Вопрос 3. Понятие и сущность рыночной конъюнктуры.

Конъюнктура ( от лат. Conjungo- связывая, соединяю) - важнейшие процессы и тенденции, в результате взаимодействия которых в любой данный момент времени может складываться определенное положение в экономике (общехозяйственная конъюнктура), в отдельных ее отраслях и на отдельных рынках (рыночная конъюнктура).

Рыночная конъюнктура – это экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в конкретный момент времени.

Конъюнктуру товарного рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Показатели конъюнктуры обычно систематизируются по следующим группам:

1. производство; (объем выпуска и реализации товаров и услуг, капитального строительства и инвестиций, степень использования производственных мощностей, состояние запасов готовой продукции);

2. спрос и потребление (уровень заработной платы, динамика потребления и сбережений, структура и динамика предложения товаров иу слуг, занятость и т. д.);

3. торгово-экономические показатели, в том числе состояние международной торговли 9динамика внутреннего и внешнего торговой оборота, доходность торговых предприятий);

4. цены (динамика цен, Соотношение между динамикой цен на товары и динамикой спроса).

Конечная цель конъюнктурного исследования – составление прогноза конъюнктурного рынка.

Конъюнктура имеет характерные черты:

• непостоянство, изменчивость и частые колебания;

• неравномерность;

• исключительная противоречивость.

Определяющее влияние на рыночную конъюнктуру оказывают:

1. тенденции развития национальной экономики;

2. финансовая, кредитная, налоговая и таможенная политики;

4. эффективность внешней политики государства и состояние внешнеэкономических связей;

5. демографическая ситуация в стране или регионе.

Рыночная конъюнктура определяет коммерческую цеенность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Экономическая конъюнктура (конъюнктура рынка) должна всегда рассматриваться в динамике. Знание экономической конъюнктуры и возможность ее прогнозирования позволят субъектам рынкам более безболезненно реагировать на меняющиеся условия его функционирования.

Конъюнктуре как внешнему условию, противополагается конъектура, т. е. план ведения дела или принятие во внимание всех внешних случайных условий. К числу средств борьбы со случайностями конъюнктуры относится устройство предпринимателями различных соглашений друг с другом с целью равномерного распределения риска, поддержание или повышение цен, страхование рисков и т. д. Полное устранение влияния конъюнктуры вообще немыслемо.

Вопрос 3. Методика комплексного исследования рынка.

Комплексное исследование рынка начинается с ознакомлением товароведения, а именно с особенностями производства, использования товара, выявления его преимуществ и недостатков по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Оно включает:

1. Товароведение.

2. Изучение потребителя и спроса:

• сегментация;

• исследование поведения покупателя;

• выявление неудовлетворенных потребностей или ниш рынка;

3. Изучение деятельности конкурентов:

• выявление конкурентов;

• классификация конкурентов;

• анализ показателей деятельности конкурентов;

• выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.

4. Изучение конъюнктуры:

• содержание понятия «конъюнктура»;

• анализ общехозяйственной ситуации;

• исследование конъюнктуры конкретного товарного рынка (производство, потребление, товарооборот, цены)

5. Прогнозирование конъюнктуры:

• особенности прогнозирования на данном рынке;

• принципы прогнозирования;

• методы прогнозирования.

При этом, комплексное изучение осуществляется с позиций маркетинга, т. е. исходя из того, что товар – «это не то, о чем подробно рассказывает инженер, а то, что требует покупатель».

6. Сегментирование рынка. Понятие и основные характеристики.

В практической деятельности существует множество способов повышения конкурентоспособности предприятий, увеличения их доли на рынке, но в любом случае начинать эту работу с изучения рынка, его сегментирования.

Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками. Сегментация рынка может быть осуществлена разными путями, по множеству факторов, т. к. рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения привычки и любая из этих переменных может использоваться в качестве основы для сегментирования.

Объектами сегментирования являются потребители, продукты и сами предприятия.

Сегментирование рынка, безусловно, один из важнейших инструментов маркетинга. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе, но в любом случае нужно знать, по каким критериям и признакам можно проводить сегментирование. При этом надо различать критерии и признаки сегментирования.

Критерий – это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для предприятия, признак – способ выделения данного сегмента на рынке.

Наиболее распространенными критериями сегментирования сегодня являются следующие:

1. Количественные параметры сегмента. К их числу относятся: емкость сегмента, т. е. сколько изделий и какой общей стоимостью может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т. д.

2. Доступность сегмента для предприятия, т. е. возможность для предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий потребителям на данном сегменте рынка.

3. Существенность сегмента, т. е. определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам. С помощью этого можно определить является ли данный сегмент растущим, устойчивым, уменьшающимся и т. д.

4. Прибыльность сегмента, т. е. насколько рентабельна для предприятия работа на выделенный сегмент рынка. Обычно для этого применяются стандартные расчеты следующих показателей: норма прибыли, доходы на вложенный капитал, размер дивидендов на акции и т. д.

5. Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов. По этому критерию важно получить ответ на вопрос, в какой степени основные конкуренты готовы «поделится» с вами долей выбранного сегмента, насколько продвижение вашего товара здесь затрагивают их интересы. Если существенно затрагивает, появятся меры защиты сегмента, что увеличит ваши расходы на конкуренцию.

6. Защищенность выбранного сегмента от конкуренции. В соответствии с этим критерием важно оценить возможность выстоять в конкурентной борьбе на выбранном сегменте рынка.

Только получив ответы по всем этим критериям в комплексе, необходимо принять решение о захвате или контроле выбранного сегмента рынка.

Сегмент рынка формируется в следующей последовательности:

• анализируются требования покупателей относительно товара фирмы;

• формируется группа покупателей со сходными требованиями к определенному товару;

• изучается производство данного товара и возможность изменения технологии в соответствии с требованиями групп потребителей;

• оценивается конкурентоспособность товара;

• определяется экономическая выгода создания сегмента рынка;

• разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка;

В наиболее общем виде выделяют следующие группы признаков сегментирования рынка:

1 группа - сегментирование рынка по группам потребителей;

2 группа - сегментирование рынка по параметрам продукции;

3 группа – сегментирование рынка по основным конкурентам.