1.За методом ведення торгу:

А)З підвищенням ціни (американські)

аукціонер поступово збільшує ціну, названу спочатку

Б)зі зниженням ціни (голландські)

аукціонер призначає максимальну ціну, знижуючи поки 1 із учасників не натисне на кнопку

На циферблаті з’являється номер, під яким даний покупець зареєстрований організаторами аукціону.

2.За технікою визначення переможців:

-голосний

-німий

4.Оформлення і виконання аукціонної угоди.

адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар, які підписуються покупцем і є для нього обов’язковим.

Плата за проданий товар здійснюється частинами: 30—35 % вноситься одразу при підписанні контракту, а решта — при отриманні товару або після його відвантаження

16. Систематизація видів міжнародних торгів (тендерів), порядок їх проведення, товарна і географічна структура.

Міжнародний тендер - метод МТ, сутність якого полягає в конкурентному відборі зарубіжних постачальників і підрядників через організований товарний ринок шляхом залучення до певної, заздалегідь встановленої дати пропозиції від зарубіжних і національних постачальників та підрядників, проведення конкурсу (порівняння) представлених проектів (умов) та укладання контракту з тим з них, пропозиції якого найповніше задовольняють потреби і вимоги імпортерів-замовників.

1)За національним складом учасників

-за участю тільки зарубіжних фірм

-за участю як іноземних, так і вітчизняних учасників.

2)За метою організаторів:

-реальні

-процесуальні (щоб легалізувати підрядника, вибір якого було здійснено ще до початку тендера)

Одиничні – вийняток. Коли укладання звичайного контракту купівлі-продажу у відповідності з законами країни-імпортера заборонено. Організатори проводять тендер тільки для 1 компанії.

(машинно-технічна продукція)

3)За юр статусом учасників

- за участю виключно юр осіб,

-за участю виключно консорціумів (тимчасові союзи картельного типу-на великі замовлення)

-змішані

4)За предметом торгівлі

-на поставку товарів,

-виконання підрядних робіт

-комбіновані

5)За рівнем свободи доступу до участі в тендерах:

-відкриті,

-закриті,

-тендери з попередньою кваліфікацією - перша стадія закритих торгів. Організатори повідомляють ЗМІ про торгу, умовою участі є попередня кваліфікація учасників. Члени тендерного комітету аналізують кваліфікаційні документи, відбирають фірми, що відповідають вимогам замовника та направляють їм запрошення взяти участь у закритому тендері.

6)За фінансовими умовами:

-з пропозицією ціни, фірми-учасники самі розраховують і пропонують цінові умови;

-зі знижкою — ціна фіксується в тендерній документації, а оференти в умовах конкуренції намагаються її знизити;

-на кредитній основі — з використанням кредита експортера, міжнародної організації, уряду;

- на компенсаційній основі —розрахунки за поставлений товар з використанням різних схем зустрічної торгівлі, у вигляді компенсацій.

7) За відкритістю інфо про пропозиції учасників торгів та оголошення умов, запропонованих переможцем: голосні і неголосні.

8)За глибиною розподілу праці при виконанні замовлення: первинні, вторинні і третинні.

Техніка проведення міжн тендерів

1.Підготовка тендеру

Визначення організатора тендеру

Формування тендерного комітету

Розробка комплекту тендерної документації

Узгодження документів із замовником-імпорте­ром

Підготовка та публікація оголошення при відкритих торгах

Запрошення визначених заздалегідь учасників при закритих торгах

Розповсюдження (продаж) тендерної документації

2.Представлення пропозиції

Підготовка пропозиції оферентом:

♦ заповнення проформ (за наявності в комплекті тендерної документації);

♦ представлення пропозицій самостійно

Відправка документів у тендерний комітет до зазначеної дати

Внесення оферентом завдатку «надійності»

3.Вибір переможця

Відкриття конвертів:

♦ у присутності учасників торгу (голосний торг);

♦ без присутності учасників торгу (неголосний торг)

Аналіз пропозицій за обраними критеріями та методикою

Вибір переможця

4.Укладання угоди

Укладання фор­мальної угоди

Офіційне підписання контракту

Тендери поширені на ринках машинно-технічної продукції.

Ціни на енергетичне обладнання за замовленнями, розміщеними через міжнародні торги, в середньо­му на 20—25 % нижчі, ніж при підписанні контрактів у результаті двосторонніх переговорів.

Міжнародні тендери використ

-індустріально розвинутими країни – для прихов протекціонізму та стимулюв нац. вирцтва.

-країнами, що розвиваються – бо відсутність досвіду організації укладання великих міжнародних контрактів + прагнення знизити вартість замовлення