- •Основные понятия маркетинга:
- •Особенности спроса
- •Спрос и виды маркетинга
- •Основное свойство спроса. График спроса
- •Функция спроса:
- •-Товар, услуга (особенности и свойства)
- •- Конъюнктура рынка (особенности и свойства)
- •2. Маркетинговый и традиционный подходы в реализации товаров потребителю. Сравнение «традиционного» и маркетингового подхода фирмы
- •3. Философия маркетинга и ее особенности.
- •4. Рынок потребительских товаров и товаров промышленного назначения (особенности и свойства).
- •Потребительский рынок товаров и услуг
- •Рынок товаров промышленного назначения
- •5. Рынок продавца и покупателя (особенности и свойства).
- •7. Рынок доступный и рынок перепродаж (особенности и свойства).
- •6. Рынок потенциальный и целевой (особенности и свойства).
- •8. Технология микс-маркетинга.
- •9. Технология сегментации рынка.
- •10. Сегментация рынка : географический фактор.
- •11. Сегментация рынка : демографический фактор.
- •12. Сегментация рынка :социально-экономический фактор.
- •13. Сегментация рынка : психографический фактор.
- •14. Сегментация рынка : поведенческий фактор.
- •15. Модель принятия решений о покупке (особенности и свойства).
- •Осознание потребности
- •Поиск информации
- •Оценка вариантов
- •Решение о покупке
- •Реакция на покупку
- •Принятие решения о покупке товара-новинки
- •Этапы процесса принятия:
- •16. Особенности сегментирования на рынке товаров промышленного назначения.
- •17. Стратегические решения по сегментации: целевой рынок.
- •18. Стратегические решения по сегментации: дифференцированный маркетинг.
- •19. Технология стратегического планирования в маркетинге.
- •22. Организация стратегического планирования: бкг- матрица.( расчет параметров и содержание сегментов).
- •Матрица бкг
- •Основные рекомендации бкг:
- •Варианты стратегий в рамках матрицы бкг:
- •24. Организация стратегического планирования: адл – матрица.
- •25. Модель позиционирования товара на рынке (особенности и свойства).
- •26. Менеджмент – решения по модели позиционирования товара на рынке.
- •27. Теория жизненного цикла товара и ее особенности.
- •28. Менеджмент – решения для этапа жцт: вхождение в рынок.
- •32. Технология портфельного управления в маркетинге.
- •33. Планирование производства с учетом жцт.
- •34. Товар вида: -традиционный (особенности и свойства).
- •35. Товар вида: бум (особенности и свойства).
- •36. Товар вида: ностальгия (особенности и свойства).
- •37. Товар вида: продолжительное увлечение (особенности и свойства).
- •38. Товар вида: мода (особенности и свойства).
- •39. Товар вида: провал (особенности и свойства).
- •40. Товар вида: волновая и гребешковая траектории (особенности и свойства).
- •41. Трудовая и рыночная технологии в ценообразовании (особенности и свойства).
- •42. Планирование цены товара по себестоимости.
- •43. Планирование цены товара по потребительским свойствам.
- •44. Каналы распределения товаров и услуг (особенности и свойства).
- •45. Организация рекламной деятельности (цели, исполнение и бюджетирование).
- •46. Виды рекламы и их особенности и свойства.
- •1. Печатная реклама (в газетах и журналах).
- •2. Печатная реклама
- •3. Радио и телереклама.
- •4. Наружная реклама.
- •47. Средства рекламы: газеты и журналы (особенности и свойства). Печатная реклама
- •48. Средства рекламы: радио и телевидение (особенности и свойства).
47. Средства рекламы: газеты и журналы (особенности и свойства). Печатная реклама
Средство распространения рекламы — это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.
Данная реклама предполагает доставки рекламного послания непосредственно потенциальному потребителю с помощью продавцов, агентов по сбыту, дилеров и т.д. Основные виды рекламно-информационных изданий:
1) листовки
Самый простой вид печатной рекламы. Листовка представляет собой малоформатное несфальцованное издание с текстом или иллюстрациями.
Листовки предполагается распространять по почте, на выставке и т.д.
2) проспект
Рекламное издание, подробно информирующее о каком-либо товаре. Проспект представляет собой многостраничное, сброшюрованное издание, в котором широко используются графики, таблицы, иллюстрации.
В рекламной кампании предусмотрен выпуск проспектов.
3) каталог
Каталог может выполнять одновременно функции информационного справочника, путеводителя по выставке, подарочного рекламного издания. Специалисты советуют рассылать каталоги партнерам, покупателям заранее, примерно за 2-3 месяца до начала выставки.
4) буклет
5) плакат
6) информационные письма
Рассылаются по почте конкретным лицам. Такое письмо, написанное по деловому, в доверительном тоне, содержащее личное сообщение, дает большой эффект.
7) календари, фирменные блокноты, папки.
Носитель |
Достоинства |
Недостатки |
Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую, как цена, скидки, характеристика предлагаемых товаров и т.д.
|
|
|
48. Средства рекламы: радио и телевидение (особенности и свойства).
Средство распространения рекламы — это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.
Телереклама пользуется особой популярностью, поскольку дает возможность обратиться к самой большой аудитории. Ни одно рекламное средство не обеспечивает такого охвата потребителей. Но здесь проявляет себя и обратная сторона медали: аудитория столь же велика, сколь и неоднородна, и рекламодатель не может избирательно воздействовать на свою целевую группу.
Носитель |
Достоинства |
Недостатки |
Радио - вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, если речь идет о том, как познакомить покупателей с товаром, а также помочь создать фирме хорошую репутацию. Благодаря сравнительно невысокой стоимости, а также возможности избирательного воздействия на потребителей, радио-реклама занимает почетное место среди рекламного инструментария фирмы.
|
|
Некоторые радиослушатели переключают свои приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений.
|
Телевидение
|
1) воздействие на два канала восприятия, аудиальный и визуальный, за счет использования картинки, музыки и фонового окружения; 2) высокая степень вовлечения представителей аудитории в процесс получения информации; 3) гибкость с точки зрения охвата аудитории. Национальное телевидение позволяет передать сообщение 80–90 % населения страны, в то время как использование кабельного и местного телевидения усиливает общий эффект медиакомпании в том или ином регионе. |
1) высокую абсолютную стоимость; 2) перегруженность информацией; 3) отсутствие оперативности (речь идет об оперативности подачи РО, необходимо снять ролик, выкупить время и т.д.); 4) плохая дифференциация.
|