Портфельный анализ организации
Так как на строительном рынке Санкт - Петербурга существует более 700 строительных фирм и их число быстро растет, значит, ЗАО «ХоСК-2» занимает лишь малую часть развивающегося рынка. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Рассматривая матрицу БКГ, можно сделать вывод, что Холдинг относится к группе «Проблема».
Рис 3. Положение в матрице БКГ (Бостонской консультативной группы) ЗАО «ХоСК-2»
На матрице МакКинси («привлекательность рынка - преимущества в конкуренции») видно, что при большой привлекательности рынка (дома будут строиться всегда и в строительных фирмах всегда будет потребность) Холдинг занимает место между малым и средним преимуществом по отношению к конкурентам. При более грамотном маркетинге, менеджменте организации и увеличении инвестиций Холдинг может перейти на средний уровень по отношению к конкурентам.
Рис 4. Положении в матрице МакКинси ЗАО «ХоСК-2»
Разработка стратегии организации
Для более продуктивной деятельности Холдинга необходимо разработка стратегий дальнейшего пути развития.
Миссия ЗАО «ХоСК-2» - улучшение качества жизни каждого с помощью комфортного жилья.
Девиз компании: «Однокомнатные, двух и трехкомнатные квартиры, студии в Питере и другие объекты от «ХоСК-2» - это Ваша новая жизнь!».
Основными ключевыми факторам, которые учитывались при выборе стратегии, являются:
1) состояние (сила, привлекательность) отрасли, в которой работает предприятие;
2) позиция компании на рынке.
Стратегия – продвижения и постоянного улучшения качества жилья.
Цели организации:
1) строить жилье такого качества и такой цены, которые отвечают потребностям и ожиданиям потребителей;
2) расширять каждый год число потребителей на 10%;
3) поставлять строительные материалы, строительное оборудование и технику удовлетворяющую требованиям заказчиков к показателям качества, в том числе показателям назначения, надежности, технологичности.
Для достижения цели организации необходимо решить задачи:
1) постоянно поддерживать связь с потребителем с целью оценки их удовлетворенности;
2) постоянно совершенствовать свою деятельность, и применять новые технологии в строительстве жилых домов;
3) мотивировать сотрудников на снижение затрат и повышение результативности строительства;
4) добиваться оптимального соотношения цены и качества жилых домов;
5) проводить ценовые акции (например: покупка комфортной квартиры + подарок);
6) повысить уровень узнаваемости (уровень маркетинга).
Ответственные лица: генеральный директор организации, PR – менеджер, отдел продаж.
Необходимые ресурсы: трудовые, финансовые, информационные.
Решение поставленных задач должно способствовать более полному удовлетворению потребностей потенциальных клиентов ЗАО «ХоСК-2» и улучшению репутации компании как надежной, честной и выгодной. Что должно привести к увеличению количества клиентов, а впоследствии и к увеличению прибыли Холдинга.
На насыщенном конкурентами строительном рынке перспективой для ЗАО «ХоСК-2» может стать стратегия роста, выраженная в увеличение ассортимента услуг компании. Например, строить не только многоэтажные жилые дома, но и заняться строительством коттеджей, таунхаусов и государственных учреждений.
Альтернативой дальнейшего существования Холдинга может стать и стратегия сокращения. В том случае, если у компании не будет сил и финансов бороться с конкурентами, ей нужно будет с наименьшими потерями уйти с рынка.
Выбранная стратегия, позволит укрепиться надолго ЗАО «ХоСК-2» на рынке и продвинуться в списке известных строительных фирм.