Бизнес-идея, сформулированная в виде одного предложения, может быть гениальной, но из нее непонятно, что же нужно делать, чтобы получить заложенные в ней миллионы. Искусство бизнеса состоит не только в поиске бизнес-идеи, но и в ее грамотном осуществлении. Создание плана требует тщательности и учета всех деталей. Если вы уже поняли, что делает планируемый бизнес успешным, а что этому мешает, то первый шаг сделан. Если вы можете ответить, почему он вам подходит – это еще один шаг. Теперь пора ответить на вопрос: «Как я буду этим заниматься?»

2. Содержание бизнес-плана.

От правильно составленной структуры бизнес-плана зависит успех всего проекта. Даже если ваш бизнес-план внешне будет привлекательным, а его содержание будет сложным, непонятным и размытым, весь ваш документ будет обречен на провал. Поэтому стоит относиться очень внимательно к составлению и написанию бизнес-плана.

Структура – это основные составляющие элементы. У каждого бизнеспроекта они разные и составляются в связи со спецификой проекта. Однако есть общепринятые разделы, которые должны быть обязательно включены в структуру бизнес-плана. Перечислим и рассмотрим их.

1.Титульный лист – лицо вашего документа. Именно с него начинается интерес инвестора, поэтому придайте титульному листу привлекательный вид. На обложке указываются адрес, название организации, дата составления плана и т.д.

2.Резюме содержит в себе 2-3 страницы, в которых описывается суть проекта и целесообразность его реализации. Резюме представляет собой итог проекта, и составляется оно в последнюю очередь написания бизнес-плана. Однако именно оно является ключевым аспектом для инвесторов. Многие вкладчики не станут читать дальше подробно ваш бизнес-план, если их не устроит резюме. Поэтому как можно интересней опишите в резюме идею, технологию, стратегию реализации проекта.

3.Описание проекта. Здесь вы уже более полно раскрываете направление, суть, стадию реализации проекта. Плюсы и минусы вашего дела также указываются в этом разделе. Отметьте, является ли ваш проект новым, или же это продолжение начатого ранее дела.

4.Описание услуги. Раскройте и подробно расскажите о характеристиках продукции, о ее жизненном цикле, о преимуществах. Составьте прогноз на расширение ассортимента продукции, укажите целевую

аудиторию покупателей.

44

5.Организационный план. В этом разделе указываются все организационные вопросы: структура органов, полномочия, обязанности; а также сроки реализации проекта.

6.Маркетинговый план содержит в себе информацию, связанную с ценообразованием, рекламой, анализом спроса, конкурентов и т. д.

7.План производства. Инвесторов всегда интересуют производственные процессы, то есть то, как именно ваш проект будет воплощаться в жизнь. Поэтому коротко нужно описать характеристики помещений, оборудования, ресурсы.

8.Финансовый план – самый интересующий всех раздел. Нужно четко определить точку безубыточности проекта, срок его окупаемости, составить смету расходов и доходов.

9.Анализ возможных рисков. Риски есть в любом деле. Не стоит их скрывать и тем более бояться. Оцените всю ситуацию, выявите проблемы и предложите их возможные решения.

10.Приложения.

Эти разделы вы можете еще разбить на подразделы, но это не обязательно. Инвестору будет достаточно и этой информации, чтобы оценить ваш проект.

Бизнес-план – это документ, который дает подробную информацию о том, кто собирается реализовать проект, каким образом, в какие сроки и на каком рынке. Естественно, бизнес-план обязательно включает в себя технико-экономическое обоснование, потому что любой проект начинается с технического и экономического анализа. Бизнес-план – это документреализация.

Содержание бизнес-плана – это один из основных ответов на вопрос, как составить бизнес-план.

Основные разделы бизнес-плана: Наименование

Лаконичное (короткое, но проницательное) название проекта. Например: Музей истории фотографии.

Цель проекта

Максимально коротко о том, в чем основная идея проекта. Прочитав это, инвестор должен заинтересоваться, но помните, если здесь будет много текста, то инвестор не будет этого читать вовсе – он просто скажет вам: «Я не нахожу это интересным».

Участники проекта

Коротко об участниках проекта. Необходимо различать: инициатора, организатора, исполнителей.

45

Основная информация о проекте

Зависит от конкретного проекта, может включать в себя разделы:

–Виды деятельности предприятия / Виды продукции.

–Производственные возможности и объемы.

Подробней об участниках проекта

В этом пункте следует предоставить информацию, которая убедит инвесторов в том, что участники способны реализовать проект. Для этого следует предоставить информацию о том, в каких проектах инициатор, организатор и исполнители участвовали и каких результатов достигали (или что-то другое, что вызовет доверие к участникам проекта). Чтобы не быть голословными, следует предоставить документальные подтверждения.

Работы и их стоимости

Здесь необходимо представить укрупненный перечень работ, необходимых для реализации проекта и их стоимость.

Схема финансирования

Содержание этого раздела зависит от вида инвестирования. Здесь указываются источники инвестиций и их условия. Если ваш проект может инвестироваться по частям, то лучше это представить именно так.

Жизненный цикл проекта и результаты

Основные этапы проекта с указанием сроков, а также доходы, которые планируется получить на каждом этапе (если доходы возможны).

Текущее состояние проекта

Здесь следует указать, что уже сделано по проекту, а также, какие наработки имеются (применимые к этому проекту).

Договоренности и поддержка

С какими компаниями и по каким вопросам существуют договоренности, а также, кто и по каким вопросам предоставляет поддержку (желательно предоставить документальные подтверждения). Также не следует забывать:

–Взаимодействие с местными властями и общественностью.

–Участие в правительственных программах.

Рыночная ориентация проекта (маркетинговое исследование)

Здесь нет общих рекомендаций, индивидуально для каждого проекта. Обычно в этом пункте изложена информация (исследования) сомнительной ценности, что отталкивает инвестора. Чем объективней и достоверней будет этот раздел, тем больше шансов на инвестирование.

Расчет прибыли

Здесь приводятся расчеты доходов и расходов проектного предприятия при его плановой производственной загруженности, а также расчет прибыли.

46

Обращаю ваше внимание на то, что отдельно нужно показать амортизационные отчисления, инвесторы могут рассматривать амортизационные отчисления как прибыль от деятельности предприятия.

Экономические показатели эффективности

Базовые инвестиционные показатели эффективности:

–Сумма инвестиций.

–Годовая чистая прибыль.

–Дисконтная ставка (норма рентабельности).

–IRR (процентная ставка).

–NPV (чистый дисконтированный доход).

–Период окупаемости.

–Точка безубыточности (за год).

Оценка рисков и мероприятия по их ограничению

Здесь нет общих рекомендаций, индивидуально для каждого проекта.

Дополнительно

Самая различная информация, которая важна для раскрытия идеи проекта и его реализации, например:

–Обоснование основных технических решений и выбор технологического оборудования.

–Воздействие производства на окружающую среду.

–Социальная ценность проекта.

Приложения

Обязательно к бизнес-плану прикладывают дополнительные материалы. Во-первых, ваш бизнес-план будет выглядеть солидней, вовторых, дополнительный материал не будет перегружать основные разделы бизнес-плана. Однако необходимо помнить, что не нужно прикладывать малополезный материал даже в приложение – любой материал бизнес-плана должен иметь ценность для инвестора.

Работа с клиентами

Работа с клиентами заслуживает отдельного разговора. Ваши клиенты

– основа вашего бизнеса. Какими бы ни были замечательными товары или услуги, но если клиент почему-то не захочет за них платить – с мечтами о прибыли придется проститься. Чем больше потребностей способна удовлетворить услуга, тем больше покупателей захочет ею воспользоваться. Еще одна ошибка начинающих – представление о том, что они прекрасно знают, почему клиенты пользуются этой услугой. Однако, если спросить самих клиентов, то причин будет намного больше. Хорошее обслуживание клиента всегда направлено на удовлетворение его потребностей. Но как узнать эти потребности?

47