Стратегии конкуренции

Стратегия конкуренции это план достижения превосходства над конкурентами. Цель превзойти конкурентов в предоставлении потребителям товаров пользующихся спросом а так же получить за счет этого конкурентные преимущества и желаемую позицию на рынке. Конкурентных стратегий столько же сколько и конкурентов. Но их основные различия определяются двумя факторами

1. Рыночные цели организации

2. Основа конкурентного преимущества

Базовые стратегии конкуренции

Стратегия лидерства по издержкам. Для достижения лидерства по этому фактору суммарные затраты фирмы по всей цепочки ценностей должны быть меньше аналогичного показателя конкурентов. Этого можно достичь двумя путями.

1. Превзойти конкурентов в эффективности управления внутрифирменной цепочной ценностей и использовании резервов снижения затрат в ее отдельных звеньях

2. Реорганизовать цепочку ценностей организации исключив сааме затратные звенья.

Уровень издержек в каждом звене цепочки зависит от следующих факторов:

1. Масштаб производства

2. Обучаемость и накопление опыта

3. Издержки на приобретение основных средств

4. Связь с другими звеньями цепочки ценности фирмы

5. Совместное использование оборудования и ресурсов

6. Вертикальная интеграция в место системы подрядов

Реорганизация цепочки ценностей возможна за счет следующих факторов:

1. Переход на электронные технологии в закупках приеме обработке заказов в обмене с данными с партнерами

2. Прямые продажи конечному потребителю

3. Упрощение дизайна товара.

4. Отказ от дополнительных аксессуаров и потребительских свойств

5. Переход на упрощенные более гибкие и менее капиталоемкие тех процессы

6. Отказ от использования дорогостоящего сырья и комплектующих

7. Перемещение производственных мощностей

8. Концентрация на основных запросах потребителей

9. Реорганизация бизнес модели для повышения согласованности и исключения мало эффективных этапов

Использование данной стратегии целесообразно в следующих случаях

1. Сильная ценовая конкуренция

2. Производство стандартных товаров или товаров широкого потребления

3. Низкие затраты на смену марки

4. Сотрудничество с крупными клиентами требующих снижение цены.

5. Высокая вероятность появления конкурентов

6. Чем выше чувствительность покупателей по цене и чем больше таких покупателей тем эффективнее стратегии лидерства по издержкам

Недостатки данной стратегии

1. Возможность превышения издержек организации от снижения цены над прибылью от расширения и сохранения рынка при затяжной ценовой войне с сильными конкурентами.

2. Легкость копирования конкурентами методов снижения издержек или разработка еще более экономичных технологий

3. Вероятность изменения предпочтений покупателей от низких цен в сторону улучшения качества товара придания ему новых свойств улучшение обслуживания и так далее

4. Привязку ввиду масштабности инвестиций в снижение издержек к используемой технологии и текущей стратегии что снижает возможности организации перестроиться на новые технологии и цепочки ценностей.

Вторая стратегия. Стратегия широкой дифференциации .

Состоит в предложении потребителей товаров и услуг с потребительскими свойствами которыми не обладают аналогичные товары или услуги конкурентов либо в предоставлении более высокой потребительской ценности которую не могут предоставить конкуренты.

Основные способы дифференциации

1. Дифференциация по товару - добавление к товару ценных свойств с точки зрении потребителей, которые отсутствуют у конкурентов. В том числе а) сокращающие затраты потребителей на использование товара Б) обеспечивающие более полные соответствия запросам потребителей экологическим и законодательным требованиям предъявляемым к товару В) обеспечивающие возможности для покупатели обновлять и модернизировать товар как при появлении на рынке более совершенных моделей так и по своему усмотрению

2. Дифференциация по услугам. Наладка установка и т д

3. Дифференциация по персоналу

4. Дифференциация по имиджу – обуспечить не экономические и не материальные издержки. Использование стратегии целесообразно если А) большинство покупателей считает дополнительные свойства действительно ценными Б) потребности покупателей и способы испльзование товара разнообразны В) конкуренты использую разные направлении дифференциации Г) отрасль отличается стремительностью технологических и инновационных процессов

Стратегия может оказаться неудачной в случае

1. Конкуренты легко востпроизводят отличительные совйства товра

2. Создания дифиринцирующего свойства которое с точки зрения покупателя не снижат их затрат и не дате им новых преимуществ.

3. Чрезмерной дифференциации когда цена на много превышает цены конкурентов, а свойство товара превосходят потребности покупателей

4. Слишком высокой цены за дополнительные потребительские свойства

5. Отказа от оповещения потребителей о новых свойствах товара в расчете на то что покупатели сами заметят и оценят его.

6. Незнания того какие свойства товара покупатель считает ценными

Стратегия оптимальных издержек. Суть состоит в одновременной дифференциации товара и снижения издержек цель предложить потребителю товар высокой потребительской ценности отвечающий его ожиданиям по основным потребительским свойствам и превосходящие его ожидания по цене. Использование стратегии целесообразно если:

1. Покупатели ценят высокую дифференциацию продукта но при этом чувствительны к цене.

2. Фирма располагает соответствующими возможностями производства продукции качества выше среднего при издержках ниже, чем у конкурентов.

Стратегия может оказаться неудачной, если у организации недостаточно возможностей и опыта для организации. Есть риск оказаться зажатой между компаниями, стремящимися к лидерству в издержках и компаниями проводящими политику дифференциации

Стратегия сфокусированные стратегии. Они основаны на низких издержках и диференциации ориентированы на цзкий целевой сегмент рынка. Цель удовлетворять потребности покупателей целевого сегмента лучше чем конкуренты. Конкурентное приимещество возможно втом случае если издержки организации в данном сегменте ниже чем у конкурентов и \ или ее продукция отвечает запросам потребителей лучше чем товар конкурентов. Для применения стратегии необходимо наличие следующих условий.

1. Есть достаточно большой сегмент люеспечивающий требуемую прибыльностьи перспективу роста

2. Отсутствие интереса к сегменты со стороны лидеров отрасли что снижает вероятность конкуренции с ними.

3. Имеется достаточное количество сегментов в отрасли что дает возможность выбрать наиболее привлекательные из них соответствующие потенциалу организации

4. Организация желающая обслуживать сегмент обладает соответствующими опытом и ресурсами

Недостатки стратегий:

1. Вероятность вытеснения организации с узкого целевого сегмента конкурентами

2. Вероятность стирания различий в нуждах потребителей целевого сегмента и остального рынка что откроет пути конкурентам

3. Вероятность в случае высокой привлекательности сегмента появления большого количества конкурентов, что может снизить его прибыльность