4.1.2.Рыночные стратегии
1-й вид. Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции:
Многосегментный рынок продукции;
Доменантносегментный рынок сбыта продукции;
Полисегментный
Смена типа структуры рынка сбыта продукции;
2-й вид. Стратегия рыночной экспансии:
Это состоит во вхождении в психологически близкие рынки, что является привлекательным в силу ненужности или минимальной адаптации маркетинговых программ.
Расширение охватываемого сектора товарного рынка;
Сокращение рынка;
Сохранение.
3-й вид. Стратегия рыночной конкуренции:
Концентрация усилий на завоевание потребителя;
Концентрация усилий на рекламе продукции;
Концентрация усилий на отношениях с конкурентами.
4-й вид. Стратегия ценообразования:
Ценообразование на базе уровня издержек (уровня предприятия);
Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данном предприятии;
Ценообразование на базе уровня спроса;
Ценовое лидерство;
Ценообразование по принципу «гонки за лидером»;
Минимализация цен;
Компенсационное ценообразование
4.2. Ресурсно-рыночные стратегии
1. Стратегия объемов ресурсных запасов:
Формирование долгосрочного запаса ресурсов;
Формирование краткосрочного запаса ресурсов;
Формирование среднесрочного запаса ресурсов;
2. Стратегия качества ресурсов:
Лидирующее качество ресурсов;
Минимальное;
Среднеотраслевое;
3. Стратегия рынка ресурсов:
Стратегия выбора поставщиков ресурсов;
Моносегментный выбор поставщиков;
Доминантносегментный рынок поставщиков;
Полисегментный рынок поставщиков;
Переход от одного рынка поставщиков к другому.
4.3. Технологические стратегии
Технологическая стратегия состоит из политики, планов и способов приобретения знаний и умений, внутрифирменного управления этими знаниями и умениями и их использования для получения прибыли.
Технологическая стратегия включает эксплуатацию, разработку и поддержание общей суммы знаний и способностей фирмы.
Рассмотрение технологии дает нам лучшее представление о фирме, чем анализ ее продукции, рынков и производственных процессов. В конце концов, фирма может использовать свои технологии создания и производства продукции не только для получения своей собственной продукции. Она может продать на них лицензию, организовать совместное предприятие с другой фирмой, передать права на франчайзинг или использовать свои возможности для изготовления продукции, поставляемой на рынок другими.
Схема разработки технологической стратегии как бизнес-процесс представлена на рисунке 4.1.
Рис. 4.1. Разработка технологической стратегии как бизнес-процесс
Виды технологических стратегий
Стабильная технология производства профильной продукции как основа функционирования. Используется на предприятии технологического типа;
Отсутствие стабильной технологии. Коньюктивный тип;
Освоение технологии соответствующей будущим запросам рынка при активной рыночной политики. Маркетинговый тип.
Обновление технологии на базе результатов НИОКР;
Обновление технологии на базе заимствованных результатов НИОКР.