Ответы на вопросы модуль 3.

21. Понятие "рекламное творчество". Реклама как искусство и как часть маркетинга. Что такое слоган?

Творчество - деятельность, порождающая нечто качественно новое, никогда ранее не существовавшее. Деятельность может выступать как творчество в любой сфере: научной, производственно-технической, художественной, политической и т. д. - там. где создаётся, открывается, изобретается нечто новое.

Реклама, как* искусство - способ творческого самовыражения людей (эмоции, чувства).

Реклама, как часть маркетинга, представляется бизнес-инструментом, т.е. в большей степени ориентированная на решение прагматичных задач.

Слоган — рекламная формула, постоянный рекламный девиз. Четкая, ясная и лаконичная формулировка основной темы рекламного обращения. Фирменный с. определяет характерные уникальные особенности деятельности рекламодателя и является элементом фирменного стиля. Удачный с. может оказаться не менее эффективным, чем товарный знак. Его легче запомнить, т. к. он воздействует не только на зрение, но и на слух. с. — необязательный элемент фирменного стиля. с. регистрируется в качестве собственности фирмы, как и товарный знак.

22. Модели психологического воздействия рекламы на потребителя.

Крайне важно, чтобы сообщение было значимым для потребителя, т.е. вписывалось в его представления и затрагивало его ценности, т.е. служило мотивом для совершения покупки.

Рекламное воздействие, аргу ментация и мотивация потребителей.

Современные авторы² рассматривают несколько "основных" теоретических моделей психологического воздействия рекламы на потребителя: Суггестивная модель:

• воздействие первично и именно оно создает потребность;

• человека можно "заставить" купить то что ему не нужно;

• психолог должен изучить и использовать механизмы подавления волевого контроля.

Маркетинговая модель:

• потребность всегда первична;

• реклама лишь "опредмечивает" потребность;

• потребность бывает неосознанной, ее нужно обнаружить, формализовать и удовлетворить;

• реклама не есть информация о товаре, это она его характеристика, удовлетворяющая неспецифичные потребности;

• реклама и товар есть элементы единого продукта.

Социально-психологическая модель :

• реклама должна быть нацелена на потребность человека ощутить собственную значимость;

• человек стремится себя "позиционировать" в сознании других;

• приобретенный товар "рекламируется" второй раз самим потребителем;

• потребитель не ощущает рекламного воздействия, он принимает рекламу как социальную норму.

23. Рекламное воздействие и иерархия потребностей Маслоу.

Одной из традиционных моделей личностных ценностей является иерархия потребностей А.Маслоу или «Пирамида Маслоу»

Снизу-вверх: физиологические потребности (голод, жажда), потребность в безопасности, потребность в принадлежности и любви, потребность в почтении (уважение), познавательные потребности, эстетические потребности (красота), потребность в самоактуализации (реализация целей)

24. Модель "8 Мотивов" в рекламе.

Другой структурой использования личностных ценностей в рекламе является Модель 8 Мотивов которая включает следующие мотивы потребителей:

• Безопасность.

• Доминирование.

• Секс.

• Принадлежность.

• Экономия.

• Исследование.

• Гедонизм.

• Забота.

Данные мотивы не могут быть иерархично расположены в зависимости от своей важности, как не могут быть расположены и сами инстинкты: они присутствуют всегда и у каждого человека, и включают стратегии поведения, адекватные текущей ситуации. Отклонения от данного принципа легко нивелируются рекламным воздействием.