26. Торговля, ее виды, формы и роль в маркетинге.

Маркетинг торговли состоит из двух крупных блоков: марке­тинга закупок и маркетинга продаж. Маркетинг закупок оптимизи­рует соотношение между стремлением закупщика закупить как мож­но большее количество потребных товаров, сырья, материалов и др., с одной стороны, и необходимостью эффективно управлять товарным фондами, держа их на минимально возможном уровне, — с другой. Маркетинг продаж занят оптимизацией торговой атмосферы, в которой происходит передача прав собственности на товар, а также организацией и стимулированием продаж.

Сущест-т 2 вида торговли оптовая и розничная. Опт – форма отн-й м/д пред-ми, орг-ми, при к хоз-е связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Сущ-т след формы опт. торг.: прямые связи, ч/з посредников, комммерч. контакты субъектов рынка (бартер). Розн. торг.включает продажу тов нас-ю для личного потребления, орг-м, пред-ям для коллективного потребления. Виды розн. торг. стационарная, передвижную, посылочную.

26. Методы стимулирования сбыта товаров.

Стимулирование сбыта представляет собой кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги и объясняет почему надо сделать это немедленно.

Методы стимулирования сбыта: распространение образцов (предло-жение потребителям небольшого количества товара на пробу), купоны (сертификаты, предоставляющие возможность сэкономить деньги при покупке определенных товаров), предложение о частичном возмещении расходов (предложение о частичном возмещении расходов, связанных с покупкой товара, потребителю, который направляет производителю “предложение о покупке”), упаковки по сниженной цене (сниженные цены указываются производителем на упаковке или ярлыке), премии (товары, предлагаемые либо бесплатно, либо по очень низкой цене в качестве побуди-тельного мотива для покупки товара), рекламные сувениры (полезные мелочи с нанесенным на них именем рекламодателя, которые бесплатно вручаются потребителям), награды постоянным клиентам (деньги либо другие награды, предлагаемые постоянным пользователям товаров или услуг компании), конкурсы, лотереи.

26. Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга.

Деятельность ярмарок и выставок тесно связана с практическим маркетингом, поскольку во многом определяется изучением рынка, анализом потребностей покупателей, проектированием тов., нахождение оптимальной цены, отражающей хар-р спроса на тов. Рез-ты дея-ти ярмарок позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ее ассорт. и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна. От хар-ра торговых операций ярмарки бывают: яр по реа-ции новой продукции и яр по реа-ции неиспользованной продукции. Ярмарки бывают оптовые, всероссийские, зональные, региональные.

Цели выставок: оказание пред-ям инф. услуг, развертывание рекламной деят-ти, инф-ние потенциальных покупателей о новой продукции, обмен ком инф-цией с другими регионами, освещение достижений и перспектив.Проведение работы на выст связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, орг-цией рекламы, оказанием услуг, подбор зарубежных фирм, способных стать партнерами в поставках конкурентоспособной продукции.

Т.о. ярмарки и выставки принимают активное участие в формировании товарного рынка. Основное зн-е – реклама.