Тема 7: организация и техника проведения международных торговых операций

Вопрос № 1. Торговые посредники.

Помимо прямого выхода на внешний рынок экспортеры могут использовать косвенный метод путем заключения специального договора с торговым посредником. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения.

Торговые посредники предоставляют следующие услуги:

• поиск иностранного контрагента;

• подготовка и совершение сделки;

• кредитование сторон;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование товаров при транспортировке;

• выполнение таможенных формальностей;

• проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки;

• осуществление технического обслуживания и др.

Торгово-посреднические предприятия разделяются на две группы:

1. независимые посреднические фирмы - являются самостоятельными организациями, приобретающими товары в собственность с последующей их реализацией потребителям (дистрибьюторы, дилеры);

2. зависимые посреднические фирмы - не приобретают товары в собственность, работают за комиссионные вознаграждения (брокеры, агенты, комиссионеры).

Вопрос № 2. Международные товарные биржи.

Биржа - особый вид постоянно действующего рынка, на котором проводятся операции по купле-продаже ценных бумаг, валюты, контрактов на товары.

Биржа товарная - биржа, на которой проводятся операции по купле-продаже контрактов на товары с конкретными качественными признаками. Товарная биржа не является собственником какого-либо товара, осуществляет торговые операции не товаров как таковых, а контрактов на их поставку.

Виды сделок, заключаемых на международных товарных биржах:

1) сделки спод - сделки с немедленной поставкой товара со сроками исполнения до 14 дней. В этом случае товар находится на биржевом складе и передается покупателю;

2) форвард-сделки - сделки с отсрочкой поставки, предусматривающие поставку товара в будущем по цене и в срок, зафиксированным в контракте.

Существующие в мире товарные биржи подразделяются по следующим основным критериям:

1) по характеру деятельности товарные биржи подразделяются на:

• специализированные, осуществляют торговлю с каким-либо одним товаром или товарной группой;

• универсальные ведут торговлю разнородными товарами.

2) по масштабу действия товарные биржи делятся на:

• международные; национальные (государственные); региональные; республиканские, краевые, областные.

3) по степени участия посетителей в биржевых торгах:

• закрытые (частные) биржи - в торгах участвуют только биржевые посредники;

• открытые (публичные) биржи - в торгах участвуют посредники и посетители (предприниматели, не являющиеся участниками бирж).

4) по характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на:

• биржи реального товара - продажа контрактов обычно сопровождается последующей поставкой товара;

• биржи фьючерсные - осуществляется продажа контрактов о реализации товаров, которые будут произведены в будущем.

Вопрос № 3. Международные торги.

Международные торги - способ заключения торговых договоров, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на поставку товара с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса договор оформляется с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Вопрос № 4. Международные товарные аукционы.

Аукцион (продажа с публичного торга) - специально организованный, периодически действующий в определенном месте рынок, на котором путем публичных торгов осуществляются продажа предварительно осмотренных покупателем товаров.

Товары доставляются на склад аукциона, где они сортируются по однородным признакам (в зависимости от качества) по партиям - лотам.

Способы повышения цены на аукционном торге:

- гласный, при котором цена открыто называется покупателями в ходе торгов. При этом, покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже надбавки к цене, надбавка к цене оговорена в правилах торгов;

- негласный (немой), при котором покупатели подают ведущему аукциона условный знак о согласии поднять цену на установленную величину надбавки, аукционист объявляет новую цену, не называя покупателя.

Вопрос № 5. Международные выставки и ярмарки.

Международные выставки - это эпизодическая демонстрация в различных промышленных центрах мира наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.

Международные ярмарки - это демонстрация и продажа товаров в определенном месте, когда значительная часть выставленных товаров предназначена для реализации в соответствии с экспонируемыми образцами.