- •Экономика организаций Лекции Оглавление
- •Введение
- •Раздел I. Предприятие в рыночной экономике Тема 1. Предприятие и его место в системе народного хозяйства
- •Тема 2. Экономическое управление предприятием
- •Раздел II. Производственные ресурсы предприятия, их формирование и эффективность использования Тема 3. Формирование уставного капитала и имущества предприятия, их состав и назначение
- •Тема 4. Ресурсы предприятия. Задачи экономического управления ресурсами
- •Тема 5. Основные фонды предприятия
- •Тема 6. Производственная мощность и производственная программа предприятия
- •Тема 7. Оборотные средства предприятия
- •Тема 8. Трудовые ресурсы предприятия
- •Тема 9. Нематериальные ресурсы предприятия
- •Тема 10. Финансовые ресурсы предприятия
- •Объем производства
- •Тема 11. Установление цен на продукцию, работы, услуги предприятия. Влияние ценовой политики предприятия на результаты его деятельности
- •Тема 12. Затраты предприятия: формирование и влияние на результаты деятельности предприятия
- •Виды себестоимости
- •Резервы и факторы снижения себестоимости
- •Тема 12. Экономическая характеристика качества продукции, работ, услуг предприятия. Сертификация
- •Классификация показателей качества продукции
- •Оплата работ по проведению сертификации
- •Концептуальные подходы к обеспечению конкурентоспособности предприятия
- •Тема 15 Прибыль как основной оценочный показатель деятельности предприятия Прибыль как основной оценочный показатель деятельности предприятия
- •Факторы, определяющие доходность (прибыльность предприятия)
- •Тема 16 Рентабельность: показатели, факторы Рентабельность. Показатели и факторы рентабельности
Тема 11. Установление цен на продукцию, работы, услуги предприятия. Влияние ценовой политики предприятия на результаты его деятельности
Цена - количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.
В практике используется множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи.
Классификация цен
1) в зависимости от размера поставляемой партии товара:
- оптовая цена - применяется при поставках товара крупными партиями, не включает торговую (розничную) скидку;
- розничная цена - цена товара в розничной сети, по которой продажа ведется отдельным покупателям очень малыми партиями (1-3 шт.); отличается от оптовой на величину розничной скидки, компенсирующей расходы, связанные организацией розничной торговли:
ЦР=издержек производства и обращения Т+ П произв. и сбытовых организаций + НДС
2) по субъекту формирования (и отчасти по месту образования):
- государственная цена - цена, устанавливаемая государством в пределах его территории;
- рыночная цена - свободная цена товара на рынке, являющаяся предметом соглашений (контрактов) между покупателем и продавцом. Рыночная цена формируется на основе договорных цен товаров и зависит от соотношения спроса и предложения на этот товар или группу взаимозаменяемых товаров. (договорная цена - цена Т (Р, У), которая устанавливается по соглашению сторон в договоре)
договорная цена контрактная цена
- мировая цена - типичная цена (в расчете на базовые качественные характеристики Т), применяемая в международных контрактах.
Определяется в зависимости от вида Т:
- по сырьевым товарам - уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров;
- по другим товарам - ценами бирж и аукционов;
- по готовым изделиям - ценами товаров ведущих в мире фирм, специализирующихся в производстве товара данного вида..
3) по степени регулируемости:
- регулируемые - цены, которые могут отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государственными органами;
- фиксированная - цена, которая не подлежит изменению в заключаемых контрактах; устанавливается как правило государством;
- коммерческая (свободная, рыночная) - цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированной государственной цены на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке;
4) по роли (участию) в установлении окончательной фактической цены поставляемого реального товара:
цены, составляющие основу, базу для определения цен конкретного договора:
базисная цена - служит исходной базой для установления цены фактически поставленного товара в том случае, если свойства его будут отличаться от оговоренных в контракте. Устанавливаются в момент опционной сделки на переговорах между продавцом и покупателем.;
котировальная цена - фиксируемая средняя типичная цена на товар за определенный промежуток времени. Определяется на основе контрактных цен (служит ориентиром при заключении новых контрактов, в том числе на бирже);
номинальная цена - цена, публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках;
цена производства = издержки производства + средняя прибыль;
корректирующие цену величины:
- цены купли-продажи - фактурные цены, определяемые условиями поставки, оговоренными в контракте . Фактурную цену снабжают еще одним указанием: "сиф", "фоб", "фор", "франко".
Сиф - [от англ. фрахт] - означает, что продавец обязан за свой счет "зафрахтовать" средство передвижения товара, оплатить стоимость перевозки, взять на себя риск гибели и порчи товара до погрузки, а покупатель берет риск после погрузки.
Фоб - [от англ. свободен на борту] - означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз, несет риск его гибели или повреждения (в США фоб "франко").
Фор - [от англ. свободен на рельсах] "франко-вагон", т.е. продавец должен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию, погрузить товар, а все остальные расходы несет покупатель.
Франко - продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск. В цену входят транспортные, страховые, таможенные расходы. (Могут быть условия "франко-завод поставщика" - стоимость товара на месте производства без каких-либо надбавок, вызванных дальнейшей перевозкой, "франко-вагон станции отправления", "франко-граница" и т.п.).
- скользящие цены. - устанавливаются контрактом и предусматривают корректировку в течение времени (из-за существенных сдвигов в затратах на изготовление товара, биржевой котировке, инфляции).
Стороны оговаривают право корректировки цены по следующей формуле скольжения:
ЦС = , где
Цб- базисная цена;
а - неизменный компонент цены в долевом значении;
в, с - меняющиеся компоненты цены в долевом значении (затраты на сырье, материалов, зарплаты), корректируемые с помощью индексов.
Опционная сделка - договорное обязательство купить или продать определенный вид ценностей по установленной в момент заключения сделки цене в пределах согласованного периода времени В обмен на получение этого права покупатель опционной сделки уплачивает продавцу премии.
по месту формирования контракта (договора купли-продажи):
аукционная цена - продажная цена товара, реализованного на аукционе (публичном торге, основанном на состязательности); в основе ее рыночная цена, но отличие может быть значительным в связи с коъюктурой локального рынка (и мастерства аукциониста);
биржевая цена (биржевая котировка) - то же самое, что цены, устанавливаемые в сделках, но регистрируемые (котируемые) открыто на табло (тут же сообщаются всем заинтересованным, в том числе вне биржи);
цена биржевого товара = биржевая котировка надбавка или скидка с нее в зависимости от качества, удаленности товара от места поставки, предусмотренного условиями типового биржевого контракта;
внутрифирменная (трансфертная) цена - заранее определенная цена узла, компонента или готового изделия (Т), используемая при его передаче из одного самостоятельного определения децентрализованной компании в другое отделение. Она может быть равна стоимости производства, может учитывать среднюю прибыль, может равняться цене продажи независимому покупателю. Используется часто для сведения к минимуму уплаты налогов, импортных пошлин, более выгодного перевода финансовых средств.
Объективная основа расширения сферы использования этих цен - развитие научно-технической и производственной кооперации. Применение их обусловлено коммерческими принципами взаимоотношений дочерних предприятий, филиалов, отделений фирм при взаимных поставках комплектующих узлов, изделий. Данные о таких ценах - обычно коммерческая тайна, их уровень значительно отличается от цен при поставках такой продукции в качестве запасных частей приблизительно в 2-4 раза.
Общее правило установления цены - за основу расчета принимается базисная цена, определяемая по собственным контрактам других фирм на аналогичные товары, справочные цены, оффертные цены. Учитывается разница в конкурентоспособности товара предприятия и товаров, с ценами на которые ведется сравнение и делаются поправки к базисной цене.
Основные категории поправок к базисной цене:
а) на различие в комплектации сравниваемых товарах;
б) на разницу в основных технико-экономических показателях (мощность, производительность, скорость, грузоподъемность для техники);
в) на различия в коммерческих и других условиях сделки (сроки и условия поставки, условия расчетов, объем сделки)
За базу расчета рекомендуется принимать цены таких контрактов, предложений (офферта) и т.п., число вводимых поправок по которым было бы минимальным, а полученная в итоге цена отличалась от исходной не более, чем на 25 %.
Приведу принятый в международной практике порядок изменения цены оборудования в зависимости от мощности или производительности:
, где
Ц1, Ц2 - цены;
Р1, Р2 - мощность или производительность оборудования;
n - показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности или производительности.
Эти показатели публикуются периодически в специальных журналах «Const Engineering», «Chemikal Age» и др.
ПРИМЕР для однотипного оборудования - ленточных транспортеров:
ширина ленты 304 мм n=0,8;
457 мм n=0,85;
609 мм n=0,9.
При расчете по уровню конкурентоспособности цены своего товара предприятие определяет по формуле:
Ц1 =ЦО∙ ( JТП ∙ - JЭП ∙ ), где
Ц1, Ц0 -продажные цены данного товара и базисного;
JТП, JЭП - групповой параметрический показатель по техническим параметрам и экономический параметр конкурентоспособности без учета продажной цены, учитывает:
- расходы на транспортировку,
- стоимость установки оборудования,
- затраты на обучение персонала,
- ЗП персонала,
- затраты на послегарантийный сервис и покупку запасных частей,
- налоги и т.д.;
F1 - коэффициент долевого участия показателя продажной цены изделия;
В - доля (по стоимости) рынка базисного товара;
Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на базисный товар и показатель престижа фирмы, его производящей.
В итоге получается продажная цена, которая отразит уровень цены потребления и конкурентоспособность нашего товара.
Поправки к продажной цене отражают и коммерческие условия сделки, в том числе:
- авансовые платежи, когда покупатель кредитует поставщика, изымая из своего оборота большую сумму денег и т.д.;
- рассрочка - продавец кредитует покупателя и
в итоге авансовые платежи могут привести к падению продажной цены,
рассрочка может привести к увеличению продажной цены (относительно уплаты наличными).
Самая простая формула, по которой рассчитывается величина изменения цены:
k=0,00083∙ С∙ [ ], %, где
С - средний банковский % при кредитовании операций;
ai - размер соответствующего авансового платежа;
ti - срок между внесением аванса и получением заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке);
i - номенклатура частей аванса или взноса по рассрочке.
ПРИМЕР: В контракте оговорено, что оборудование поставляется через 36 месяцев после заключения контракта, а авансовые платежи вносятся:
первый раз – 20 % стоимости заказа при подписании,
второй раз – 25 % спустя 12 месяцев,
третий раз – 30 5 спустя 24 месяца после подписания.
Тогда при среднем банковском проценте, равном 12, уменьшающая поправка составит:
k=0,00083∙12∙[(20∙36)+(25∙24)+(30∙12)]=16,7 %
Бонусные скидки – предоставляют постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара (обычный размер таких скидок 5-8 %).
Дилерские скидки – покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис и обеспечивают ему обусловленную прибыль.
Специальные скидки делаются для тех покупателей, в которых предприятие особенно заитересована: крупные оптовики, предприятия, у которых с продавцом особые отношения (Размер – коммерческая тайна. Предполагают, что могут доходить до 8 %).
Дилер – посреднмк (юр. или физ. лицо), осуществляющий перепродажу товара от своего, как правило, имени и за свой счет. Это могут быть посредники, занимающиеся перепродажей ценных бумаг.
ЦДИЛЕРА=ЦПРОДАЖИ-ЦПРИОБРЕТЕНИЯ
По договору с продавцами могут собирать информацию о рынке, осуществлять рекламу, техобслуживание сбываемой продукции.
6) По назначению или в зависимости от политики, ведомой предприятием на рынке и места, занимаемого предприятием на рынке:
- цена проникновения;
- престижная цена;
- психологическая цена;
- цена лидера;
- цена с возмещением издержек производства и т.д.
В зависимости от соотношения спроса и предложения:
- цена покупателя (спроса);
- цена предложения (продавца).
Факторы, оказывающие влияние на цену предприятия:
цикл, в котором находится экономика,
конъюнктура рынка,
конкуренты и их цены, их предложения Т (Р, У),
посредники и надбавки и скидки им,
покупательский спрос,
издержки производства,
транспортные издержки,
курс валют,
реклама и др. элементы стимулирования сбыта.