- •Министерство образования республики беларусь
- •Введение
- •Общая характеристика организации
- •Миссия компании:
- •Главные социальные цели деятельности:
- •Основные стратегические цели фирмы:
- •1. Рассмотрим основные финансовые показатели ооо “Центр “Чистая вода” в таблице 1.1
- •2. Управление предприятием
- •3. Инновационная деятельность на предприятии
- •4. Виды и организация планирования
- •5. Организация информационного управления на предприятии
- •6. Блок «Управление»
- •7. Блок «Управление персоналом»
- •Работники магазина должны выполнять основную миссию компании и главную социальную цель предприятия. Миссия компании:
- •Главные социальные цели деятельности:
- •Основные стратегические цели фирмы:
- •8. Блок «Экономический анализ»
- •9. Блок «Производственный менеджмент, управление качеством»
- •Основные стратегические цели фирмы:
- •10. Индивидуальное задание
- •4. Работа с возражениями
- •5. Завершение продажи
- •Заключение
- •Приложение б Должностная инструкция продавца-консультанта
- •Стандарты обслуживания покупателей
- •Работа с возражениями
- •Завершение продажи
- •План обучения
- •1.Введение
- •2.Изучение работы с «Волшебной картой»
- •3.Стандарты обслуживания покупателей
- •4. Изучение работы с компьютером и 1с
- •5. Изучение товара
- •6. Комплексность покупки и сопутствующий товар
- •7. Изучение работы с «Волшебной картой»
- •8. Изучение работы с компьютером и кассовым аппаратом
- •14. Что запрещается делать в рабочее время.
- •15. Изучение закона о защите прав потребителя
7. Изучение работы с «Волшебной картой»
Преимущества волшебной карты
О чем и когда говорить.
Ситуации, которые могут возникнуть при работе. (См. Стандарты - Волшебныя карта - Вопросы-Ответы)
Отказ от заполнения анкеты.
Не полноценное заполнение анкеты.
Я живу в другом городе.
А у меня уже есть карта, но я ее забыл.
А у меня есть две ваших карты.
Какая сумма накопления на моей карте.
Я потерял карту.
У меня сегодня день рождения.
У меня вчера/завтра был день рождения.
У меня «есть» ваша черная карта, я знаю Витю… дайте мне скидку.
ЗАДАНИЕ: УЧИТЬ МАКСИМАЛЬНОМУ ДОНЕСЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ ПО ВК
Скидки по ДР
Волшебные цены
8. Изучение работы с компьютером и кассовым аппаратом
Изучение работы по кассе
Включение кассы
Работа с отделами
Работа со сдачей ПИ
Х-отчет. Как делается, для чего он нужен.
Z-отчет. Как делается, ответственность
1СК и 0 – БЕЗНАЛ!!! Очень внимательно.
Заполнение кассовой книги
Комплексность покупки, сопутствующие товары. Акции и спецпредложения.
Завершение сделки, работа на кассе. Как привлечь покупателя посетить другие магазины с «ВК»
ЗАДАНИЕ: Каждому покупателю предлагать сопутствующий товар на кассе.
9. Внешний вид магазина и работа со складом
Основные принципы выкладки товара
Секции товаров
Расположение товаров внутри секций
Расположение сопутствующих товаров
Выбор кронштейнов
Кассовый стол
Денежный ящик
Упорядочивание документов, находящихся в магазине
Что и где находится
Канцелярские принадлежности
Работа со складом
Порядок на складе, систимацезация склада
Проверка остатков товара и довеска в торговый зал
10. Командная работа
Работа в коллективе
Почему нужно общаться между собой
Почему достигнуть поставленную цель проще в команде
Уважение работы, проделанной другими сотрудниками
Как общаться между сменами
Как можно помочь своему коллег в продаже
Как выйти из конфликтной ситуации и принять обоюдное решение
11. Работа с приходами
Помощь в разгрузке товара
Подсчет товара, ответственность
Выкладка товара в торговый зал
Работа с ценниками и чипами
12. Работа с ворами
Как вычислить воров
Как правильно вести себя в такой ситуации
Что можно предпринять для предотвращения хищений
Ответственность продавца
13. Изучение написания всех видов записок связанных с работой продавца:
Записки на склад
Форма записки.
Необходим товар в магазин. (Всегда указывать остаток товара).
Не соответствие количества товара с приходными документами (Ответственность).
Подходящие сроки годности.
Необходимые ценники (Ответственность).
Приход неликвидного товара.
«Отмена покупки» / «Удаление последнего» (Остатки).
«Обмен» / «Возврат».
Иные вопросы не оглашенные в данном списке уточнять…
Записки, связанные с работой по кассе:
Лишние / Недостача
Записки, связанные с работой ВК:
Скидка проставлена вручную (карта не пробивалась вообще).
Обмен карт
Выдача дисконтной карты при использовании двух компьютерных чеков.
Написание затребованной информации компьютером узнать телефон, день рождения, имя, отчество, фамилию владельца ВК (Ответственность).
Своевременный привоз дисконтных карт и анкет.
График часов (время сдачи и заполнение).
Записки по канцелярии:
Кассовая лента.
Пакеты, пакеты ВК, резинки.
Чистые бланки на записки.
Моющие.
И д.р. необходимые вещи для работы.
ЗАДАНИЕ: На конец дня!
Выписать товар с недостающими ценниками