Ответьте на вопросы:

1. Охарактеризуйте маркетинговую стратегию компании «Кока-Кола» в России. Что, по вашему мнению, положительного в действиях фирмы?

2. Какие особенности российского рынка фирма учитывает в недостаточной степени?

4.2. Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда

Тремя средствами воздействия в комплексе стимулирования является реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудие массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретного покупателя.

Реклама – это использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях.

Реклама – неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и (или) усилить ответную реакцию рынка.

Пропаганда – использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы. Пропаганда применяется для решения конкретной задачи – способствовать достижению поставленных целей сбыта.

Задание № 1

Перед вами несколько рекламных сообщений известных зарубежных фирм.

1. «Мы выпускаем вязаные изделия для очень молодой и стремящейся к моде публики и сбываем их в розницу. Вы узнаете наш стиль не только по рекламе, но и в оформлении магазинов, и в поведении продавцов» («Бенеттон»).

2. «Воздушные хлопья «Лайф» содержат самый высококачественный белок по сравнению со всеми готовыми к употреблению хлопьями и вкуснее всех остальных хлопьев в разряде высокопитательных»

3. «Во время Олимпийских игр в Сеуле техника фирмы «Самсунг» помогла настроить людей планеты на волну мира, гармонии и прогресса. Стремление с помощью нашей техники помочь человечеству строить новую жизнь – это не только наша работа, это – наша страсть… наша потребность… состояние нашего духа, которое мы зовем «Хюман тех»

Ответьте на вопросы

1. В чем вы видите качественные отличия направленности и основных идей этих рекламных посланий?

2. Какие мотивы потенциальных потребителей затронуты в этих рекламных сообщениях? В каких случаях можно говорить об избирательной нацеленности рекламы и в чем это выражается? Что вы считает удачей, а что – недостатком в этих сообщениях?

Задание № 2

Составьте рекламное заявление о спроектированном вами в курсе «Основы предпринимательской деятельности» предприятии или продукции, выпускаемой им.

Помните, что в условиях усиливающейся конкуренции в России возрастает роль рекламы, которая должна быть действенной и не слишком дорогой. Для менеджера, особенно начинающего, необходимо иметь в виду следующее: рекламное объявление просматривается в среднем в течение одной секунды. В это время решается вопрос о целесообразности подобного чтения.

С помощью нижеприведенных сведений и вопросов проверьте, смогут ли ваши объявления заинтересовать читателя.