25. Основные принципы использования потребительской лексики в рекламе.

При разработке рекламных материалов следует определить, ЧТО и КАК говорить!

Контент-анализ потребительской лексики:

• Психологические особенности находят свое выражение в устной и письменной речи, анализ которой позволяет воссоздать картину мира потребителя и определить ее ключевые атрибуты.

• Человек выбирает и лучше воспринимает тексты, соответствующие его картине мира, и склонен игнорировать другие варианты.

• Коммуникативная эффективность текста определяется отдельными, значимыми для человека словами, нелингвистическими характеристиками текста (например, цвето- ассоциации) и невербальными характеристиками процесса коммуникации.

26. Копирайтинг. Общие принципы работы при создании рекламного текста.

Копирайтинг - работа над рекламными текстами. Копирайтинг это не технический, а творческий процесс. Задача копирайтера состоит не в том, чтобы жестко соблюсти определенную структуру рекламного текста, например: - заголовок; подзаголовок; вводное предложение; основной текст; анонсирование цены; предложение бонусов; призыв к действию и постскриптумы (слоганы, эхо-фразы, контактная информация и т.д.).

Задача копирайтера - вызвать в потенциальном клиенте определенную последовательность эмоции, чувств и переживании, которая в итоге приведет его к принятию покупательского решения.

Именно поэтому знаменитая формула копирайтеров AIDA выглядит так:

А - Attention (внимание) I - Interest (интерес) D - Desire (желание) А - Action (действие)

То есть пошаговая формула рекламного текста формулируется как "Внимание - Интерес - Желание - Действие", а не как "Заголовок - Подзаголовок - Основной текст - Отзывы” и т.п.

27. "Правила" наружной рекламы.

10 правил наружной рекламы:

Правило 1. Информация в наружке должна быть настолько в компактном виде, чтобы ее можно было усвоить за 3 секунды.

Правило 2. Слоган должен быть коротким - не более 3-4 слов.

Правило 3. В макете не более 1-2-х изображений.

Правило 4. Минимизировать адресный блок и использовать только ключевой способ контакта.

Правило 5. Не стоит использовать тексты-пояснения (кроме особых случаев, в соответствии с требованиями законодательства).

Правило 6. Высота букв не меньше 1/6 высоты горизонтального и 1/18 вертикального макета.

Правило 7. Проверяйте читаемость постера на распечатке.

11равило 8. Цветовая гамма макета должна выбираться исходя из времени года и соответственно того фона, который будет преобладать во время проведения рекламной кампании.

Правило 9. Чтобы оценить, как постер вписывается в окружающую среду, делайте привязки к местности.

Правило 10. Идея д.б понятна с первого взгляда.

28. Использовать "Шесть шагов нейминга" для разработки названия товара/услуги/бренда.

Шаг 1. Сбор данных. Генерация значительного количества разнообразных вариантов, "незанятыхя конкурентами .

Шаг 2. Перегруппировка. Имена разбрасываются по группам, исходя из "образов", которые они формируют. Выбор между группами имен - это вопрос стратегического позиционирования, он определяет какое первичное впечатление мы хотим произвести на нашего потребителя, т.е. характер нашего бренда.

Шаг 3. Обобщение или конкретизация. Есть более или менее распространенные имена, но бизнес-нейминге нишевые имена могут сами по себе иметь сильное рекламное воздействие на потребителей.

Шаг 4. Отсев многозначности в соответствии с потенциальными препятствиями: неприличное значение на др.языке, двойной смысл и др.

Шаг 5. Проверка на наличие. Анализ конкурентных названий и имен. В т.ч. с помощью запроса в патентный орган.

Шаг 6. Качественное исследование. Тестируем имена, собираем ассоциации потенциальных потребителей, отсеиваем имена с негативной реакцией и т.д.