Swot-аналіз

№	Конкурентна перевага	Ступінь прояву		Коефіцієнт відносної важливості	Зважена оцінка
		ПС	СА		ПС	СА
	Сильні сторони
1	Висока якість	7	8	0,25	1,75	2
2	Успішний досвід перебування на ринку	5	6	0,1	0,5	0,6
	Оптимальна ціна	6	7	0,15	0,9	1,05
3	Налагоджені стосунки з покупцями	6	7	0,25	1,5	1,75
4	Збільшення обсягу виробництва	6	7	0,25	1,5	1,75
Середньозважена оцінка				1	6,15	7,15
Слабкі сторони
1	Застраріла активна частина фондів	7	6	0,2	1,4	1,2
2	Сезонний харектер надходження основного потоку коштів	6	5	0,25	1,5	1,25
3	Низька мотивація праці	7	6	0,25	1,75	1,5
4	Відсутність маркетинових досліджень	6	5	0,15	0,9	0,75
5	Невеликий асортимент	6	5	0,15	0,9	0,75
Середньозважена оцінка				1	6,45	5,45
Можливості
1	Розширення асортименту	6	7	0,2	1,2	1,4
2	Пільговий режим оподаткування	4	4	0,1	0,4	0,4
3	Бюджетне фінансування	4	5	0,15	0,6	0,75
4	Залучення фінансових ресурсів	6	7	0,2	1,2	1,4
5	Завоювання нових сигментів ринку	5	6	0,15	0,75	0,9
6	Поліпшення матеріально-технічної бази	6	7	0,2	1,2	1,4
Середньозважена оцінка				1	5,35	6,25
Загрози
1	Погані кліматичні умови	7	7	0,25	1,75	1,75
2	Конкуренція з боку товаровиробників цього ж регіону	7	6	0,2	1,4	1,2
3	Технічні несправності	6	5	0,15	0,9	0,75
4	Ризик неплатоспроможності покупців	5	4	0,1	0,5	0,4
5	Висока ставка за кредит	6	5	0,15	0,9	0,75
6	Високий рівень інфляції	6	6	0,15	0,9	0,9
Середньозважена оцінка				1	6,35	5,75

ІІІ Вибір стратегії підприємства

Конкурентна перевага формується в результаті реалізації однієї з конкурентних стратегій: лідерства по витратах, стратегії диференціації, оптимальних витрат і фокусування. Є два шляхи встановлення переваги по витратах: 1) робити роботу краще конкурентів, 2) виправляти структурні і функціональні показники витрат - ланцюжків цінностей.

У тому випадку, якщо більшість покупців відрізняються чутливістю до ціни, компанії намагаються лідирувати по витратах, підвищуючи ефективність і знижуючи витрати. Стратегічним завданням стає не максимальне скорочення витрат саме по собі, а досягнення максимального переваги по витратах над конкурентами. Компанія, що володіє досвідом у зниженні витрат, успішно реалізує стратегію лідерства по витратах.

У лідера по витратах є два способи отримання значної додаткового прибутку. Перший спосіб - знизити ціни на продукт за рахунок зниження витрат і спробувати залучити якомога більше чутливих до ціни покупців. Головне тут - втримати різницю в ціні порівняно з конкурентами в межах різниці по витратах або, принаймні, забезпечити зростання сумарного прибутку за рахунок зростання обсягу продажів, незважаючи на те, що прибуток від продажу окремих одиниць продукту може дещо знизитися. Другий спосіб - знизивши витрати, не знижувати ціну і зберегти існуючу частку ринку; тоді додатковий прибуток вийде за рахунок підвищення прибутку від продажу кожної одиниці продукту. Відповідно зросте сумарний прибуток від реалізації та загальна прибутковість компанії.

Серед компаній, які обрали стратегію лідерства по витратах, - Lincoln Electric (виробництво зварювального обладнання), Bic (кулькові авторучки), Black & Decker (виробництво і торгівля інструментами), Stride Rite (виробництво взуття), Beaird-Poulan (електропили), Nucor (металургія), General Electric до Whirlpool (побутова техніка), Ameritrade (брокерські послуги в Internet).

Стратегія лідерства по витратах дає кращі результати в ряді ситуацій, наприклад, таких як:

Сильна конкуренція за ціною. Виробники з низьким рівнем витрат знаходяться у більш вигідному положенні для ведення цінової конкуренції, зниження цін (для захоплення часткою ринку конкурентів), підтримки рівня прибутковості і виживання в умовах жорсткої цінової конкуренції; Стандартний або придатний для широкого кола споживачів товар. Якщо продукти-конкуренти мають стандартний набір основних споживчих властивостей, то неминуча запекла конкуренція за ціною, від якої більше за інших страждають виробники з високим рівнем витрат

Таблиця 1

Вихідні дані для побудови матриці БКГ по підприємству

Умови			Розв’язання
Назва продукції	Об’єм виробництва		Питома вага у % до підсумку	Відносна питома вага ринку	Темп росту, %	Відносний темп росту
	2010г.	2011г.
	тис. грн.	тис. грн.
А- пшениця	100	100	18,52	0,50	1,00	0,56
Б- ячмінь	150	150	27,78	0,75	1,00	0,56
В- рапс	200	200	37,04	1,00	1,00	0,56
Г - рис	50	90	16,67	0,45	1,80	1,00
Всього	500	540	100,00

Використовуючи метод стратегічного аналізу БКГ нами було проведено аналіз динаміки випуску продукції по нашому підприємству. Так бачимо що продукція «А», «Б» і «В» характеризується однаковими середніми темпами зростання, так як обсяг їх виробництва не зазнав у звітному періоді змін. Проте продукт «Г» зазнав порівняно з іншими стрімкого зростання.

Продукт «А» знаходиться на межі секторів «проблема» та «зірка», тому йому варто приділити увагу спрямовану на збільшення частки ринку щоб в наступному році він перейшов в сектор «зірка». А саме потрібно провести заходи по просуванню товару, покращення його якісних характеристик. Також потрібно підвищувати темпи зростання шляхом збільшення випуску.

Продукт «Б» знаходиться в секторі «зірка», що характеризує його як товар з високою часткою ринку. Тому підприємству потрібно намагатися підтримувати

даний показник на тому ж рівні, або прагнути до незначного збільшення. Для того щоб даний продукт не перейшов до сектору «дійна корова» необхідно збільшувати обсяг виробництва, що дасть змогу підвищити темпи зростання.

Продукт «В» займає найбільшу частку ринку, тому підприємству не варто хвилюватися про її збільшення. Необхідно лише підтримувати її. Також характеризується зростаючою прибутковістю. Для підприємства було б доцільним проводити заходи по збільшенню темпів зростання даного продукту з метою недопущення його переходу в сектор «дійна корова».

Продукт «Г» характеризується найвищим відносним темпом зростання, тому зусилля варто лише докласти до його підтримання. Проте знаходиться в секторі «проблема», що свідчить про низьку частку ринку, яку даний продукт займає. Отже, керівництву необхідно проводити заходи по покращенню якості даної продукції, проводити рекламні заходи даної продукції, вести заходи по зниженню собівартості. Всі ці зусилля дадуть змогу перейти в сектор «зірка» і відповідно зайняти лідируюче положення на ринку.