Пример системы управления рисками для презентации инвестору

Риск

Превентивная мера

Мера реагирования

Опоздание к открытию в течение летнего сезона

1. Проектное управление с ежедневным контролем реализации

2. Наличие в проекте альтернативных вариантов, поставщиков, подрядчиков, разработчиков технологий

1. Использование вариантов только с 3-я точками

2. Уменьшение объема начальной закупки сырья

Работа на уровне точки безубыточности или ниже точки

1. Качественный отбор продавцов

2. Обучение продавцов технологии активных продаж

3. Настройка системы мотивации

4. Оперативный контроль объемов

5. Активное продвижение точек

1. Корректировка процедур обслуживания

2. Замена продавцов

3. Усиление рекламной активности

Низкая культура обслуживания клиентов

1. Постановка системы продаж

2. Отбор персонала

3. Контроль обслуживания, «тайный покупатель»

1. Обучение и/или замена торгового персонала

2. Усиленное продвижение через акции

3. Временное снижение цен

Низкое качество напитков

1. Разработка ТУ профессиональным оператором рынка

2. Подбор оптимальных компонентов

3. Контроль качества сырья и напитков

1. Внесение изменений в рецептуру и процедуру

2. Проведение акций и презентаций новых рецептов

Низкая проходимость точки

1. Качественный отбор точек размещения

2. Использование методов ко-брендинга

3. Проведение акций и презентаций

1. Усиленная реклама

2. Участие в общественных мероприятиях

3. Спонсорская деятельность

4. Смена места размещения

Запаздывание с получением разрешительной документации

1. Работа через зарекомендовавшую себя специализированную компанию

2. Приоритетное внимание данному вопросу

3. Еженедельный контроль процесса

1. Корректировка финансовых планов

2. Корректировка этапов

3. Привлечение личных каналов

Отсутствие возможности разместиться в заданных ТРЦ

1. Использование личных связей

2. Ранее решение вопроса (апрель)

3. Рассмотрение альтернативных мест размещения

1. Заключение договоров с барами и кафе на размещение точек

2. Корректировка этапов

Слайд

Содержание

Название

Название компании, контактные данные

Проблема

Неудобства, которые вы помогаете устранить или вопросы, на которые у вас есть оригинальные ответы. Цель – добиться ситуации, когда все закивают в ответ на ваши утверждения

Решение

Объясните, как именно вы устраняете эти неудобства или отвечаете на эти вопросы; какой новый смысл вы привносите в мир. Постарайтесь, чтобы присутствующие поняли, что вы продаете и зачем им это нужно

Бизнес-модель

Объясните, как вы делаете деньги: кто вам платит и за что, кто и как распространяет продукцию, назовите свою валовую выручку

Секрет успеха

Опишите технологию, магическое зелье, волшебную формулу, составляющие секрет успеха вашего продукта

Маркетинг и продажи

Объясните, как вы планируете выйти на покупателя, опишите маркетинговые ходы

Конкуренция

Представьте обзор конкурентной среды. Лучше пусть он будет излишне подробным, чем недостаточно полным

Команда

Опишите ключевых игроков вашей управленческой команды, совета директоров, консультационного совета, а также ваших главных инвесторов

Финансовые прогнозы

Предоставьте прогнозы на 5 лет вперед и не только по деньгам, но и по ключевым показателям – число клиентов, коэффициент постоянных клиентов

Текущий статус

Разъясните текущий рыночный статус вашего продукта / услуги, ожидания от ближайшего будущего, планы по использованию средств, которые вы намерены получить