1.4. Анализ обновления продукции

Важной характеристикой деятельности предприятия является обновление продукции.

Обновление продукции – одна из наиболее важных и сложных мер, формирующих рыночную политику предприятия. Если с ним поспешить, затраты на перепрофилирование усугубят убыточность текущего ассортимента.

Вывод на рынок нового продукта – это сначала затраты и только потом результат. В условиях нарастающего дефицита финансовых средств на развитие производства постоянное обновление продукции более чем проблематично. Для понимания реальных процессов обновления ассортимента важно проанализировать соотношение оценок предприятий, выбирающих реалистические критерии его смены. В зависимости от критериев смены ассортимента (динамики прибыльности) меняются скорость его обновления, а значит и возраст выпускаемой продукции. Данные опроса подтверждают этот вывод в табл.1.4.1.

Таблица 1.4.1 – Зависимость скорости обновления ассортимента от критерия его смены и условий принятия решения об обновлении ассортимента, (% от числа ответивших)

Доля продукции данного возраста в объёме производства	Убыточность ассортимента	Снижение прибыльности ассортимента	Стабилизация прибыльности ассортимента	Постоянное обновление ассортимента
Менее 1 года	11	20	418	52
От 3 до 5 лет	35	32	17	11

Для каждого критерия можно ориентировочно определить средний возраст продукции предприятия.

У предприятий, дожидающихся убыточности текущего ассортимента, около 60% объёма производства – продукция старше 3 лет. Ориентация на снижение прибыльности изменяется с возрастной группы от 1 года до 5 лет (всего 75% объёма производства, при этом 43% объёма – продукция от 1 года до 3 лет). В объёме производства предприятий, отслеживающих стабилизацию прибыльности текущего ассортимента, на долю продукции младше 3 лет приходится 54% выпуска, а у тех предприятий, что считают необходимым обновлять ассортимент постоянно – 86% (при этом 52% объёма производства – продукция младше 1 года).

Выбирая критерий обновления ассортимента, предприятия в значительной мере руководствуются целевой установкой бизнеса и подчас провоцируют препятствия для её продаж. Как видно из нижеприведённой таблицы 1.4.2, дожидаясь убыточности ассортимента, предприятия сильно рискуют дождаться падения спроса, «завязнуть» в неплатёжеспособном рыночном сегменте, столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Значимость факторов рыночной конъюнктуры как ограничителей продажи цели для данной группы предприятий в среднем в 2 раза выше.

Если предприятие обновляет продукцию по мере стабилизации его прибыльности, для нее значительно возрастает значимость факторов финансовой устойчивости бизнеса и потенциала его развития, стабильности и «благоприятности» внешней среды. Очевидно, не опоздав со сменой рыночно устаревшей продукции на перспективную продукцию, предприятия ощутимо смягчают негативное влияние колебаний рыночной конъюнктуры.

Таблица 1.4.2 – Критерий обновления ассортимента с учётом условий принятия решений об обновлении, (% от числа ответивших)

Фактор, препятствующий реализации цели	Убыточность ассортимента	Стабилизация прибыльности ассортимента
Снижение спроса	49	18
Низкая платёжеспособность	59	43
Высокая конкуренция	31	15
Дефицит финансовых средств на развитие	18	30
Дефицит денежных средств	31	38
Нестабильность законодательства	23	38
Высокие местные налоги	10	15
Высокие федеральные налоги	21	38

Основными направлениями анализа обновления продукции являются:

- анализ общего уровня обновления продукции и его темпов,

- анализ новизны продукции;

- анализ сменяемости продукции.

Общий уровень обновления продукции измеряется долей новой и модернизированной продукции в общем объёме производства. К новой продукции относят опытные образцы, обеспечивающие обновления продукции в будущем, изделия установочной партии и изделие первой промышленной партии. Новая продукция базируется на принципиально иной конструкционной основе или других принципах действия. При анализе необходимо определить три степени новизны, на основе обобщающих показателей, например удельного веса:

-принципиально новой продукции, не имеющей аналогов в мировой практике;

-продукции, впервые осваиваемой в России, имеющей зарубежные аналоги;

-продукции новой для предприятия-изготовителя, имеющей отечественные аналоги.

Модернизированная продукция включает изделия с улучшенными технико-экономическими показателями, изменённой материальной основой или дизайном.

При анализе показатель общего уровня обновления продукции отчётного периода сравнивается с уровнем предыдущего периода.

Также анализируется структура новой продукции по степени её новизны и по стадиям направления. При анализе необходимо учитывать, что увеличение доли новой продукции, не имеющей аналогов в мировой практике, и доли продукции, впервые осваиваемой в РФ, оценивается положительно.

Для анализа сменяемости продукции определяются следующие показатели:

- коэффициент опережения доли вновь освоенных изделий над долей снятых с производства;

- средний возраст выпускаемой продукции.

Доля вновь освоенных изделий и снятых с производства могут рассчитываться как по числу наименований продукции так и по объёму их производства в стоимостном выражении.

Средний возраст выпускаемой продукции определяется как средне- взвешенная величина, и анализ этого показателя ведётся в динамике за ряд лет.

Инновации в рыночной политике не исчерпываются обновлением. Новшество – это смена партнёра по бизнесу, его переориентация, модификация отношений в рамках сугубо хозяйственных связей и за их пределами.

Среди источников информации стимулирующей обновление продукции, важную роль играют внешние факторы. Это прежде всего потребители. Значительно выросла в последние годы роль выставок, ярмарок, что знаменует определённый этап развития рыночной инфраструктуры. Положительной динамикой является проведение внутрифирменного анализа как импульса пересмотра модификации рыночной политики. Для анализа рекомендуем заполнить таблицу 1.4.3.

Таблица 1.4.3 – Динамика обновления продукции на предприятии, %

	2010	2011	2012
Вся продукция Из общего количества:
1.Освоенная впервые в отчётном периоде
2.Освоенная за последние 3 года
3.Снятая с производства
4.Экспортная продукция в том числе
4.1.обновленная
4.2.проданная за валюту

С учётом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции предприятие не может полагаться только на существующую ныне продукцию.

Потребитель хочет и ждёт новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждого предприятия должна быть своя программа разработки новых видов продукции.

Создать новую продукцию – значить увидеть нынешние и будущие запросы потребителей, найти эффективный способ их удовлетворения и предложить для этого необходимые средства.