров по межправительственным соглашениям из стран СНГ;

• незначительный объем закупок по импорту за счет централизованно выделяемых валютных средств;

• заметный недостаток предложения дешевых товаров массового спроса, прежде всего товаров первой необходимости и детских товаров;

• снижение качества товаров, в том числе импортных; появление на рынке множества фальсифицированных товаров;

• относительную насыщенность рынка потребительских товаров.

В области спроса:

• снижение платежеспособного спроса в связи с падением уровня жизни основной части населения;

• резкую дифференциацию спроса как по объему, так и по структуре по группам населения, имеющим различный доход¹.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое потребности, какие классификации потребностей вы знаете?

________

¹ Перераспределение спроса в сторону товаров первой необходимости для основной массы населения с одновременным появлением слоя населения с высокими и сверхвысокими доходами, предъявляющего спрос на дорогостоящие качественные товары.

2. Назовите факторы, влияющие на спрос.

3. Что влияет на объем предложения?

4. Чем характеризуется рыночная конъюнктура?

5. Какие тенденции в области спроса и предложения наблюдаются в переходный период?