- •Ответы по маркетингу
- •История развития маркетинга в России и за рубежом.
- •Концепции маркетинга. Потребности и желания покупателя как основные категории маркетинга.
- •Виды маркетинга и их содержание. Функции и этика маркетинга.
- •Понятие маркетингового исследования и его виды. Источники информации. Промышленный шпионаж, конкурентная разведка и бенчмаркинг
- •Промышленный шпионаж, конкурентная разведка
- •Процесс маркетингового исследования и его этапы. Разработка плана исследования.
- •6. Методы исследований: наблюдение, эксперимент, имитация, опрос.
- •Панельные исследования и индивидуальные опросы как основные методы структурированного исследования
- •Тестирование рынка (стандартное, контролируемое, электронное, имитационное)
- •Способы статистического анализа маркетинговой информации
- •Разведочные, описательные и каузальные исследования.
- •Организации и проведение опроса. Шкала исследований
- •Элементы процесса управления маркетингом.
- •1 Анализ рыночных возможностей:
- •Отбор целевых рынков:
- •3. Разработка комплекса маркетинга:
- •4.Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- •Анализ внешней и внутренней маркетинговой среды
- •1. Проведение маркетингового анализа
- •Анализ конкурентных сил на рынке по м.Портеру
- •Применение
- •Угроза появления продуктов-заменителей
- •Угроза появления новых игроков
- •Рыночная власть поставщиков
- •Рыночная власть потребителей
- •Уровень конкурентной борьбы
- •Условия:
- •Комплекс маркетинга.
- •Стратегическое планирование в маркетинге. Модели стратегического планирования в маркетинге
- •Рыночная ниша и рыночное окно. Исследование емкости рынка
- •Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на поведение потребителей.
- •Рынок и его роль в хозяйственном механизме общества. Структура и составные элементы рынка. Конъюнктура рынка.
- •Критерии и методы сегментирования рынка. Процесс позиционирования товара.
- •Упаковка и маркировка товара, их роль в обеспечении рыночного успеха товара
- •Организация сервиса. Структура службы сервиса. Работа службы снабжения запасными частями.
- •Понятие качества продукции, характеристика потребительских свойств
- •Оценка конкурентоспособности товара.
- •Позиционирование товара как способ определения его конкурентоспособности
- •Жизненный цикл товара. Маркетинговая политика в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
- •Виды инноваций в маркетинге. Стадии планирования и реализации нового товара
- •Методы оценки привлекательности бренда для потребителей
- •Понятие товарного ассортимента. Товарная номенклатура.
- •Стратегии дифференциации и диверсификации в управлении товарным ассортиментом
- •Сущность ценовой политики предприятия. Цели и задачи.
- •Виды цен и особенности их применения. Факторы, влияющие на уровень устанавливаемой цены.
- •Методы расчета цен. Стратегии ценообразования
- •Понятие системы сбыта товаров (услуг). Организация эффективного сбыта. Каналы распределения товаров.
- •Товародвижение: понятие и элементы системы товародвижения. Решения о транспортировке и складировании товаров. Управление заказами
- •Факторы уровня обслуживания. Функции сбытовых агентов, дилеров.
- •Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Система фосстис
- •Правовые основы рекламной деятельности
- •Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Pr и товарная пропаганда, паблисити.
- •Организационные структуры маркетинга, их виды.
- •Бюджет маркетинга и методы его составления.
- •Основные задачи контроля в сфере маркетинга. Типы маркетингового контроля.
- •Стратегия выхода на зарубежный рынок. Изучение среды и организация международного маркетинга. Формы освоения мирового рынка международными компаниями.
Анализ конкурентных сил на рынке по м.Портеру
Анализ пяти сил Портера (англ. Porter five forces analysis) — методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году.
Пять сил Портера включают в себя:
анализ угрозы появления продуктов-заменителей;
анализ угрозы появления новых игроков;
анализ рыночной власти поставщиков;
анализ рыночной власти потребителей;
анализ уровня конкурентной борьбы.
Концепция
Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции, и, следовательно, привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли.
«Анализ пяти сил Портера» включает в себя три силы «горизонтальной» конкуренции: угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы; и две силы «вертикальной» конкуренции: рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей.
Анализ пяти сил Портера является только частью всех стратегических моделей Портера. Остальными элементами являются «цепочка добавленной стоимости» и «типовые стратегии» («generic strategies»).
Применение
Консультанты по выработке стратегии иногда используют структуру «Анализа пяти сил Портера», при качественной оценке стратегической позиции компании в отрасли. Тем не менее, для большинства консультантов, эта методика является только отправной точкой в перечне инструментов или методик, которые они могут использовать. Как и все обобщающие методики, анализ, который не учитывает исключений и частностей, рассматривается как упрощенный.
Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать только для отрасли в целом. Модель не предназначена для использования для группы отраслей или какой-то части одной отрасли. Компания, которая ведет бизнес в одной отрасли, должна разработать минимум один «анализ пяти сил Портера» для этой отрасли. Портер уточняет, что для диверсифицированных компаний, основным фундаментальным вопросом корпоративной стратегии есть вопрос выбора отраслей (направлений бизнеса) в которых компания будет конкурировать; и для каждого направления бизнеса, должен производиться собственный, специфический для отрасли, анализ пяти сил. В среднем, компании из рейтинга «Global 1 000» конкурируют приблизительно в 52 отраслях (направлениях бизнеса).
Структура
Угроза появления продуктов-заменителей
Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие повышения цены (эластичность спроса).
- склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей
- сравнение цены и качеств продуктов-заменителей
- стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя
- уровень восприятия дифференциации продукта
Угроза появления новых игроков
Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции (см. совершенная конкуренция).
наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.)
необходимость затрат на дифференциацию продукта
стоимость бренда
стоимость переключения или невозвратные (утопленые) издержки
стартовые затраты для новых игроков
доступ к дистрибуции
преимущества в себестоимости
преимущества в положении на кривой приобретения знаний
ожидаемые ответные действия старых игроков
реакция правительства и/или других регуляторов рынка