2 Обоснование проекта на основе исследовательских данных

В качестве обоснования проекта представлены различные исследования: обзоры, анализ конкурентов, мониторинги. Именно они раскрывают применение тех или иных методов продвижения, а значит, результат их использования дает четкую обоснованную структуру программы.

2.1 Статистический обзор рынка электронных в2в-площадок

К рынку В2В-услуг в сети Интернет первоначально относили все средства Интернет, используемые при осуществлении сделок купли-продажи между коммерческими структурами. Под это определение попадали и корпоративные сайты, если компания использовала их для реализации собственной продукции, и отраслевые порталы, предоставляющие информацию о какой-либо отрасли в целом, и сайты, используемые компаниями для организации закупок.

В настоящее время произошло разграничение различных средств Интернет-продвижения и услуг в сфере В2В. Сейчас услуги, которые предоставляются компаниям сектором В2В, представлены в форме использования электронных торговых площадок (ЭТП), или B2B-площадок (Business to business marketplace). В качестве ЭТП выступает Интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями – покупателями и продавцами (как правило, продажи происходят на этом же ресурсе с помощью «электронных денег»). Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями, независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности.

Различают три основных вида ЭТП:

1. площадки, создаваемые и поддерживаемые покупателями (buyer-driven). Одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков, что позволяет им оптимизировать процесс закупок, расширить торговые контакты и сети поставок;

2. площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами (supplier-driven или seller-driven). Этот вид ЭТП также формируется крупными компаниями или их объединениями, заинтересованными в развитии каналов сбыта продукции;

3. площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной (third-party-driven). Это наиболее многочисленная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов. Площадки этого типа в свою очередь подразделяются на отраслевые и многоотраслевые.

Динамика российского рынка в2в-услуг

Качественный скачок в развитии рынка В2В в России произошел в 2001-2002 годах. В исследовании Boston Consulting Group, опубликованном в начале 2001 года, констатировалось, что российский сектор В2В находится в начальной стадии развития [4]. Исследование выявило более пятидесяти действующих и анонсированных электронных торговых площадок, большая часть которых была создана в металлургии и отраслях ТЭК. А уже к концу 2001 году число В2В-проектов в различных отраслях российской экономики удвоилось и перевалило за сотню. Национальная ассоциация участников электронной торговли (НАУЭТ) приводит цифры фактической динамики российской электронной торговли в сегменте В2В. Эта динамика представлена на рисунке 1, расположенном ниже.

Рисунок 1. Динамика роста российского рынка В2В, млн. долларов

Таким образом, оборот в сегменте В2В достиг в 2004 году 441,9 млн. долларов, что составило 14% от объема российского рынка электронной торговли в целом. В 2005 году объем продаж в сегменте В2В практически утроился и составил 1,3 млрд. долларов. Причем 62% рынка В2В (806 млн. долларов) пришлось на компании ТЭКа.

Пропорции российского рынка электронной торговли резко контрастируют со структурой мирового рынка, где доля В2В-сегмента составляет около 90%. Однако, если рассматривать только российский рынок, то в В2В-секторе электронной торговли качественный скачок все-таки произошел: объемы продаж с 133 млн. долларов в 2003 году выросли до 2,13 млрд. долларов уже в 2004 году. Этот шестнадцатикратный рост был обеспечен, прежде всего, государственными закупками в рамках начавшейся активно разворачиваться Федеральной целевой программы «Электронная Россия 2002-2010 гг.». Этот рост представлен ниже в виде статистических данных в таблице 1 и на рисунке 2.

<…>

Таблица 2. Модели взаимодействия участников на российских ЭТП

Модели взаимодействия участников	Доля площадок, обеспечивающих данную модель взаимодействия, в общем числе площадок
Биржевая модель, в том числе: запрос предложений (поставщиков, потребителей) запрос котировок (поставщиков, потребителей)	21%, в т.ч. 89% 86%
Электронная доска объявлений	63%
Каталог компаний, предлагающих свою продукцию	67%
Каталог товаров и услуг	89%
Аукцион (на понижение на повышение)	36%

Исходя из данных таблицы и выше обозначенных проблем, можно сделать вывод, что в настоящий момент нет настоящих ЭПТ, которые бы полностью отвечали требованиям электронной торговли и системе безопасности оплаты. Вследствие чего, компанией ООО «Элстрой-НН» было принято решение, не использовать системы ЭТП, а применять традиционные платежные методы взаимодействия с клиентами, повышая объем продаж за счет различных средств Интернет-продвижения.

Разные ЭТП значительно различаются по объемам осуществляемых сделок, поэтому отраслевые показатели оборота на ЭТП отнюдь не пропорциональны количеству ЭТП в той или иной отрасли (таблица 3, рисунок 3). Деятельностью ООО «Элстрой-НН» является продажа металлопроката. Важно выяснить какое место эта отрасль занимает в сфере ЭТП. Показатели достаточно хорошие: за 2010 год оборот металла на электронных площадках составил 8,9 млн. долларов. Это свидетельствует о том, что в недалеком будущем компанией могут быть использованы ЭТП для перехода на электронную систему оплаты.

Таблица 3. Отраслевая структура российского рынка B2B

Отрасль	Площадка	Оборот, млн. долл.
Энергетика	www.b2b-energo.ru	> 730
Многоотраслевая	www.usetender.com	258
Сельское хозяйство	www.idk.ru	> 105
Продукты питания	www.cislink.ru	> 100
Многоотраслевая	www.trade.su	> 9
Металлы	www.torg.severstal.ru	8,9
Многоотраслевая	www.itenders.ru	1,2
Другие		187.9
Итого		1300

Рисунок 3. Отраслевая структура рынка В2В в России (по количеству площадок)