Тема 4: внешнеторговый контракт

Вопрос № 1. Выбор контрагента на международном рынке.

Подготовка коммерческих предложений и запросов для

иностранного контрагента.

Реализация международных коммерческих экспортно-импортных операций

подготовка к заключению контракта

заключение контракта

исполнение контракта

Одним из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций является выбор контрагента.

Принципы, по выбору контрагента:

1. степень солидности

2. деловая репутация

3. учет опыта прошлых сделок

4. положение фирмы на данном рынке

Источники информации о фирмах:

• периодические издания, публикующие специализированную информацию о фирмах, общеэкономические и отраслевые газеты и журналы;

• систематизированные справочники по фирмам;

• перечни (подборки) крупнейших фирм позволяют определить место фирмы среди компаний страны или отрасли по тому или иному показателю;

• годовые отчеты, ежегодно публикуемые самими компаниями;

• электронные базы данных, предоставляемые специализированными информационными фирмами.

В РФ информацией о зарубежных фирмах располагает Кабинет фирм Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ) и Торгово-промышленная палата РФ.

В настоящее время основным международным соглашением, регулирующим процесс заключения сделок купли-продажи, является Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров, которая вступила в силу в 1988 г., СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г.

В Венской конвенции содержится понятие оферты – предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким конкретным лицам.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение (оферту) называется запросом.

Покупатель может обращаться к продавцу не только с запросом, но и с определенным заказом. Заказом – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Если продавец согласен с условиями заказа, он посылает подтверждение заказа и сделка считается заключенной. Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок.

Вопрос № 2. Международный контракт.

Типовые контракты в международной торговле.

Международный контракт представляет собой совокупность взаимосвязанных условий.

Структура контракта международной купли-продажи товаров:

1. Вводная часть (преамбула): наименование и номер контракта, место и дата заключения; определения сторон (названия фирм, являющихся продавцом и покупателем).

2. Предмет контракта: наименование товара, работы, услуги, технологии.

3. Количество товара: указывается единица измерения; система мер и весов.

4. Качество товара: указываются качественные характеристики товара.

5. Срок и дата поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

• определением фиксированной даты поставки;

• определением периода, в течение которого будет произведена поставка (месяц, квартал, год);

• применение специальных терминов ("немедленная поставка" (1 - 14 рабочих дней), "поставка со склада", "после открытия рек" и т.д.

6. Базисные условия поставки определяют обязанности, связанных с доставкой товара от продавца к покупателю (по транспортировке, страховании в пути, оформлении таможенных документов и др.), устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

7. Цена товара и общая сумма контракта: указываются в денежных единицах определенной валюты.

8. Условия платежа устанавливают вид валюта платежа, способ платежей и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате.

9. Упаковка и маркировка. Указывается вид упаковки, ее качество, размеры, нанесение на упаковку соответствующей маркировки.

10. Страхование. Используются три вида страхования:

- "с ответственностью за все риски";

- "с ответственностью за частную аварию";

- "без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения".

11. Сдача-приемка товара: место, срок, методы, способы и лица, осуществляющие сдачу-приемку.

12. Гарантии. объем, гарантийный срок, обязанности продавца в случае обнаружения дефектов товара, а также все случаи, на которые гарантия не распространяется.

13. Рекламации. Включает извещение о нарушении договора; доказательство этого нарушения; требования устранить нарушение; возместить ущерб и уплатить штраф.

14. Штрафные санкции. Санкции применяются в виде: штрафа или возмещения убытков.

15. Форс-мажорные обстоятельства или обстоятельства непреодолимой силы. Предусматривается перечень форс-мажорных обстоятельств и порядок действия сторон при их наступлении (отодвинуть срок исполнения договора, отказаться от выполнения контракта и др.).

16. Арбитражная оговорка. Стороны договориться о следующем:

• какие предметы спора вносятся на рассмотрение арбитража;

• в каком арбитраже будет рассматриваться спор и будет ли использоваться регламент этого суда;

• материальное право какой страны будет использовано;

• в каком месте и на каком языке будет проводиться разбирательство;

• каково количество арбитров и каков порядок их выбора.

17. Прочие условия.

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на:

• Существенные условия - условия контракта, при невыполнении которых одной из сторон, другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

Относят: наименование сторон-участников сделки; предмет контракта; качество и количество; базисные условия поставки; цена; условия платежа; санкции и рекламации (штрафы, претензии); юридические адреса и подписи сторон.

• Несущественные условия - условия контракта, при нарушении которых одной из сторон другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательств и взыскания штрафов, если это предусмотрено контрактом.

Относят: сдача-приемка товаров; страхование; отгрузочные документы; гарантии; упаковка и маркировка; форс-мажорные обстоятельства; арбитражная оговорка; прочие условия.

Типовой контракт - это отпечатанный типографским способом текст контракта, который состоит из двух частей - унифицированной части (общих условий), которые остаются неизменными в каждом конкретном случае, и согласуемой и заполняемой контрагентами части.

Вопрос № 3. Базисные условия поставки ИНКОТЕРМС-2000.

Больше всего разногласий в международной торговле возникло по поводу разделения ответственности между продавцом и покупателем при транспортировке товара. Для решения этой проблемы Международная торговая палата впервые в 1936 г. разработала международные Правила толкования торговых терминов, известные как "ИНКОТЕРМС-1936". Дополнения и изменения вносили затем в Правила в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 гг. Это связано с изменениями в технологии транспортировки (использование контейнеров, смешанных перевозок (два и более вида транспорта). Редакция Правил 1990 г. была приспособлена для компьютерной обработки данных и электронного обмена. Последняя редакция Правил была сделана в 2000 г. и известна под кодом "ИНКОТЕРМС-2000" (INCOTERMS - International Commercial Terms).

Вопрос № 4. Валютно-финансовые условия контракта.

Страхование валютных рисков в международном контракте.

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

1. валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядок пересчета валюты цены в валюту платежа, валютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь);

2. финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассо, аккредитив, по открытому счету, банковский перевод, вексель и др.).

Валюта цены (валюта сделки) - валюта, в которой выражена цена товара в контракте.

Валюта платежа в контракте отражает выбор сторон в вопросе, в какой валюте будут производиться расчеты за товары: в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа в контракте указывается курс пересчета.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный, с авансом, в кредит.

Формы расчетов в контрактах связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа.

Наиболее распространенной формой страхования валютных рисков являются валютные оговорки - условия, включаемые в контракт международной купли-продажи с целью страхования контрагентов по сделке от риска изменения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты.

Существуют основные виды валютных оговорок:

1. прямая: валюта цены и валюта платежа совпадают;

2. косвенная: валюта цены и валюта платежа не совпадают;

3. мультивалютные: курсы валют цены и платежа ставят в зависимость к средневзвешенному курсу нескольких валют;

4. односторонние валютные оговорки в пользу экспортера: предусматривают коррекцию платежа когда курс какой-либо валюты повышается (понижается) более чем на какой-то оговоренный в контракте процент, то продавец может потребовать пересмотра цен по поставкам.

5. индексные: сумма платежа зависит от изменения индексов цен.