- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление Маркетингом»
- •18 Ноября 2009 г.
- •Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений 44
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий 51
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия 69
- •I. Учебная программа дисциплины
- •1. Пояснительная записка
- •2. Цели и задачи изучения дисциплины
- •3. Требования к уровню освоения дисциплины
- •4. Содержание дисциплины
- •4.1. Содержание дисциплины, структурированное по видам учебных занятий с указанием их объемов в часах
- •Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения очная
- •Форма обучения заочная
- •Обучение в сокращенные сроки
- •4.2. Содержание разделов и тем Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •Тема 5. Портфельные стратегии (характеристика стратегий управления товарным портфелем)
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •5. Организация промежуточного и итогового контроля знаний
- •5.1. Система формирования 100-балльной оценки
- •5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
- •5.2.1. Образец тестов для промежуточного контроля качества знаний студентов
- •5.2.2. Темы докладов на практических занятиях в ходе проведения деловой игры на тему: «Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
- •5.3. Форма итогового контроля
- •5.4. Перечень вопросов к зачету и экзамену
- •5.5. Образец экзаменационных тестов
- •II. Методические указания по изучению дисциплины
- •Методические указания по выполнению отдельных видов учебной работы
- •1.1. Лекционные и практические занятия
- •1.2. Рекомендации по оформлению отчета о деловой игре
- •Раздел 1. Методика оценки уровня конкурентоспособности
- •1.1. Методика оценки уровня конкурентоспособности товаров
- •Кафедра маркетинга
- •«Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
- •1.3. Рецензирование и защита отчета о деловой игре
- •2. Методические указания по организации самостоятельной работы
- •Самостоятельная работа студента
- •5.2. Дополнительная литература
- •1.2. Возможности и угрозы рыночной среды
- •1.3. Понятие тактики управления маркетингом
- •1.4. Необходимость учета особенностей этапов жцт
- •1.5. Основы построения системы и принципов управления маркетингом
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •2.1. Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ
- •2.2. Закон экономии времени как экономии суммы прошлого, живого и будущего труда
- •2.3. Анализ уровня конкурентоспособности товаров
- •2.4. Анализ уровня конкурентоспособности предприятий
- •2.5. Классификация конкурентных преимуществ объектов
- •2.6. Механизм действия закона конкуренции
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •3.1. Анализ факторов определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли
- •3.2. Оценка привлекательности рынка
- •3.3. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде
- •3.4. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции
- •3.5. Анализ конкурентных преимуществ, предлагаемых ж.Ж.Ламбеном (матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции)
- •3.6. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •4.1. Классификация корпоративных стратегий
- •4.2. Характеристика силовых стратегий
- •4.3. Нишевые стратегии
- •4.4. Приспособительные стратегии
- •4.6. Стратегия диверсификации
- •4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия
- •4.8. Стратегия ресурсосбережения
- •4.9. Стратегии роста для текущих рынков
- •4.10. Стратегии роста для новых рынков
- •4.11. Стратегии консолидации
- •4.12. Конкурентные стратегии
- •Тема 5. Портфельные стратегии
- •5.1. Анализ товарной линии
- •5.2. Характеристика портфельных стратегий
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •6.1. Сегментация рынка
- •6.2. Анализ макросегментации
- •6.3. Выбор целевых сегментов
- •6.4. Анализ значимости
- •6.5. Тестирование сетки сегментации
- •6.6. Поиск новых сегментов
- •6.7. Стратегии охвата базового рынка
- •6.8. Эволюции базового рынка
- •6.9. Анализ микросегментации
- •6.10. Сегментация рынка промышленных товаров
- •6.11. Правила эффективной сегментации
- •6.12. Выбор целевых сегментов
- •6.13. Позиционирование и репозционирование
- •6.14. Разработка комплекса маркетинга
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •7.1. Управление товаром
- •1. Разработка стратегических направлений деятельности
- •2. Разработка общей концепции развития
- •9. Разработка производственного плана
- •10. Оценка финансовых возможностей
- •3. Проверка концепции
- •4. Отбор идей
- •5. Оценка технических возможностей предприятия
- •6. Выпуск пробной партии товара
- •7. Рыночное тестирование товара
- •8. Маркетинговое планирование
- •11. Запуск производства
- •7.2. Анализ адекватности продукта требованиям рынка
- •7.3. Управление ценой
- •7. 4. Оценка эластичности спроса по цене
- •Уровень сопротивления
- •Уровень
- •7.6. Цены пола и потолка
- •7.7. Управление каналами распределения
- •7.7. Управление коммуникационными маркетинговыми средствами
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •8.1. Цели организации управления службой маркетинга
- •8.2. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга
- •8.3. Матрица распределения функций и ответственности при принятии маркетингового управленческого решения
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •9.1. Анализ конкурентной среды и привлекательности рынка
- •9.2 . Последовательность разработки планов
- •9.2.1. Состав и содержание маркетинговой стратегии предприятия
- •9.2.2. Структура тактики поведения предприятия
- •9.3. Формирование портфелей новшеств и инноваций
- •9.4. Бюджет маркетинга
- •9.5.Контроль, оценка и аудит маркетинга
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление маркетинГом»
- •664003, Иркутск, ул. Ленина, 11.
I. Учебная программа дисциплины
1. Пояснительная записка
Необходимость изучения данного курса обусловлена требованиями современной организации хозяйства в условиях рынка. Маркетинговая деятельность становится неотъемлемой функцией любой фирмы, является источником получения информации о состоянии рынка, а также основой для практической реализации стратегических и тактических планов предприятий.
Курс предполагает изучение теории управления маркетингом, освоение методик анализа и оценки состояния конъюнктуры рынка, определение места предприятия в рыночной среде, раскрытие особенностей принятия маркетинговых управленческих решений на различных типах рынков. В процессе изучения дисциплины студенты должны приобрести навыки обоснованного выбора маркетинговой стратегии фирмы в конкретных рыночных условиях. Студенты изучают вопросы оценки уровня конкурентоспособности и привлекательности рынка, способы стимулирования сбыта, содержание маркетинговых стратегий, методологические подходы в управлении маркетингом на функциональном и инструментальном уровне, организационные структуры маркетинга, стратегическое и оперативное планирование маркетинга.
Дисциплину «Управление маркетингом» студенты специальности Маркетинг изучают на 4 курсе после изучения таких дисциплин, как «Экономическая теория», «Менеджмент», «Основы коммерческой деятельности», «Экономика предприятия», «Статистика», «Основы маркетинга».
Знания, полученные в результате изучения дисциплины «Управление маркетингом», будут необходимы в дальнейшем при изучении таких дисциплин как «Маркетинговые исследования», «Промышленный маркетинг», «Маркетинговые коммуникации», «Поведение потребителей», «Экономический анализ».
Методическими указаниями предусматривается самостоятельная работа студентов в части подготовки к практическим занятиям, которые проводятся в форме деловой игры, написании и защите отчета о результатах деловой игры, изучении литературы курса лекций. Итоговой формой контроля является зачет и экзамен.
2. Цели и задачи изучения дисциплины
Целью преподавания дисциплины «Управление маркетингом» является изучение алгоритма обоснования и принятия маркетингового управленческого решения на уровне коммерческой организации и методов маркетингового воздействия на формирование рыночного спроса и конкурентную позицию предприятия.
Задачи изучения курса.
понять сущность, цели и основные принципы и функции управления маркетингом;
знать современные концепции и стратегии управления маркетингом;
изучить функциональные аспекты управления маркетингом;
изучить методы анализа состояния конъюнктуры рынка и методы оценки положения предприятия в рыночной среде;
овладеть навыками управления инструментами комплекса маркетинга;
изучить функциональные связи маркетинга на предприятии;
понять алгоритм формирования стратегических и оперативных маркетинговых планов на предприятии.
3. Требования к уровню освоения дисциплины
В результате изучения дисциплины «Управление маркетингом» студенты должны знать:
сущность, цели и основные принципы управления маркетингом;
содержание стратегий управления маркетингом;
методы оценки уровня конкурентоспособности и привлекательности рынка;
методологические подходы в управлении маркетингом на функциональном и инструментальном уровне;
организационные структуры маркетинга;
порядок организации стратегического и оперативного планирования маркетинговой деятельности;
методы, используемые при организации контроля, оценки результатов и аудита маркетинговой деятельности.
В результате изучения дисциплины «Управление маркетингом» студенты должны уметь решать задачи профессиональной деятельности:
по организации и непосредственному участию в проведении комплексных исследований национальных и международных товарных рынков с целью получения информации для принятия управленческих решений;
по изучению конъюнктуры рынка;
по выявлению требований потребителей к качественным характеристикам товаров и услуг, формированию потребительского спроса и прогнозирования объемов продаж;
по изучению внутренней среды предприятия, оценке его интеллектуального, технологического и производственного потенциалов определению слабых и сильных сторон, реальных и потенциальных возможностей, конкурентоспособности предприятия;
по подготовке предложений по формированию товарного ассортимента, поиску и разработке идей нового товара;
по разработке стратегий сбыта;
по определению ценовой политики; созданию системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта;
по участию в разработке и экономическом обосновании оперативных и стратегических планов деятельности предприятия на национальном и международном рынке;
участвовать в разработке комплекса маркетинга;
участвовать в организации службы маркетинга на предприятии;
участвовать в организации управления и контролю маркетинговой деятельности предприятия.