- •Ответы на вопросы модуль 5.
- •46. Исследования в рекламе.
- •47. Социологические и психологические исследования, отличия, сильные и слабые стороны.
- •48. Методы и виды рекламно-маркетинговых исследований.
- •49. Что понимается под эффективной рекламой, каким критериям она должна соответствовать?
- •50. Что включает в себя процесс оценки результативности рекламной кампании, и что представляет собой "тестирование рекламного продукта"?
- •51. Методы тестирования рекламных сообщений.
- •52. Понятие и длительность "тестовой рекламной кампании".
48. Методы и виды рекламно-маркетинговых исследований.
Виды рекламно-маркетинговых исследований.
Исследование рынка:
Емкость рынка.
Описание сегментов рынка.
Доли рынка конкурентов.
Структура рынка.
Макросреда компании.
Структура каналов сбыта.
Тенденции развития рынка.
Анализ рыночных возможностей.
и др.
Исследование потребителей:
Явные и скрытые потребности клиентов.
Процесс принятия решения покупателем.
География, объем и частота покупок.
Причины и мотивы покупок.
Ценовые диапазоны, приемлемые для покупателя, эластичность спроса от цены.
В какой мере те или иные характеристики продукта влияют на выбор конкретной марки?
В какой мере на выбор конкретной марки влияют различные факторы маркетинга (цена, реклама, обслуживание, имидж)?
И др.
Исследование конкурентов:
S.W.O.T.- анализ сильных и слабых сторон товаров-конкурентов.
Изучение ценовой политики конкурентов.
Изучение товарной политики конкурентов.
Изучение рекламной политики конкурентов.
Мониторинг цен.
и др
Исследование коммерческой деятельности:
Имидж фирмы и ее товаров среди потребителей, дистрибьюторов.
общественности.
Исследование товара: важнейшие свойства и преимущества продукции.
Необходимы ли изменения в продукции?
Являются ли текущие цены оптимальными? Какой должна быть оптимальная цена?
Какова потенциальная эффективность маркетинговых мероприятий по продвижению продукции/ услуг?
11оиск новых рынков сбыта.
и др.
Исследование для позиционирования продукта:
Выбор характеристик для сегментирования и описание отдельных сегментов.
Мотивация поведения в различных сегментах.
Степени удовлетворенности потребителей в различных сегментах.
Определение позиций отдельных марок с точки зрения представителей различи!,IX сегментов.
Выбор и комплексная характеристика целевых сегментов.
Разработка стратегии позиционирования продукта на целевом сегменте.
и др.
Исследование рекламы:
Изучение потребительских мотиваций.
Медиапредпочтения покупателей.
Тестирование рекламы.
Изучение средств рекламы.
Изучение эффективности рекламы.
и др.
Методы маркетинговых исследований.
Методологически, все маркетинговые исследования подразделяются на2:
качественное маркетинговое исследование - приемы и методы, позволяющие определить глубинные мотивы принятия потребителями решений о покупке, ассоциации, вызванные продуктом, маркой, возможные варианты отношения к рекламе и т.п.
количественное маркетинговое исследование - обычно используется для получения заключений - проверяет конкретные гипотезы - использует технику случайной выборки для того, чтобы сделать выводы обо всем населении - затрагивает большое количество респондентов - примерами являются опрос и анкетирование
наблюдательные техники - исследователь наблюдает социальные явления в естественных условиях - примерами являются анализ по использованию продукта
эксперимен тальные или опытные техники - исследователь создает почти искусственное окружение пытаясь контролировать ложные факторы, которые управляют, по крайней мере, одной переменной - примерами являются лаборатории покупок и пробный маркетинг.