4. Кадровая политика фирмы:

4.1 Принципы отбора сотрудников. (На конкурсной основе, по рекомендациям с предыдущих мест работы и т.д.)

4.2 Принципы найма (контрактная система, "пожизненный найм", испытательный срок и т.д.)

4.3 Создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров.

4.4 Выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников.

4.5 Система продвижения работников по службе.

14 Оценка риска и страхование.

Одним из важнейших аспектов бизнес-планирования являются определение долгосрочных целей и оценка сопутствующих бизнесу рисков. Этот раздел интересует большинство инвесторов. Они хотят знать, насколько крупной может стать компания в будущем, сколько денег они могут потерять при самом неблагоприятном исходе, каковы стратегия выхода - т.е. те методы, которые будут использованы для изымания их инвестиций из дохода из компании.

В данном разделе необходимо сконцентрироваться на следующих аспектах:

• долгосрочные цели компании;

• стратегии достижения этих целей;

• потенциальные риски;

• стратегии выхода.

Разрабатывая концепцию долгосрочного развития вашего бизнеса, рассмотрите цели компании на перспективу и определите, в каком качестве вы ее видите в будущем. Например, стабильный бизнес, инновационный бизнес, обладание репутацией поставщика товаров/услуг высочайшего качества, доминирование на рынке по объемам продаж, захват узкого сегмента рынка и т.д.

В также должны определить стратегии, которые будут использованы вашей компаний в движении от настоящего состояния к достижению долгосрочных целей. Это позволит определить приоритеты в реализации отдельных операций и в расходовании финансовых средств. Это может быть интенсификация усилий по маркетингу и развитию товара или услуги, увеличение ассортимента, создание новых производств, сужение сфер деятельности компании путем выделения определенных групп товаров или услуг и т.д.

Оценивая потенциальные риски, обратите внимание на проблемы возможные в вашем бизнесе. Определите основные риски, оцените уровень этих рисков, а также укажите шаги, которые вы предпримите для их снижения. Информацию об этом удобно представить в виде таблицы.

Для оценки риска, как правило рассматривают следующие сферы:

• индустрия;

• рынок;

• конкуренция;

• товар;

• цены;

• поставщики;

• дистрибьюторы;

• продажи;

• технология;

• юридические аспекты;

• менеджмент;

• финансы и др.

Как видно ассортимент рисков весьма широк, а вероятность каждого типа риска различна, так же как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому, от предпринимателя требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут обойтись фирме. Для этого необходимо:

• ВЫЯВИТЬ полный перечень возможных рисков.

• ОПРЕДЕЛИТЬ вероятность возникновения каждого.

• ОЦЕНИТЬ ожидаемый размер убытков при их возникновении.

• ПРОРАНЖИРОВАТЬ их вероятности возникновения.

• УСТАНОВИТЬ приемлемый уровень риска и ОТБРОСИТЬ все риски, вероятность которых ниже данною уровня (например, предприниматель не рассматривает те риски, вероятность которых не превышает 0,2).

Однако, если ущерб, возникающий при появлении риска велик, то его целесообразно оставить в перечне, даже если вероятность его мала.