- •Основные понятия маркетинга:
- •Особенности спроса
- •Спрос и виды маркетинга
- •Основное свойство спроса. График спроса
- •Функция спроса:
- •-Товар, услуга (особенности и свойства)
- •- Конъюнктура рынка (особенности и свойства)
- •2. Маркетинговый и традиционный подходы в реализации товаров потребителю. Сравнение «традиционного» и маркетингового подхода фирмы
- •3. Философия маркетинга и ее особенности.
- •4. Рынок потребительских товаров и товаров промышленного назначения (особенности и свойства).
- •Потребительский рынок товаров и услуг
- •Рынок товаров промышленного назначения
- •5. Рынок продавца и покупателя (особенности и свойства).
- •7. Рынок доступный и рынок перепродаж (особенности и свойства).
- •6. Рынок потенциальный и целевой (особенности и свойства).
- •8. Технология микс-маркетинга.
- •9. Технология сегментации рынка.
- •10. Сегментация рынка : географический фактор.
- •11. Сегментация рынка : демографический фактор.
- •12. Сегментация рынка :социально-экономический фактор.
- •13. Сегментация рынка : психографический фактор.
- •14. Сегментация рынка : поведенческий фактор.
- •15. Модель принятия решений о покупке (особенности и свойства).
- •Осознание потребности
- •Поиск информации
- •Оценка вариантов
- •Решение о покупке
- •Реакция на покупку
- •Принятие решения о покупке товара-новинки
- •Этапы процесса принятия:
- •16. Особенности сегментирования на рынке товаров промышленного назначения.
- •17. Стратегические решения по сегментации: целевой рынок.
- •18. Стратегические решения по сегментации: дифференцированный маркетинг.
- •19. Технология стратегического планирования в маркетинге.
- •22. Организация стратегического планирования: бкг- матрица.( расчет параметров и содержание сегментов).
- •Матрица бкг
- •Основные рекомендации бкг:
- •Варианты стратегий в рамках матрицы бкг:
- •24. Организация стратегического планирования: адл – матрица.
- •25. Модель позиционирования товара на рынке (особенности и свойства).
- •26. Менеджмент – решения по модели позиционирования товара на рынке.
- •27. Теория жизненного цикла товара и ее особенности.
- •28. Менеджмент – решения для этапа жцт: вхождение в рынок.
- •32. Технология портфельного управления в маркетинге.
- •33. Планирование производства с учетом жцт.
- •34. Товар вида: -традиционный (особенности и свойства).
- •35. Товар вида: бум (особенности и свойства).
- •36. Товар вида: ностальгия (особенности и свойства).
- •37. Товар вида: продолжительное увлечение (особенности и свойства).
- •38. Товар вида: мода (особенности и свойства).
- •39. Товар вида: провал (особенности и свойства).
- •40. Товар вида: волновая и гребешковая траектории (особенности и свойства).
- •41. Трудовая и рыночная технологии в ценообразовании (особенности и свойства).
- •42. Планирование цены товара по себестоимости.
- •43. Планирование цены товара по потребительским свойствам.
- •44. Каналы распределения товаров и услуг (особенности и свойства).
- •45. Организация рекламной деятельности (цели, исполнение и бюджетирование).
- •46. Виды рекламы и их особенности и свойства.
- •1. Печатная реклама (в газетах и журналах).
- •2. Печатная реклама
- •3. Радио и телереклама.
- •4. Наружная реклама.
- •47. Средства рекламы: газеты и журналы (особенности и свойства). Печатная реклама
- •48. Средства рекламы: радио и телевидение (особенности и свойства).
28. Менеджмент – решения для этапа жцт: вхождение в рынок.
+29. Менеджмент – решения для этапа ЖЦТ: -рост.
+30. Менеджмент – решения для этапа ЖЦТ: стабилизация.
+31. Менеджмент – решения для этапа ЖЦТ: - спад.
Плановый показатель |
вхождение |
рост |
стабилизация |
Спад |
Объем продаж |
Не планируется. Объемы задаются только выставками |
Планируется. Определяется уровнем прибыли |
Нужно достичь плановый объем Rmax |
Типовой уход с рынка |
Прибыль |
Не планируется |
Достижение точки б/у в ранней стадии этого периода приветствуется. |
Не планируется. Используется Pr. |
-- |
Конкуренты |
К.впервые знакомятся с товаром |
К.пытаются догнать продажи за счет аналогич. товаров |
К.может начать вывод товара-аналога, но отстает по освоению |
К.может отобрать часть рынка |
Денежный оборот |
Связан с НИОКР |
Наибольший поток с четом максимал.оттока |
Объемы оборота типовые |
Объемы снижаются следом за ликвидностью |
Распределение |
- |
Наилучшим образом используем план.логистику. |
Снижение транспортных операций вынуждает переводить логистику в другую сферу |
- |
32. Технология портфельного управления в маркетинге.
33. Планирование производства с учетом жцт.
В зависимости от специфики отдельных видов товаров, особенностей спроса на них существуют различные виды ЖЦТ, различающиеся как по продолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз (рис. 1-7).
34. Товар вида: -традиционный (особенности и свойства).
Рис.1.Традиционный
35. Товар вида: бум (особенности и свойства).
«Бум», характеризующая быстрый рост товара на рынке и длительно сохраняющийся высокий объём продаж. Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени (например, напиток «кока-кола»).
Площадь максимальная из всех. Очень маленький период вхождения.
Рис. 2. Жизненный цикл товара «Бум»
36. Товар вида: ностальгия (особенности и свойства).
«Ностальгия» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с последующим не менее быстрым спадом объёма продаж, затем некоторым оживлением и интересом на товар. Кривая возобновления или ностальгии характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется. Это свойство имеет изделие с длительным периодом эксплуатации. Rmax(1)>Rmax(2)
Рис. 6. Жизненный цикл товара «Ностальгия»
37. Товар вида: продолжительное увлечение (особенности и свойства).
«Увлечение» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с последующим не менее быстрым спадом объёма продаж. Кривая увлечения описывает товар, с быстрым взлетом и падением популярности. Увлечение обладает свойством коллекционирования. Товар традиционно не планируют. Рассматривается как некоторый патриотизм к продукту.
Рис. 3. Жизненный цикл товара «Увлечение»
«Продолжительное увлечение» – стадия спада характеризуется некоторой особенностью, по происшествии некоторого периода спада объём продаж стабилизируется. Продолжительное увлечение проявляется таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь небольшую часть прежнего объема реализации.
Такого товара большое разнообразие. Выпуск рекомендуется планировать с исп-нием таблицы-А. Товар относится к выгодным.
Рис. 4. Жизненный цикл товара «Продолжительное увлечение»