Угроза проникновения

Угроза проникновения будет зависеть от наличия барьеров для него. Наиболее серьезными барьерами для проникновения являются:

Эффект масштаба: Достигается когда общие постоянные производственные затраты распределяется между большим количеством продукции. Более того, некоторые расходы, такие как на приобретение материалов и погрузочно-разгрузочные работы, по мере увеличения объемов производства снижаются. Эффект масштаба различен и зависит от отрасли промышленности, в которой работает организация. Эффект масштаба трудно оценить. Поэтому организация должна быть в курсе размеров рынка и количества конкурентов.

Потребности в капитале для проникновения: Связаны с принципом эффекта масштаба и относятся к тем затратам, которые организация должна понести, чтобы внедриться в отрасль и успешно действовать в ней.

Доступ к каналам распространения: Возможность доступа к выгодным каналам распространения.

Эффект роста производительности: Производительность возрастает по мере того, как рабочие, контролеры и служащие осознают поставленные задачи и становятся опытнее; улучшается соотношение затраты – эффективность в планировании и координировании.

Дифференциация: Дифференциация означает поставку продукта или услуг, явно отличных от конкурирующих в глазах пользователя. Организации, имеющие возможность дифференцироваться, имеют в своем распоряжении средства преодоления барьеров для проникновения новых конкурентов. В целом, эти препятствия для проникновения отличаются в различных отраслях промышленности, причем в пределах конкретной отрасли одни более значительны, чем другие. Поэтому вне зависимости от сферы производства стратег должен определить, какие препятствия реально существуют и в какой степени они предотвращают проникновение в данной конкретной обстановке.

Власть покупателей и поставщиков

Покупатели и поставщики конкурируют в отрасли за счет влияния на прибыль. Чем значительней власть первых, тем более вероятно, что прибыль будет меньше. Власть покупателей и поставщиков в отрасли зависит от целого ряда характеристик положения на данном рынке. По Джонсону и Скулзу (1989 г.), власть покупателей вероятнее всего будет велика в следующих обстоятельствах:

- когда покупатели сконцентрированы;

- когда имеются альтернативные источники снабжения;

- если стоимость сырья составляет значительную часть общей стоимости.

Угроза заменителей

В общем смысле все фирмы данной отрасли конкурируют с отраслями, производящими товары-заменители. Как подчеркивает Портер (1985 г.), заменители ограничивают потенциальную прибыльность отрасли производства, устанавливая потолок на те цены, которые фирмы данной отрасли могли бы выгодно для себя установить. Анализ товаров-заменителей включает выявление продукции, которая выполняет те же функции, что и продукция, выпускаемая данной отраслью. Замена, таким образом, может происходить по целому ряду различных направлений:

1) Может производиться прямая замена, то есть один товар прямо заменяет другой, (например компьютеры "Эппл" заменяют компьютеры "Ванг").

2) Возможна косвенная замена, то есть один товар опосредованно заменяется другим, который способен выполнять сходные функции (так, например, искусственные ткани заменяют натуральные).