Структура бизнес-плана
Международная форма бизнес-плана (UNIDO).
1. Резюме
2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
Общие исходные данные и условия.
Описание образца нового товара.
Оценка опыта предпринимательской деятельности.
3. Оценка рынка сбыта
Описание потребителей нового товара.
Оценка конкурентов.
Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
4. План маркетинга
Цели маркетинга.
Стратегия маркетинга.
Финансовое обеспечение плана маркетинга.
5. План производства
Изготовитель нового товара.
Наличие и требуемые мощности производства.
Материальные факторы производства.
Описание производственного процесса.
6. Организационный план
Организационно-правовая форма собственности фирмы.
Организационная структура фирмы.
Распределение обязанностей.
Сведения о партнерах.
Описание внешней среды бизнеса.
Трудовые ресурсы фирмы.
Сведения о членах руководящего состава.
7. Финансовый план.
План доходов и расходов.
План денежных поступлений и выплат.
Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
График достижения безубыточности.
Стратегия финансирования (источники средств и их использование).
Оценка риска и страхование.
8. Приложения
Пример взаимосвязи 5 моделей проекта:
Экономическая информация для подготовки бизнес-плана
1. Краткое описание, характеристика планируемой к производству продукции / планируемых к оказанию услуг (отдельно для каждой ассортиментной группы):
технические параметры (нормативные требования к качеству, эксплуатационные свойства, основные отличия от конкурентов);
потребительские свойства (особенности эксплуатации / оказания услуг; техническое обслуживание / дальнейшие результаты; особые ограничения и условия);
предположения о будущей динамике рынка (вход участников, изменение спроса, т.д.).
2. Краткое описание товаров/услуг-конкурентов или заменителей по каждой ассортиментной группе, представленных на целевом рынке по следующей форме:
Изделие / услуга / работа |
Ценовой диапазон, руб. |
Примерный объем сбыта, ед. / час. |
Потребительские параметры |
|
Основные плюсы |
Основные минусы |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. План создания производственных мощностей
3.1. График реализации проекта в форме диаграммы Гантта:
Укрупненные этапы |
Месяц 1 |
Месяц 2 |
Месяц 3 |
Месяц 4 |
Месяц 5 |
Месяц 6 |
Месяц 7 |
Месяц 8 |
Месяц 9 |
Месяц 10 |
Месяц 11 |
Месяц 12 |
1. Поиск и получение площадей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Поставка оборудования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Монтаж и наладка оборудования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Наем и обучение персонала |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Заключение договоров на поставку сырья и материалов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Прочие работы по запуску проекта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
График выхода на проектную мощность (в процентах от целевого объема) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3.2. Затраты на приобретение и создание основных средств:
ОС |
Назначение |
Количество |
Стоимость приобретения и доставки |
Стоимость монтажа |
ИТОГО стоимость |
Здания и сооружения (без оборудования) |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основное оборудование |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Складское оборудование |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Торговое оборудование |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Транспорт |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вспомогательное оборудование |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3.3. Прочие затрат инвестиционного характера:
Затраты |
Назначение |
Количество |
Стоимость приобретения |
Потребление расходных материалов в месяц |
Стоимость и периодичность сервиса |
Мебель и оборудование офиса |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Компьютерная и оргтехника |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лицензирование, стандартизация |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Штатное расписание:
Должность |
Количество единиц |
Основные функции |
Затраты на оплату труда (без учета налогов) |
Месяц, с которого вводится должность |
Управление бизнесом |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основная деятельность (производство / оказание услуг) |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажи |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обслуживание (технический персонал: технические специалисты, разнорабочие и т.д.) |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Описание программы снабжения:
Параметр |
Значение в разрезе товаров / услуг |
||||
а |
б |
в |
г |
д |
|
Система оплаты: предоплата / оплата по факту / оплата частями / рассрочка |
|
|
|
|
|
Цена
|
|
|
|
|
|
Объем разового заказа
|
|
|
|
|
|
Транспортные издержки
|
|
|
|
|
|
Издержки по погрузке / разгрузке
|
|
|
|
|
|
6. Описание программы сбыта:
Параметр |
Значение в разрезе товаров / услуг |
||||
а |
б |
в |
г |
д |
|
Система оплаты: предоплата / оплата по факту / оплата частями / рассрочка |
|
|
|
|
|
Цена
|
|
|
|
|
|
Тип продаж B2B / B2C, опт / розница
|
|
|
|
|
|
Доля постоянных заказчиков
|
|
|
|
|
|
Предложения по комплексу мероприятий формирования спроса и стимулирования сбыта |
|
|
|
|
|
7. Производственная программа (по каждой группе ассортимента):
Элементы программы (в натуральных показателях) |
Месяц 1 |
Месяц 2 |
Месяц 3 |
Месяц 4 |
Месяц 5 |
Месяц 6 |
Месяц 7 |
Месяц 8 |
Месяц 9 |
Месяц 10 |
Месяц 11 |
Месяц 12 |
Объемы реализации |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Остаток готовой продукции на складе |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Запас материалов для производства (и в производстве – зависит от длительности цикла) |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8. База для расчета текущих затрат:
Вид затрат |
Единица измерения |
Расход на единицу продукции / услугу / работу |
Цена с учетом затрат на доставку |
Периодичность закупки и поставки |
Материалы |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расходный инвентарь / комплектующие элементы для производства |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Услуги сторонних организаций, аренда, маркетинг и продажи |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Электроэнергия, вода, газ |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9. База для расчета расходов по налогам и сборам:
Налог / сбор |
База |
Ставка |
Периодичность уплаты |
Льгота |
Налог на имущество |
|
|
|
|
Налог на прибыль организаций |
|
|
|
|
НДС |
|
|
|
|
Отчисления с оплаты труда |
|
|
|
|
НДФЛ |
|
|
|
|
ЕНВД |
|
|
|
|
УСН |
|
|
|
|
Другое ______________________ |
|
|
|
|
10. Форма бюджета движения денежных средств:
Параметры расчета |
1 мес.
|
2 мес.
|
3 мес.
|
4 мес. |
5 мес. |
6 мес. |
7 мес. |
8 мес. |
9 мес. |
10 мес. |
11 мес. |
12 мес. |
Поступления от продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Затраты на материалы и комплектующие |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Постоянные издержки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Зарплата и социальные взносы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Налоги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого по операционной деятельности: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приобретение основных средств |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строительство |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прочие капиталовложения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого по инвестиционной деятельности: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Акционерный капитал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Поступления заемных средств |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возврат займов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расходы по процентам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лизинговые платежи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выплата дивидендов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого по финансовой деятельности: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СУММАРНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Денежные средства на начало периода |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Денежные средства на конец периода |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11. Бюджет доходов и расходов проекта:
Бюджет доходов и расходов |
1 мес.
|
2 мес.
|
3 мес.
|
4 мес. |
5 мес. |
6 мес. |
7 мес. |
8 мес. |
9 мес. |
10 мес. |
11 мес. |
12 мес. |
Выручка (без НДС) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Себестоимость продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
материалы, комплектующие, товары |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
сдельная оплата труда |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Налоги с продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Налог на имущество |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Зарплата |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
производственный персонал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
административный персонал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
маркетинговый персонал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
соц. начисления |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Общие издержки: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
производственные издержки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
административные и офисные издержки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
маркетинговые издержки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прочие расходы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Амортизация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Проценты по кредитам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лизинговые платежи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Налог на прибыль |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12. Баланс предприятия:
БЛАНС |
1 мес.
|
2 мес.
|
3 мес.
|
4 мес. |
5 мес. |
6 мес. |
7 мес. |
8 мес. |
9 мес. |
10 мес. |
11 мес. |
12 мес. |
Денежные средства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дебиторы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Запасы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прочие оборотные активы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные оборотные активы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основные средства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
здания и сооружения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оборудование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
транспортные средства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оргтехника |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прочие ОС |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Незавершенное строительство |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прочие активы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные внеоборотные активы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО АКТИВОВ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Кредиторская задолженность |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Текущая часть кредитов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарные краткосрочные обязательства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Долгосрочные обязательства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уставной капитал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Резервы и фонды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нераспределенная прибыль (убыток) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суммарный капитал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|