42.Основные стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования – это выбор предприятием опред-ой динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Ценовая стратегия – это комплекс решений и мероприятий в области ценообр-ия, кот-ые конкретизируют ценовую политику применительно к опред-ому товару в ходе реализации маркетинговой стратегии. Характер ценовых стратегий и их специфика предрешены задачами маркетинговой политики, наиболее типичными из которых являются:

-закрепление на рынке с новым товаром; -выход на новый рынок или целевой сегмент; -существенное расширение своей доли на товарном рынке за определенный период; -вытеснение конкурента с целевого рынка; -защита своих рыночных позиций; -последовательное освоение намеченных сегментов рынка; -стимулирование продаж и др.

Кроме того, на характер ценовых стратегий оказывает воздействие множество других факторов:

-рыночный потенциал фирмы и ее возможности воздействовать на рынок; -реальные рыночные позиции фирмы и степень их конкурентоспособности;-уровень конкуренции на рынке и наличие (отсутствие) сильных конкурентов; -стремление руководства фирмы к ее интенсивному росту посредством проведения агрессивной рыночной политики, значительное повышение прибыльности, активное поглощение более слабых конкурентов; -изменение профиля производства и переход на выпуск иной продукции; -переход к новым формам и методам работы на рынке, требующим использования иных ценовых стратегий.

Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев. 1. По уровню цен на новые товары:

стратегия «снятия сливок» предполагает наличие определенного сегмента рынка, с покупателями, готовыми и способными платить более высокую цену за товар

стратегия «цены проникновения» является противоположностью предыдущей стратегии и предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар

стратегия «среднерыночных цен» выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

2. По степени изменения цены:

стратегия «стабильных цен» - неизменных при любых изменениях рыночных обстоятельств. Целью данной стратегии является использование существующего положения

стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. Цель стратегии – расширение или захват рынка.

стратегия «роста проникающей цены» повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. Целью стратегии является использование существующего положения, завоеванной доли рынка.

3. По отношению к конкурентам:

стратегия «преимущественной цены» достижение преимущества по отношению к конкурентам.

стратегия «следования за конкурентом» основана на копировании поведения ценового лидера.

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары» – использование широкого спектра цен на дополняющие товары с целью поощрения покупателей к потреблению.

стратегия «ценовых линий». Устанавливаются резко дифференцированные цены на ассортиментные виды товара с целью подчеркнуть их различия в качестве.

стратегия «ценовой дискриминации» продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.