- •Интернет-продвижение коммерческой организации (на примере ооо «Элстрой-нн») Содержание
- •1 Деятельность коммерческих в2в-организаций в условиях
- •Содержание
- •Ещё вариант: Проект организации ребрендинга ооо «Фэмили - нн» Содержание
- •Введение
- •Введение
- •1 Деятельность коммерческих в2в-организаций в условиях развития сети Интернет
- •1.1 Интернет как новая коммуникативная среда
- •1.2 «Продающие» возможности сети Интернет
- •Роль Интернета в сфере в2в-торговли
- •1.4 Методы Интернет-продвижения на рынке в2в
- •2 Обоснование проекта на основе исследовательских данных
- •2.1 Статистический обзор рынка электронных в2в-площадок
- •Динамика российского рынка в2в-услуг
- •Изучение веб-сайтов фирм-конкурентов
- •3 Программа Интернет-продвижения ооо «Элстрой-нн»
- •3.1 Цель, задачи, варианты и бюджет проекта
- •3.2 Создание веб-сайта ооо «Элстрой-нн»
- •Заключение
- •Заключение
- •Список использованной литературы
- •Приложение м – Ценовой минимум компаний на оказание услуг
- •Приложение н – swot-анализ ооо «Фэмили - нн»
-
Изучение веб-сайтов фирм-конкурентов
Изучение конкурентов – один из важнейших компонентов исследования рынка. Ни одна компания не может считать себя маркетингово ориентированной, если не ведет систематическое (не от случая к случаю, а постоянно) и комплексное (по всем параметрам и факторам) изучение своих нынешних и будущих, больших и малых, прямых и косвенных конкурентов.
Процесс изучения конкурентов можно разделить на 4 этапа:
-
выявление действующих и потенциальных конкурентов;
-
анализ деятельности конкурентов;
-
выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов;
-
определение позиции предприятия относительно конкурентов.
3 Программа Интернет-продвижения ооо «Элстрой-нн»
3.1 Цель, задачи, варианты и бюджет проекта
Современный этап развития бизнеса (коммерческой деятельности) связан с широким использованием современных информационно-коммуникационных технологий и возможностей, предоставляемых глобальной сетью Интернет. Решающее значение здесь имеет общедоступность, интерактивность, географическая широта использования сети Интернет, а также наличие различных инструментов Интернет-продвижения, которые способствуют увеличению продаж товаров и услуг и расширению их рынка сбыта. Чтобы эффективно использовать предоставляемые электронным рынком возможности, компании, принявшие решения выйти на этот рынок, должны в своей маркетинговой деятельности четко разработать программу продвижения, которая сможет максимально повлиять на увеличение объемов продаж.
Исходя из вышесказанного, целью данного проекта является разработка и организация программы Интернет-продвижения ООО «Элстрой-НН», которая повысит узнаваемость молодой компании на рынке металлопроката.
Для достижения цели необходимо решение следующих задач:
-
Определение бюджета.
-
Проведение исследований, необходимых в рамках будущей реализации проекта.
-
Разработка, создание и продвижение сайта компании.
-
Регистрация в каталогах и поисковых системах (SEO – поисковая оптимизация).
-
Запуск Интернет-рекламы, вид которой определяется на основании исследования ее коммерческой эффективности и привлекательности (благосклонности) для пользователя.
-
Функционирование на тематических порталах (регистрация организации, размещение информации о ней, рекламных объявлений, поиск и дальнейшее взаимодействие с поставщиками и клиентами).
Конечным желаемым результатом реализации данного проекта будет узнаваемость компании на рынке В2В-торговли (металлопроката), увеличение прибыли и постоянное расширение рынка сбыта.
Реализованный проект предназначен решать следующие задачи коммерческой организации:
-
поддержание информированности клиентов о наличии того или иного товара на складе, о поступлении нового товара, о появлении горячих (низких по ценам) предложений;
-
оперативное решение вопросов поставки;
-
тесное взаимодействие с поставщиками на основе осуществления деятельности на электронных досках объявлений и тематических порталах;
-
расширение рынка поставок, увеличение прибыли;
-
облегчение работы (экономия времени) с отдаленными компаниями-партнерами (Интернет-ресурс стирает географические границы);
-
налаживание «внешних связей» со странами СНГ, а также возможность выхода на международные рынки поставки металлопроката.
Чтобы решить максимальное количество задач и достигнуть желаемой цели, необходимо выбрать наиболее подходящий вариант реализации проекта Интернет-продвижения молодой организации, который будет отвечать всем необходимым требованиям.
Вариант 1:
-
создание сайта в виде собственной торговой площадки с возможностью оплаты онлайн на платном хостинге;
-
участие в Интернет-аукционах и биржах с платной регистрацией для получения доступа;
-
постоянное размещение контекстной рекламы, регистрация на тематических порталах.
Вариант 2:
-
создание многофункционального корпоративного сайта (с Интернет-магазином, онлайн-общением и т.п.) на платном хостинге;
-
платная регистрация на электронных торговых площадках, осуществление сделок посредством их систем оплаты;
-
контекстная реклама, регистрация на платных тематических порталах, в каталогах и справочниках.
Вариант 3:
-
создание сайта-витрины с информационным наполнением, прайс-листом, статьями, возможностью поиска и рассылки (сохранение традиционной (неэлектронной) системы проведения сделок и оплаты) на бесплатном хостинге;
-
продвижение сайта (регистрация в поисковых системах и каталогах, SEO – поисковая оптимизация, товарные информеры);
-
размещение контекстной рекламы;
-
использование в качестве увеличения продаж электронных досок объявлений;
-
регистрация и деятельность на бесплатных тематических информационных порталах в целях увеличения клиентской базы и налаживания постоянных взаимоотношений с поставщиками и клиентами.
Исходя из выше описанных вариантов реализации проекта, выбор был сделан в пользу варианта №3. Он наиболее отвечает требованиям, заявленным руководством компании по стратегии продвижения, по срокам реализации и по финансовым возможностям.
Выбор был сделан на основе следующих основных критериев:
-
относительная простота создания и обслуживания сайта;
-
отсутствие необходимости капиталовложений;
-
широкий охват Интернет-аудитории;
-
фотографическое представление информации - совместное использование как текстовых, так и фото-текстов (прайс-лист, витрина);
-
отсутствие необходимости обучать сотрудников новой системе оплаты и новой системе продвижения сделок;
-
легкая управляемость – возможность владельца изменять/дополнять информацию на сайте, а также возможность управлять системой раскрутки сайта (это позволяет система бесплатного хостинга, а также создание страницы в рамках уже имеющегося сайта, предоставляющего доменное имя второго уровня);
-
использование баз данных бесплатных порталов - обширная коллекция связанной информации, организованная для легкого доступа.
Бюджет проекта Интернет-продвижения «Элстрой-НН», исходя из выбранного третьего варианта реализации, минимальный по расходам. Внедрение системы продвижения абсолютно бесплатно (за исключением контекстной рекламы). Первый запуск Интернет-рекламы планируется на месяц, чтобы провести промежуточную оценку ее эффективности. Размещение контекстной рекламы в месяц (10000 показов) обойдется в 2000 рублей.