Раздел 3. «Планирование производства, Сбыта и ресурсного обеспечения» (Модуль 3)
Тема 6. Планирование производства и сбыта продукции
Изучив материалы темы, Вы сможете:
- познакомиться с целью планирования сбыта и основными показателями плана сбыта;
- узнать содержание и взаимосвязь расчетов плана производства;
- ознакомиться с порядком планирования годовой производственной программы;
- рассчитать объемные показатели производства продукции;
- планировать незавершенное производство (для случаев единичного и серийного производства);
- познакомиться с основами оперативно-производственного планирования.
****
Планирование текущей деятельности предприятия можно представить в виде комплексного плана (рис. 5).
Рис. 5. Комплексный план текущей деятельности
Планирование сбыта. В условиях рынка предприятия должны постоянно следить за изменениями рыночного спроса на свою продукцию, предлагать потребителям товары, наиболее полно учитывающие их запросы, а также новые товары и услуги.
Цель планирования сбыта – своевременно предлагать покупателям такую номенклатуру и ассортимент товаров и услуг, которые бы соответствовали профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяли потребности.
В основе плана сбыта – анализ состояния и прогноз: вкусов потребителей; потребности рынка; возможностей конкуренции; ассортимента выпускаемой продукции; уровня цен, рентабельности продукции; методов и условий сбыта; методов рекламы; районов сбыта.
План сбыта показывает:
основные направления реализации продукции;
потенциальный сбыт новой продукции;
соотношение между спросом и предложением, между затратами и выручкой от реализации;
мероприятия по расширению сбыта (новые каналы, формы сбыта, реклама, цены).
План сбыта содержит показатели объема сбыта в натуральном и стоимостном измерении по отдельным продуктам или их группам, рынкам, группам потребителей и каналам сбыта на весь плановый период с разбивкой по кварталам и месяцам. Одновременно планируются складские запасы готовой продукции.
В конечном итоге план сбыта является отправной точкой планирования производственной деятельности предприятия. Формальным итогом планирования сбыта является портфель заказов на определенный плановый период и формирование плана поставок в соответствии с условиями заключенных договоров.
Планирование производства. Планирование производства является основным разделом комплексного плана текущей деятельности предприятия. На его основе определяется потребность в производственных ресурсах и экономические результаты деятельности предприятия.
Исходными данными являются:
перспективный план развития предприятия (стратегический);
договора с потребителями продукции предприятия;
планы подготовки производства и освоения новых изделий.
При разработке данного раздела осуществляются следующие расчеты:
производственной программы выпуска продукции (по номенклатуре и ассортименту, количеству и срокам изготовления продукции);
производственной мощности предприятия;
объема и изменения остатков незавершенного производства;
объемных (стоимостных) показателей продукции.
Взаимосвязь расчетов плана производства представлена на рис. 6.