- •Розклад триденного міжпредметного тренінгу
- •Особливості організації тренінгу
- •Тактика переговорів Вимоги та пропозиції
- •Переконання партнерів
- •Запобіжні заходи
- •Країна прагне Інша сторона намагається
- •Рекомендована література
- •3.2.Програма, методичне забезпечення та критерії оцінювання проведення практики Вступ
- •Мета і завдання практики
- •Професійні компетенції фахівців магістерського рівня підготовки за спеціальністю "Міжнародна економіка"
- •Програма практики
- •Бази практики
- •Переддипломна практика
- •Критерії оцінки результатів практики
- •Структура звіту студента з виробничої практики
- •9. Висновки та пропозиції щодо посилення її ефективності.
- •3.3. Тематика магістерських дипломних робіт
- •IV Вимоги до оформлення магістерської дипломної роботи
- •Магістерська дипломна робота, її мета і завдання
- •2.6. Попередній розгляд ( захист) мдр
- •2.7. Рекомендація мдр до захисту кафедрою
- •2.8. Зовнішнє рецензування магістерських дипломних робіт
- •2.9. Порядок захисту магістерської дипломної роботи
- •2.10. Критерії оцінювання магістерської дипломної роботи
- •3.1. Вимоги до структури мдр
- •3.4. Вимоги до конструктивного розділу
- •3.5. Вимоги до висновків
- •IV. Вимоги до оформлення магістерської дипломної роботи
- •4.1. Текст
- •4.2.Таблиці
- •4.3. Ілюстрації
- •4.4. Формули
- •4.5. Цитування та посилання на використані джерела
- •4.6. Додатки
- •4.7. Бібліографічний опис використаних джерел
- •4.8. Зовнішнє оформлення
- •Індивідуальне завдання
- •Конкретні завдання, які студент повинен виконати для досягнення поставленої мети:
- •Підготовки та захисту магістерських дипломних робіт на кафедрі на _______________ навчальний рік
- •Додаток 4
- •Зразок форми зовнішньої рецензії
- •Рецензія
- •На магістерську дипломну роботу
- •Імені вадима гетьмана
- •Кафедра міжнародних фінансів
- •______________ Форма навчання
- •Магістерська програма
- •Навчально-методичний комплекс
РОЗДІЛ ІІІ
МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ ЩОДО ПРАКТИЧНОЇ ПІДГОТОВКИ СТУДЕНТІВ
3.1 МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ ЩОДО ОРГАНІЗАЦІЇ ПРОВЕДЕННЯ ТА КРИТЕРІЇВ ОЦІНЮВАННЯ МІЖПРЕДМЕТНОГО ТРЕНІНГУ
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД
„КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА”
МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ
ДЛЯ ПРОВЕДЕННЯ
МІЖПРЕДМЕТНОГО ТРЕНІНГУ
„Стратегії та тактики міждержавних торгово-економічних переговорів”
з курсів „Торгова політика та комерційна дипломатія”,
„Митно-тарифне регулювання”, „Комерційні контракти”, "Управління міжнародним маркетингом"
для магістрів спеціальності 8103 „Міжнародна економіка”
магістерської програми „Міжнародна торгівля”
Укладачі: Циганкова Тетяна Михайлівна – доктор економічних наук, професор
Олефір Анна Олександрівна – кандидат економічних наук, доцент
Київ – 2008
ВСТУП
Засвоєння у повному обсязі нормативних дисциплін та формування відповідних компетенцій у студентів магістерської програми «Міжнародна торгівля» потребує не лише набуття певного обсягу знань, але й розвитку комплексу вмінь та навичок їх практичного застосування. Необхідність підвищення кваліфікації (або навіть перекваліфікації) випускників вищих навчальних закладів на робочому місці з метою приведення їх компетенцій у відповідність до вимог роботодавців, які працюють в умовах глобальної конкуренції, може бути значно зменшена за рахунок упровадження у навчальний процес інноваційних технологій, зокрема тренінгових занять, що базуються на інтенсивному використанні активних методів навчання. У такому світлі дана модель міжпредметного тренінгу покликана забезпечити студентам підготовку до практичної діяльності за обраним фахом.
Тренінг загальним обсягом 36 год. (1 кредит) проводиться після засвоєння студентами у повному обсязі нормативних дисциплін магістерського циклу та після завершення циклу лекцій зі спеціалізованих дисциплін («Торгова політика та комерційна дипломатія», «Митно-тарифне регулювання», «Комерційні контракти», «Управління міжнародним маркетингом»). Іншими базовими навчальними предметами на які спирається тренінг є дисципліни бакалаврського циклу «Міжнародна економіка», «Міжнародна торгівля», «Міжнародна економічна діяльність України».
Тренінг «Стратегії та тактики міждержавних торгово-економічних переговорів» створений з метою опанування учасниками навичок ведення переговорів та передбачає комбінацію лекцій досвідчених практиків, поетапних вправ та симуляцій різних стадій переговорів. Хоча зміст курсу побудовано навколо багатосторонніх переговорів, такі вміння можуть застосовуватися у неформальних та формальних переговорах, як на двосторонньому|двобічних|, так і на багатосторонньому|багатосторонніх| рівнях. Акцент робиться на навчання тим|вченні| навичками, які|навичок| необхідні для досягнення кращих результатів|наслідків|.
Мета тренінгу — на основі реалізації діяльністного підходу до навчання сформувати комплекс вмінь, навичок і фахових компетенцій щодо ведення дво- та багатосторонніх міждержавних торгово-економічних переговорів, насамперед на прикладі переговорного процесу в рамках багатосторонньої торгової системи СОТ, а також комплекс аналітичних, творчих та комунікаційних здібностей, що забезпечують конкурентоспроможність випускника на ринку праці.
Суб’єктами, діяльність яких розглядається та імітується під час тренінгу, є: державні органи влади (у частині регулювання міжнародної економічної діяльності, розробки та реалізації національної зовнішньоекономічної політики, забезпечення умов економічного розвитку країни з урахуванням національних економічних інтересів); регіональні та специфічні регулятивно-управлінські органи; міжнародні економічні організації (урядові та неурядові); міжнародні підприємства (корпорації, у т.ч. транснаціональні); підприємства (організації), що здійснюють окремі види міжнародної економічної діяльності; індивідуальні (малі) організаційні форми ведення міжнародного бізнесу, професійні асоціації (союзи, спілки) та громадські організації; а об’єктами – процеси ведення міждержавних торгово-економічних переговорів офіційними делегаціями країн світу.
Основними завданнями тренінгу у контексті формування професійних компетенцій студентів є насамперед:
актуалізація знань, отриманих під час опанування нормативних дисциплін;
розвиток творчих здібностей з практичного використання комплексу знань, умінь та навичок, отриманих за період навчання в університеті;
цільова конкретизація професійно-особистісної мотивації у межах сфер і видів міжнародної економічної діяльності;
орієнтація на очікувані творчі та/чи фінансово-матеріальні результати на першому (стартовому) етапі майбутньої діяльності;
вибудовування лінії поведінки у реальному середовищі, контроль над емоційним станом, виявлення проблемних ситуацій та адекватне їх врегулювання;
отримання навичок формалізованого викладення і представлення офіційної позиції країни, формування культури складання відповідних офіційних документів за міжнародними стандартами (зразками).
Специфічними завданнями тренінгу є формування професійних компетенцій студентів та вмінь|з'являються,являються|:
визначати головні етапи переговорного процесу і моделі оцінки та поступово змінювати позиції у відповідності з даними етапами;
застосовувати елементи системного аналізу щодо оцінки власної позиції та позицій інших сторін;
на основі проведеного аналізу, оцінювати можливість укладання та поле потенційної угоди для кожного питання порядку денного переговорів, оцінювати параметри такого поля;
на основі аналізу поля потенційної угоди, розробляти та виконувати тактичні плани з представлення та оцінки переговорних позицій, а також управляти переговорним процесом згідно моделі “дія – відповідь”;
керувати процесом обміну поступками через формування та оцінку пропозицій, що включають зобов‘язання в різних сферах;
розуміти сутність та потенційні наслідки аргументації позицій на переговорах, особливо в процесі повідомлення власної позиції та сприйняття позиції партнеру, засвоїти важливість вірного сприйняття отриманої від партнерів інформації;
керувати коопераційними та конкурентними елементами переговорного процесу через розробку відповідних переговорних стратегій згідно принципу взаємності;
формулювати тактику роботи зі сторонами, які не хочуть співпрацювати, через спільні дії з іншими партнерами.
Тренінг має три основні компоненти|елементи|: 1) політичний аналіз |за|переговорів, ухвалення|прийняття,приймання| рішень|розв'язання,вирішення,розв'язування| урядом в переговорах та тактика ведення переговорів; 2) симуляція переговорів|моделюють|; та 3) аналіз і оцінка проведених учасниками переговорів|рецензія|.
Особливості організації тренінгу. Мінімальна кількість учасників тренінгу становить 12 осіб, максимальна – 25. Учасники тренінгу поділяються на команди (4 або 5 залежно від варіанту завдання). Викладачі фактично виконують функції Секретаріату СОТ при проведенні переговорів. Їх роль полягає в організації і модерації переговорного процесу, зокрема це:
установчі лекції викладача;
консультації адміністрації тренінгу (інститутів СОТ);
самостійна робота в групах; міжгрупова робота на стадії двосторонніх переговорів; робота за участю всіх учасників тренінгу (в рамках багатосторонніх переговорів);
інтерв’ювання учасників переговорного процесу;
діагностика результатів та результативності переговорного процесу.
Логіка побудови тренінгу. Від розуміння сутності та планування торгових переговорів на основні національних інтересів держави (Розділ І. Стратегічне планування переговорів), перейти до симулювання практичної ситуації (Розділ ІІ. Проведення двосторонніх переговорів) та (Розділ ІІІ. Проведення багатосторонніх переговорів) з визначенням стратегій та тактики їх проведення в рамках глобальної торгової системи СОТ.
Контроль та оцінювання тренінгу здійснюється у контексті загальної цільової орієнтації та виконання основних завдань:
Об’єкти контролю |
Форма контролю |
Оцінка (100 балів) |
Знання сфер і видів майбутньої професійної діяльності |
Тести, відкриті запитання |
40 балів |
Професійна орієнтація |
Документи, підготовлені учасниками команд |
30 балів |
Комунікативність |
Квазіпрофесійні ролі, виступи, презентації |
30 балів |
Оцінювання знань студентів здійснюється за 100-бальною системою з наступним переведенням у традиційну 4-бальну систему (оцінка “незадовільно"— менше 50 балів; оцінка "задовільно"— 50-60 балів; оцінка "добре" — 65-80 балів; оцінка "відмінно"— 85-100 балів) та систему оцінювання за шкалою ECTS.
Переведення 100-бальної шкали оцінювання в 4-ибальну та шкалу за системою ECTS здійснюється в такому порядку
Оцінка ECTS |
Оцінка за шкалою КНЕУ |
Оцінка за 4-бальною шкалою |
А |
85-100 |
5 (відмінно) |
В |
80 |
4 (добре) |
С |
65-75 |
|
D |
60 |
3 (задовільно) |
Е |
50-55 |
|
FX |
20-45 |
2 (незадовільно) з можливістю повторного складання |
F |
0-15 |
2 (незадовільно) з обов’язковим повторним вивчення дисципліни |
Розклад триденного міжпредметного тренінгу
Час |
Назви модулів, тренінгових занять |
Навчальні цілі та завдання, форма викладання |
День 1 |
||
День 1:
Ранок 10:00 -10:50
|
Початок РОБОТИ
ОЦІНКА НАВЧАЛЬНИХ ПОТРЕБ СЛУХАЧІВ
|
МЕТА: Знайомство учасників з програмою тренінгу ЗАВДАННЯ:
ФОРМИ: Вступний інструктаж (видача завдань на тренінг, пояснення критеріїв оцінювання знань та вмінь) (20 хв.) Презентації слухачів (30 хв.) |
10:50 -11:20 |
ВХІДНИЙ КОНТРОЛЬ ЗНАНЬ |
МЕТА: Оцінка початкового базового рівня знань ФОРМИ: Закриті тести за тематикою тренінгу (30хв.) |
11:20 – 11:35 |
Перерва (15 хв.) |
|
11:35 - 16:00 |
МОДУЛЬ І. Стратегічне планування переговорів |
|
11:35 - 13:00 |
ЗАНЯТТЯ 1. Ідентифікація базових стратегій та тактик переговорного процесу |
МЕТА: формування у студентів розуміння сутності та специфіки планування міждержавних торгово-економічних переговорів на основі національних економічних інтересів країни ЗАВДАННЯ:
ФОРМИ: Вступний інструктаж (10 хв.) Міні-лекція “ Організація роботи органів державної влади України в контексті переговорного процесу ” (20 хв.) Дискусія “Стратегічне планування переговорів” (25 хв.) Практична вправа: "Підготовка документів для двосторонніх переговорів” Вправа «Аналіз та формування переговорної стратегії команди» (30 хв.) |
13:00 - 14:00 |
Обідня перерва (60 хв.)
|
|
14:00 -15:50 |
МОДУЛЬ ІІ. Проведення двосторонніх переговорів |
|
День 1:
Полудень 14:00- 16:30 |
ЗАНЯТТЯ 2 Симуляція двосторонніх переговорів |
МЕТА: формування у студентів практичних навичок ведення двосторонніх міждержавних торгово-економічних переговорів ЗАВДАННЯ:
ФОРМИ: Перший раунд двосторонніх переговорів (60 хв.) Команди проводять зустрічі з метою розгляду позицій та переговорних стратегій (15 хв.) Завершальний раунд двосторонніх переговорів (60 хв.) Підведення підсумків. Огляд та аналіз проведених переговорів викладачами тренінгу (15 хв.) |
16:30- 16:35 |
ПІДВЕДЕННЯ ПІДСУМКІВ ПЕРШОГО ДНЯ, ознайомлення студентів з Планом роботи НА НАСТУПНИЙ ДЕНЬ |
|
День 2 |
||
10:00 -17:25 |
МОДУЛЬ ІІІ. Проведення багатосторонніх переговорів |
|
День 2:
Ранок 10:00-11:20 |
ЗАНЯТТЯ 3. Підготовка до вправи з симуляції багатосторонніх переговорів |
МЕТА: формування у студентів практичних навичок ведення багатосторонніх міждержавних торгово-економічних переговорів ЗАВДАННЯ:
ФОРМИ: Вступний інструктаж (5 хв.). Міні-лекція “Стратегії та тактики ведення багатосторонніх торгових переговорів ” (15 хв.) Вправа «Аналіз та формування позиції команди на багатосторонні переговори» (60 хв.) |
11:20 – 11:35 |
Перерва (15 хв.) |
|
11:35 – 13:00 |
ЗАНЯТТЯ 4 (Частина 1) Проведення багатосторонніх переговорів |
ФОРМИ: Перший раунд багатосторонніх переговорів (15 хв.) Команди проводять зустрічі з метою розгляду позицій та переговорних стратегій (10 хв.) Переговори між командами (5 команд, двосторонні зустрічі згідно встановленого графіку) (60 хв.) |
13:00 - 14:00 |
Обідня перерва (60 хв.) |
|
День 2:
Полудень 14:00 - 15:20 |
ЗАНЯТТЯ 4 (Частина 2) Проведення багатосторонніх переговорів |
ФОРМИ: Переговори між командами (5 команд, двосторонні зустрічі згідно встановленого графіку) (40 хв.) Другий раунд багатосторонніх переговорів (20 хв.) Команди проводять зустрічі з метою розгляду позицій та переговорних стратегій (20 хв.) |
15:20 – 15:35 |
Перерва (15 хв.) |
|
15:35 – 16:55 |
ЗАНЯТТЯ 4 (Частина 3) Проведення багатосторонніх переговорів |
ФОРМИ: Переговори між командами (5 команд, двосторонні зустрічі згідно встановленого графіку) (80 хв.)
|
16:55- 17:25 |
ПІДВЕДЕННЯ ПІДСУМКІВ ДРУГОГО ДНЯ, ознайомлення студентів з Планом роботи НА НАСТУПНИЙ ДЕНЬ |
|
День 3 |
||
10:00 - 11:20 |
МОДУЛЬ ІІІ. Проведення багатосторонніх переговорів (продовження) |
|
День 3:
Ранок 10:00-11:20 |
ЗАНЯТТЯ 4 (Частина 4) Проведення багатосторонніх переговорів |
ФОРМИ: Переговори між командами (5 команд, двосторонні зустрічі згідно встановленого графіку) (20 хв.) Третій раунд багатосторонніх переговорів (20 хв.) Підготовка команд до прес-конференції за результатами переговорів (25 хв.) Проведення прес-конференції за участю офіційних делегацій країн (15 хв.) |
11:20 – 11:35 |
Перерва (15 хв.) |
|
11:35 -13:00 |
ЗАНЯТТЯ 5 Оцінка результатів багатосторонніх переговорів |
ФОРМИ: Діалог між тренером та студентами у формі запитань та відповідей (20 хв.) Письмова вправа з метою оцінки результатів багатосторонніх переговорів (враження студентів від проведення переговорів, отримані знання) (40 хв.) Огляд та аналіз проведених переговорів викладачами тренінгу. Колективна бесіда (20 хв.) |
13:00 - 14:00 |
Обідня перерва (60 хв.) |
|
День 3:
Полудень 14:00 - 15:20 |
ЗАНЯТТЯ 6 Підготовка офіційних документів для проведення багатосторонніх торгових переговорів |
ФОРМИ: Вступний інструктаж (5хв.) Вправа для команд “Підготовка документів для проведення багатосторонніх торгових переговорів офіційної делегації України” (40 хв.) Презентації студентів (30 хв.) Підведення підсумків (5 хв.) |
15:20 – 15:50 |
ВИХІДНИЙ КОНТРОЛЬ ЗНАНЬ |
МЕТА: Оцінка приросту рівня знань в результаті проведення тренінгу ФОРМИ: Закриті тести за тематикою тренінгу (30хв.) |