- •Вопрос1 Сущность технологического маркетинга. Предмет и объект изучения в дисциплине «тм»
- •Вопрос 2 Общее состояние рынка технологий и высокотехнологичной продукции
- •Вопрос 3 Содержание дисциплины «тм» и взаимосвязь рассматриваемой проблемы
- •Вопрос 4 Характеристика технологических укладов
- •Вопрос 5 Внешние экономические условия развития технологического маркетинга
- •Вопрос 6 Внешние технологические условия развития технологического маркетинга
- •Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий
- •Слияние традиционно разграниченных технологических областей и возрастание сложности технологий
- •Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием
- •Вопрос 7 Внутренние условия предприятия, обеспечивающие развитие технологического маркетинга
- •1. Культура предприятия
- •2. Ресурсный потенциал предприятия
- •3. Стратегия введения инноваций
- •4. Реформирование традиционной организационной структуры
- •Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга
- •Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге
- •Вопрос 10 Жизненный цикл технологий
- •Вопрос 11 Классификация технологий на основе жизненного цикла
- •Вопрос 12. Типы объектов интеллектуальной собственности и их классификация.
- •Вопрос 13. Классификация способов и форм передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 14. Коммерческие формы передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 15. Формирование инфраструктуры рынка интеллектуальной продукции.
- •Вопрос 16. Организация финансового и кадрового обеспечения научно – технических и опытно – конструкторских разработок.
- •Вопрос 17. Необходимость стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 18. Содержание стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 19. Цепочка создания стоимости м. Портера как инструмент стратегического анализа исходного положения предприятияна рынке.
- •Вопрос 20. Содержание анализа окружающей рыночной среды.
- •Вопрос 21. Выявление сильных и слабых сторон предприятия и потенциальных шансов и рисков.
- •Вопрос 22. Параметры стратегического позиционирования предприятия.
- •Вопрос 23. Стратегия дифференциации.
- •Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах
- •Вопрос 25 Гибридные стратегии.
- •Вопрос 26 Условия формирования конкурентных преимуществ.
- •Вопрос 27 Понятие стратегического поля деятельности предприятия. Концепция потребительских проблем как интегрирующий фактор выбора поля деятельности предприятия.
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
- •Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
- •Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
- •Вопрос 32 Концепция потребительских лидеров (Leaduser).
- •Вопрос 33 Концепция взаимосвязи производственных цепочек создания стоимости потребителя и поставщика.
- •Вопрос 34 Необходимость, задачи и метод сегментирования рынка
- •Вопрос 35. Содержание процесса сегментирования рынка
- •Вопрос 36 Стратегии обработки рыночных сегментов
- •Вопрос 37 Позиционирование предприятия и его продукции
- •Вопрос 38 Предварительный отбор перспективных технологий
- •Вопрос 39 Анализ значимых для предприятия технологий
- •Вопрос 40 Прогноз развития технологий: количественные и качественные методы
- •Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
- •Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
- •Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
- •Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
- •Вопрос 45 Окончательный выбор национальных рынков
- •Выгодные для предприятия рынки: 6, 8, 9
- •Вопрос 46 Стратегия сроков вступления на рынок
- •Вопрос 47 Проблемы товарной политики. Понятие товарного предложения на рынке наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
- •Вопрос 48 Классификация товарных предложений, ориентированная на предложение
- •Вопрос 49 Классификация товарных предложений, учитывающая категории предложения и спроса.
- •Вопрос 50 Стандартизация и индивидуализация продукции.
- •Вопрос 51 Политика в области качества.
- •Вопрос 52 Марочная политика.
- •Вопрос 53 Ассортиментная политика.
- •Вопрос 54 Понятие дистрибутивной политики и каналов сбыта.
- •Вопрос 55 Прямой и косвенный сбыт/экспорт.
- •Вопрос 56 Одноканальный и многоканальный сбыт.
- •Вопрос 57 Собственные и сторонние органы сбыта.
- •Вопрос 58 Индивидуальные и совместные каналы сбыта.
- •Вопрос 59 Организация сбыта через интернет.
- •Коммуникации и управление в дистрибутивной политике.
- •Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
- •Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
- •Дифференциация цен.
- •Виды и условия предоставления скидок с цены.
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Условия поставки.
- •Условия платежа (формы расчетов)
- •Встречные или компенсационные сделки.
- •Финансирование сбыта.
- •Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •Понятия цели задачи и функции pr.
- •Вопрос 72 Средствами pr являются:
- •Вопрос 73 Мероприятия pr.
- •Вопрос 74
- •Вопрос 75
- •Вопрос 76
- •Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.
- •Ценовое стимулирование:
- •Стимулирование сбыта в вещественной форме
- •Стимулирование сбыта в игровой форме
- •Вопрос 78
- •Вопрос 79
- •Вопрос 80
- •Экономические показатели
- •Коммуникационные показатели, косвенно связанные с увеличением объемов продаж.
- •Вопрос 81
- •Вопрос 82
- •Вопрос 83
- •84. Рыночная власть фирмы и ее показатели
- •Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- •Основные модели дифференциации продукта
- •Стратегия технологического лидера.
- •Стратегия технологического последователя.
- •Типы рынков, их основные характеристики
- •Фирма как субъект отраслевого рынка
- •Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
- •Исследования, разработки и структура рынка
- •5 Аспектов осуществления инновации:
- •Рыночная структура и прибыльность
- •Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
- •Вопрос 95 Модели покупательского поведения в технологическом маркетинге
5 Аспектов осуществления инновации:
1) Изготовление нового, неизвестного потребителем, блага;
2) Введение новых технологических процессов (технология);
3) Освоение нового рынка сбыта;
4) Применение нового источника сырья или полуфабрикатов;
5) Введение новых организационных форм.
Инновации можно рассматривать и как событие и как процесс.
Инновационный процесс включает в себя 5 основных стадий:
1) Изобретение;2) Предпринимательство;3) Инвестиции;
4) Развитие; 5) Распространение.
Совместный исследовательский проект - это такие соглашения, в которых фирмы делят расходы и выгоды связанные с данным исследовательским проектом. Они представляют собой контрактную практику.
Роялти - тот %, который платится от сделки.
Рыночная структура и прибыльность
4 направления результативности по Гарвардской парадигме:
1) Экономика должна быть эффективна. Распределять ограниченные ресурсы таким образом, что бы они приносили наибольший возможный реальный доход.
2) Экономика должна быть прогрессивна, чтобы пополнять запасы факторов производства, улучшать способы организации факторов производства.
3) В экономике должна достигаться максимальная занятость, но не за счет избыточного повышения общего уровня цен
4) Экономика должна быть справедливой.
Многоуровневый подход к оценке результативности рынка
Результативность функционирования отраслевого рынка представляется в виде функции, которая зависит от набора переменных f(x1, x2, x3 ... xn):
1) Оценка отраслевых результатов деятельности фирмы на международном рынке.
2) Результативность рынка с точки зрения национального уровня.
3) Результативность рынка с точки зрения внутриотраслевого состояния его развития.
4) Изменение величины излишков потребителя с функционированием отраслевого рынка.
5) Результативность рынка с позиции государства.
Существует три похода, которые оценивают результативность функционирования отдельных компаний:
1) Оценка ключевых показателей эффективности;
2) Система сбалансированных показателей;
3) Оценка стоимости компаний.
Вмененные издержки - хозяйственные затраты, которые несет фирма в процессе производства.
Вмененные издержки - сочетание альтернативных и бухгалтерских издержек.
Во вмененные издержки включаются:
1) Ресурсы, приобретенные фирмой;
2) Внутренние ресурсы фирмы, которые не включены в оборот;
3) Нормальная прибыль, которая рассматривается предпринимателем как компенсация за риск.
Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
Издержки от сбора полной информации превышают эффективность решения, поэтому всегда действуем в условиях неполноты информации.
Причины появления асимметрии информации на промышленных рынках:
1) Степень точности и надежности информации из разных источников различна.
2) Способность к восприятию и использованию информации.
3) Корректное использование информации.
Асимметрия информации предполагает 2 отрицательных результата:
Не достигается равновесие на рынке
Неэффективное распределение на рынке, если равновесие в итоге достигается
Существует две группы потребителей:
1) Аборигены - информированные покупатели => 0
2) Туристы - не информированные покупатели => С
Существуют приёмы:
«ловушка для туриста», когда потребителю неизвестно о ценах и качестве товара в каждом сувенирном магазине, поэтому фирма может спокойно задрать цены и т.д.
Модель «неинформированные туристы и аборигены», то есть 2 типа потребителей: кто полностью информирован (издержки поиска 0) и кто не информирован (издержки С). Аборигены будут совершать покупки в магазинах с низкими ценами. Они способны снизить цену на рынке.
L - общее количество потребителей; aL – аборигены, (1-а)L - туристы
при условии, что
При этой цене будут снижаться издержки, и следовательно расти прибыли. Здесь можно повышать цены.
Рыночные сигналы - определяются как сообщения о свойствах товаров, специально формируемой продавцами для распространения средне потенциальных покупателей.
Различают два вида рыночных сигналов:
1) Ценовые;2) Неценовые.
Изменение спроса под влиянием рекламы (рис.):