- •16. Сущность товара в маркетинге
- •17. Классификация товаров
- •I. По присущей долговечности или материальной осязаемости:
- •II. По способу потребления (использования):
- •18. Товар-новинка и этапы его разработки
- •19. Жизненный цикл товара
- •20. Анализ конкуренции на рынке
- •21. Определение конкурентного положения фирм
- •22. Виды конкурентных стратегий
- •23. Оценка конкурентоспособности фирмы и товара
- •25. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- •26. Модель поведения покупателей на рынке товаров производственного назначения
- •27. Сегментация рынка
- •28. Позиционирование товаров в целевых сегментах
- •29. Сущность маркетинговой стратегии
- •30. Порядок разработки маркетинговой стратегии
- •31. Методы стратегического маркетинга
- •32. Виды маркетинговых стратегий
- •33. Понятие товарной политики и качества товара
- •34.Процесс создания и оценки марки товара
- •35.Упаковка и дизайн товара
- •36.Сервис как элемент товарной политики
- •37.Показатели и методы анализа ассортимента
- •38.Понятие и цели ценовой политики
- •39.Структура цен
- •40.Факторы ценообразования
- •41.Ценовая эластичность спроса на рынке b2b и b2c
- •42.Основные стратегии ценообразования
- •43.Ценообразование в различных условиях концентрации конкурентов
- •44.Методы ценообразования
- •45.Товародвижение и сбытовая политика
- •46.Формы и методы организации системы сбыта
- •47.Виды каналов сбыта.
- •48.Особенности и управление прямым каналом сбыта.
- •49. Сущность и элементы коммуникационной политики.
40.Факторы ценообразования
Цены формируются под воздействием двух групп факторов - внутренних и внешних. Внутренние факторызависят от деятельности самого предприятия. К ним относятся:
-вид, способ производства; -ориентация на рыночные сегменты;-специфика производимых продуктов;-жизненный цикл товара; -мобильность, -автоматизация производства;
-организация сервиса; -цели организации и маркетинга; -рыночная стратегия и тактика фирмы; -стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга;
организация ценообразования;-особенности системы продвижения товаров на рынок;
имидж товаропроизводителя.
Товар, обладающий особыми свойствами, уникальными характеристиками будет иметь более высокую цену, отражающую его качество. Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние на уровень цены. Обычно, продукция имеет более высокую цену, при коротком жизненном цикле, и относительно низкую – при длительном. С ростом числа посредников в цепочке производитель – потребитель конечная цена товара существенно возрастает.
Внешние факторыне зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических условий в стране и за ее пределами. К числу внешних факторов относятся:
-тип рынка; -оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; -экономическая ситуация; -государственное регулирование цен; -возможная реакция посредников; -политическая стабильность; -обеспеченность ресурсами; -уровень инфляции; -характер спроса; -наличие и уровень конкуренции; -налоговое законодательство; -внешнеэкономическая политика; -степень доступа на рынок;
- этика и культура поведения на рынке.
Государство может использовать следующие варианты ограничения цен:
1. Устанавливает или фиксирует цены:
введением государственных прейскурантных цен (уголь, нефть, газ, электроэнергия, услуги городского транспорта, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги);
«замораживанием» свободных рыночных цен (эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления инфляции);
фиксированием цен предприятий-монополистов.
2. Устанавливает правила, в соответствии с которыми предприятия сами определяют регулируемые государством цены:
установление предельного уровня цен на отдельные товары;
регламентация основных параметров цены (величина прибыли, скидки, косвенные налоги и т.д.);
определение предельного уровня разового повышения цен на конкретные товары.
3. Устанавливает правила «рыночной игры» – вводит ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (свободные договорные цены):
на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглашение двух или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне);
на вертикальное фиксирование цен (запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле);
на демпинг (продажу товара ниже себестоимости с целью устранения конкурентов).
Налоговая и внешнеэкономическая политика государства может, как стимулировать, так и сдерживать производство и предложение товаров на рынке, понижать или повышать цены на товары и услуги.