Конкуренция

Решения, которые принимаются при ведении конкурентной борьбы, касаются следующих проблем:

• Обеспечение производства необходимыми ресами в требуемых объёмах и с лучшими показателями, чем у конкурентов

• Организация производственного проца

• Обеспечение преимущества за счёт НИОКР, покупок патентов, технологий

• Деятельность сбыта – поиск новых потребителей

• Получение прибыли в условиях риска

Пример 30. На американском рынке сбыта производство и продажа бритвенных принадлежностей доминирует фирмы «Жилетт». При этом возникла серьёзная конкуренция, когда на американском рынке появилась англ фирма «Уилкинсон Сворд», создавшую современную безопасную бритву из нержавейки. Создав новый вид продукции «УС» получило конкурентное преимущество перед «Ж». Однако, объёмы производства значительно уступали американским, кроме того Ж располагало мощной сетью сбыта. За счёт этого Ж провела научные разработки и в кратчайшие сроки предложило потребителю аналогичные возможности производимой ею продукции. Последовавшее мощное рекламное наступление вытеснило конкурента с американского рынка сбыта. В результате, УС не только потерпело поражение, но и основной выигрыш от её изобретения достался конкуренту.

Пример 31. Американская фирма «Скрипто» занимала узкую рыночную нишу, выпуская недорогие автоматические карандаши хорошего качества. Фирма имела устойчивый сбыт, поэтому новые технологии не разрабатывались. Результат: такая политика привела к краху данной фирмы, так как на рынке появился конкурент – шариковая ручка французской фирмы «Биг». Она сочетала дешевизну и удобство для потребителя. Аналогичная ситуация произошла с отечественным автопромом, когда после падения железного занавеса на рынок хлынул поток иномарок, конкуренцию с которыми до сих пор выиграть никак не могут.

В конкурентной борьбе используют различные стратегии, которые зависят от таких факторов, как величина фирмы, ориентация её на те или иные сегменты рынка. В зависимости от стратегии конкурентной борьбы фирмы называют виолентами (силовая стратегия), патиентами (нишевая стратегия), коммутанты (приспособленческая) и эксплоренты (пионерская – передовая). Фирмы-виоленты являются крупными производителями стандартного товара. Производство такого товара позволяет сократить издержки до минимума, что является доп возможностью снижения цены на товар. Как правило, у таких фирм есть возможность проводить широкомасштабные научные исследования, большая дистрибьюторская сеть и мощная реклама.

Фирмы-патиенты избирают путь узкой специализации. Их основные усилия сосредоточены на продукции, имеющий ограниченный спрос.

Фирмы-коммутанты – неспециализированные предприятия, которые стараются приспособиться к удовлетворению небольших по объёму нужд конкретных клиентов. Они выясняют наметившийся спрос и перестраивают своё производство под новое изделие. В которых в данный момент нуждаются потребители.

Фирмы-эксплоренты делают ставку на создание или радикальное преобразование старых сегментов рынка. Они заняты поиском новых техно решений, которые, как правило, носят венчурный характер. Поэтому они часто терпят неудачу. Однако, в случае успеха, эти фирмы создают новую продукцию, которая изменяет рынки сбыта и приносит сверхприбыль.

Пример 32. Фирма «Тандем Компьютерс» занимаются производством крупных электронных машин и дорогих ПК. Она работает в нише виолента IBM. Результат: данная фирма является патиентом, её производство не носит массового характера. Конкурировать с IBM ей удаётся за счёт создания компов повышенной надёжности. Все исследования данной фирмы происходят в области долговечности. Работники «ТК» знают, сколько раз надо продублировать ту или иную деталь, не увеличивая значительно массу и не ухудшая другие характеристики компа.

9 семестр

рассмотрим специфику задач

1. при выборе облика системы определяется тип каждого её элемента на основе анализа соответствия целей, поставленных перед системой и её основных характеристик. на этом этапе объектом исследования является система в целом, а элемент задаётся основными (обликовыми)параметрами, определяющими его роль и место в ТСист. здесь определяются задачи, которые должна решать система, способы достижения основных целей, а так же место и роль данной системы в более общей системе. при этом определяются критерии оценки, изучается эффективность, стоимость и сроки создания рассматриваемых вариантов системы, а так же степень риска создания системы по соответствующим показателям. к основным особенностям данного этапа относят:

1) генерирование альтернативных целей с последующим их разделением на задачи

2) изучение альтернативных вариантов систем

3) наивысшую степень неопределённости исходных данных по системе и условиям функционирования

4) наибольшее количество неформализуемых объектов

5) необходиомсть учёта обобщённой инфы 2-5 этапов жизненого цикла

эффективность на этом этапе может быть представлена

формула 1

альфа с - параметры систем на 1 этапе

вэтта 1 и u1 - условия 1 и 2 групп

к условиям 1 группы относят активные условия противодействия со стороны противостоящих систем

к условиям 2 группы относят пассивные условия со стороны природы

Y({лямбда}2) - инфа о параметрах проектируемых элементов со 2 этапа

2. на этапе проектирования определяются конкретные параметры каждого проектируемого элемента исходя из оценки эффективности системы в целом. здесь учитываются данные, полученные на 1 этапе, модели условий функционирования и критерии эффективности. эффективность вариантов проектируемого элемента определяется моделированием этапа 5 при учёте основных особенностей и ограничений этапов 3 и 4 и условий изготовления и эксплуатации. здесь эффективность имеет вид

формула 2

пи - проектные параметры проектируемого элемента, тау - тактические параметры

3. на этапе изготовления элементов создаются материальные компоненты системы в соответствии с требованиями КД, разработанной по данным 2 этапа. здесь при проведении анализа в качестве основных рассматриваются показатели стоимости и сроков изготовления элементов системы. анализ этих показателей направлен на совершенствование технологического проца. эффективность на этом этапе

формула 3

4. при эксплуатации системы проводится совокупность взаимосвязанных по месту, времени и содержанию работ, обеспечивающих хранение, транспортировку и поддержание системы в заданном состоянии для этапа 5. при эксплуатации осуществляется контроль техносостояния системы, тех обслуживание, профилактика, диагностика и устранение неисправностей. эффективность на этом этапе

формула 4

Y{альфа}4 - инфа о системе при эксплуатации

5. на этапе непосредственного применения поределяются планы наилучшего использования элементов в составе системы в конкретно-сложившейся обстановке на период применения ТСист. определяющим показателем этого этапа является показатель эффективности

формула 5

с учётом рассмотренных особенностей характеристики основных компонентов исследований по этапам жизненного цикла м.б. сведены в таблицу

табл. 1

поскольку условия, в которых реально будет работать система, будут известны только на этапе 5, то в таблице в условиях 1 и 2 групп для этапов 1-4 закладываются ограничения на параметры системы по этим условиям применения