Тема 11. План маркетингу підприємства.
1. Суть та система маркетингового планування.
2. Структура маркетингового плану підприємства.
3. Види планів маркетингу.
1. Суть та система маркетингового планування.
Планувати – означає розробити схему майбутньої діяльності фірми для досягнення встановлених цілей.
Деякі підприємства ведуть свою маркетингову діяльність без усяких планів. Як аргумент подається думка, що ринок змінюється дуже швидко, тому від планів немає ніякої користі, а складання плану вимагає значного часу.
І все ж формальне планування може надати багато переваг всім типам підприємств:
1). Воно побуджує керівництво постійно думати про майбутнє, змушує постійно визначати свої цілі і політику, призводить до більш скоординованої роботи.
2). Старанне планування допомагає передбачати зміни середовища і оперативно реагувати на них, а також готує до непередбачуваних обставин.
3). За допомогою планування досягається узгодженість і координація діяльності в системі горизонтального і вертикального рівнів управління.
4). Завдяки маркетинговому плануванню менеджери підприємства зможуть ясно зрозуміти, яку позицію має намір зайняти підприємство на ринку для досягнення своїх цілей. Це допоможе менеджерам різних підрозділів працювати разом, а не тільки вирішувати власні вузькофункціональні завдання.
5). Маркетингове планування допоможе підприємству адаптуватися на ринку і відчути себе більш впевнено в динамічному і жорсткому середовищі сучасного бізнесу.
6). Усі успішні компанії працюють у відповідності з планом, який складається таким чином, щоб не обмежувати підприємницької ініціативи.
Планування - це особлива форма діяльності, спрямована на підготовку і упорядкування рішень про цілі, засоби і заходи, які повинні забезпечити виробництво і реалізацію продукції, задоволення існуючого попиту і майбутніх потреб.
Мета планування - зменшення підприємницьких ризиків за рахунок зниження невизначеності умов діяльності і концентрації ресурсів на найбільш перспективних напрямках.
Основні принципи, на яких будується планування - системність, комплексність, обмеженість ресурсів, варіантність, оптимальність, узгодженість, динамічність, адаптивність.
Маркетинговий план - це документ, в якому сформульовані основні цілі маркетингу і шляхи їх досягнення. План включає систему заходів, необхідних для досягнення цілей, їх зміст, забезпечення ресурсами, а також обсяги, методи, послідовність і строки виконання робіт різного характеру.
Головне завдання плану маркетингу – знайти і використати будь-які можливості, що дозволять підприємству зміцнити свої позиції на ринку і виграти в конкурентній боротьбі.
Маркетингове планування є безперервним циклічним процесом, який має за мету приведення можливостей підприємства у відповідність з можливостями ринку, сформованими у результаті цілеспрямованих дій підприємства, а також узгодження його можливостей з тими факторами ринку, які не піддаються контролю підприємства. Тому, виходячи з тих завдань, які вирішує план маркетингу, його положення в корпоративному плані відіграє координуючу роль.