Заключение

Изучением переговорного процесса занимались представители самых различных научных школ и направлений: философы, социологи, филологи, психологи, юристы, политики, дипломаты, экономисты, специалисты в области управления производственными организациями.

Умение убеждать высоко ценилось еще в античной Греции. В эпоху первобытнообщинного строя большинство спорных вопросов решалось с позиции силы и мнения большинства. В процессе же дальнейшего разделения труда и возникновения рабовладельческого государства, все большее значение приобрело умение убеждать.

Значительный вклад в развитие умения вести переговоры внесли софисты. Они обучали искусству побеждать противника в спорах и судебных разбирательствах. Для исследователей переговорного процесса большой интерес представляют идеи софистов об относительности знания, методы уловок, которыми они пользовались в стремлении выиграть спор.

Особый вклад в развитие не только философии, но и риторики, а следовательно и искусства переговоров внесло учение Сократа. Все свое время Сократ посвящал философским беседам и спорам, да и само учение Сократа строилось на искусстве спора.

Немаловажный вклад в разработку методов переговорного процесса внесли учения Платона и Аристотеля. Требования и методы Платона познания истины, сущности обсуждаемого предмета, доказательства, явились новым вкладом и в развитие философии и в разработку методов переговорного процесса. Теоретические исследования Аристотелем форм мышления - понятия, суждения, умозаключения, доказательства явились универсальной методологической базой научного познания, правильного выражения мыслей в языке и речи, методической основой преодоления тактики уловок на переговорах и достижения успеха в переговорном процессе в частности.

Список литературы

 

1. Карамзин Н.М. Предания веков. М., 1988.

2. Чанышев А.Н. Курс лекций по древней философии: Учеб. пособие для филос. фак. и отделений ун-тов. М., 1984.

3. Аристотель. Сочинения в четырех томах. Т.2. - М., 1978., т. 2

4. Платон. Соч. в 3-х т. - М., 1968., т. 1

5. Платон. Соч. в 3-х т. - М., 1968., т. 2

6. Асмус Ф.В. Античная философия. М., 1976.

7. Ключевский В.О. Исторические портреты. Деятели исторической мысли. М., 1990.

8. Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. М., 1997.

1 Карамзин Н.М. Предания веков. М., 1988, с. 65

2 Платон. Соч. в 3-х т. - М., 1968., т. 2, с. 214

3 Платон. Соч. в 3-х т. - М., 1968., т. 1, с. 418

4 Чанышев А.Н. Курс лекций по древней философии: Учеб. пособие для филос. фак. и отделений ун-тов. М., 1984, с. 226-227

5 Ключевский В.О. Исторические портреты. Деятели исторической мысли. М., 1990, с. 293

6 Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. М., 1997, с. 183

17